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亞馬遜賣家必爭之地Buy Box，競爭資格需滿足哪些要求？如何贏?。?/h1>

藍海億觀網(wǎng)2019年11月14日 332

“亞馬遜賣家都知道，并不是所有商品都會有Buy Box（黃金購物車），但Buy Box對銷量又是個非常神奇的存在。專業(yè)人士分析，Buy Box”

亞馬遜賣家都知道，并不是所有商品都會有Buy Box（黃金購物車），但Buy Box對銷量又是個非常神奇的存在。專業(yè)人士分析，Buy Box可能促成75%以上的亞馬遜銷售總額。

黃金購物車到底有多重要？

亞馬遜每一條產(chǎn)品listing，在詳情頁右側(cè)都有一個框，包含：

1. 產(chǎn)品價格

2. Prime會員權(quán)益（Prime Eligibility）

3. 配送服務(wù)

4. 產(chǎn)品供應(yīng)情況（Product Availability）

5. “添加到購物車”和“馬上購買”按鈕

6. 賣家身份（以小字號展示）

同一款產(chǎn)品，每次消費者點擊時，不同賣家共同競爭一個Buy Box。如果消費者稍加注意就會發(fā)現(xiàn)，無論何時點擊同一條產(chǎn)品listing，框框底部顯示的可能是同一賣家，但消費者并不關(guān)心賣家是誰，他們只考慮是否需要該產(chǎn)品，價格是否合適，以及如何配送。

因此，在消費者不關(guān)心賣家身份的情況下，有Buy Box就很重要，對消費者有引導(dǎo)作用。

賣家如何才有資格競爭Buy Box？

首先可以確定的是，使用亞馬遜FBA物流的產(chǎn)品自動競爭Buy Box，而且，據(jù)藍海億觀網(wǎng)了解，F(xiàn)BA產(chǎn)品可能有更高的幾率贏得Buy Box。

如果賣家選擇不使用FBA物流，需要滿足3大要求：

1. 擁有“專業(yè)賣家賬號”

如果是小賣家，只想賺點小錢，“個人賣家賬戶”就夠了，但如果想把生意做大，就要升級為“專業(yè)賣家”，每個月支付一些費用，這也是贏得Buy Box必須的。

2. 維持訂單量，方便亞馬遜評估

亞馬遜看重賣家為消費者提供的購物體驗，會根據(jù)賣家已達成的訂單情況，分析賣家是否達到亞馬遜要求的服務(wù)水平或質(zhì)量，以此判斷是否有資格獲得Buy Box。

產(chǎn)品至少要有多少訂單量，雖然亞馬遜未明確說明，但可以肯定的是，不同類目有所差異，如果是新手賣家，或產(chǎn)品銷量不多的賣家，可能比較難獲得Buy Box。

3. 良好的銷售指標

亞馬遜會根據(jù)賣家以往訂單的表現(xiàn)，來判斷該賣家能否競爭Buy Box，主要考慮三方面：

a. 訂單缺陷率

b. 訂單取消率

c. 延遲發(fā)貨率

藍海億觀網(wǎng)的建議是，賣家要盡量把這些指數(shù)降到0，避免影響到競爭Buy Box的資格。

賣家如何確定產(chǎn)品有資格競爭Buy Box？

登錄賣家中心賬號，進入“管理庫存”頁，選擇“參數(shù)（Preferences）”，再選擇“Buy Box eligible”，然后點擊保存。

獲得競爭資格后，賣家如何贏得Buy Box？

贏取Buy Box需要賣家日復(fù)一日去做，重點是要抓住亞馬遜的主要評判標準：

1. 產(chǎn)品價格。亞馬遜偏向于最低價格的產(chǎn)品，因此，賣家需要持續(xù)追蹤競爭對手的產(chǎn)品價格，根據(jù)需要作出調(diào)整。

2. 評論反饋。亞馬遜看重消費者體驗，如果賣家產(chǎn)品收到差評或評分低，對贏取Buy Box不利。

3. 庫存量。如果賣家?guī)齑娉渥?，隨時可發(fā)貨，更有可能贏得黃金購物車。

無論賣家是否覺得公平，Buy Box都是成功的必要因素?？傊u家先要確保有資格參與競爭，再穩(wěn)步提高競爭力，拿下Buy Box。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。

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