亞馬遜傳統(tǒng)A/B測(cè)試，是通過(guò)對(duì)比不同版本title、描述、bullet points等內(nèi)容，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品listing有效優(yōu)化的目的，從而提高績(jī)效指標(biāo)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量。

有這么一款工具PickFu，它與Splitly、Cashcowpro等其他的A/B測(cè)試工具不同，因?yàn)?/font>PickFu用的是“調(diào)查測(cè)試”的方式，完全是在亞馬遜站外進(jìn)行操作的，不會(huì)對(duì)listing造成任何影響。

像Splitly這些，是通過(guò)在亞馬遜站內(nèi)“實(shí)景”測(cè)試，來(lái)獲取不同版本listing的效果，如果變體listing表現(xiàn)比原來(lái)的更差，那賣家就會(huì)損失銷售額。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

PickFu優(yōu)點(diǎn)

具體點(diǎn)說(shuō)，Splitly等工具是在亞馬遜站內(nèi)運(yùn)行，在后臺(tái)默默監(jiān)測(cè)消費(fèi)者的行為操作，消費(fèi)者不知道，所以不能夠?qū)Σ煌姹?/font>listing作出直接的反饋，或者主動(dòng)選擇更喜歡的那一版。

PickFu就不一樣了，它是通過(guò)創(chuàng)建“民意測(cè)驗(yàn)（Poll）”的方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正面提問(wèn)，尋求直接的反饋，只要一天就可以返回測(cè)驗(yàn)結(jié)果，而且經(jīng)常僅需15分鐘。

賣家可以選擇特定的目標(biāo)受眾來(lái)接受測(cè)驗(yàn)，以便獲取最準(zhǔn)確、最有用的結(jié)果。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不少賣家會(huì)選擇“亞馬遜Prime注冊(cè)會(huì)員”這個(gè)消費(fèi)群體。當(dāng)然，也可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等進(jìn)行選擇。

每一個(gè)接受測(cè)驗(yàn)的消費(fèi)者，不僅會(huì)給出最喜歡的listing版本，還會(huì)解釋原因（文字評(píng)論），所以，PickFu是一款能夠幫助賣家有效測(cè)試產(chǎn)品title、主圖、產(chǎn)品描述的工具。

PickFu的不足之處

Splitly、Cashcowpro這兩個(gè)工具，因?yàn)?font face="微軟雅黑">是在亞馬遜站內(nèi)對(duì)產(chǎn)品listing的版本進(jìn)行Live測(cè)試，所以可以獲取點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、收益等數(shù)據(jù)，但PickFu沒(méi)有，因?yàn)?font face="微軟雅黑">說(shuō)白了，PickFu更像是面向消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家不可以用PickFu測(cè)試價(jià)格或關(guān)鍵詞變體，也不能追蹤產(chǎn)品listing的排名。

總的來(lái)說(shuō)，建議賣家同時(shí)使用PickFu這個(gè)調(diào)查問(wèn)卷工具和Splitly或Cashcowpro這一類的Live測(cè)試工具，既能夠獲得實(shí)際數(shù)據(jù)，還能夠得到消費(fèi)者的具體、真實(shí)反饋。

PickFu適合哪一類賣家？

任何的亞馬遜賣家，都可以用PickFu來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listings，或者收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的feedback，可以說(shuō)，PickFu是唯一的一款這種在亞馬遜站外進(jìn)行A/B測(cè)試的工具，其他A/B測(cè)試工具沒(méi)有與它類似的。

像下面這位賣家，就用PickFu向50位女性消費(fèi)者發(fā)送了兩張產(chǎn)品圖，進(jìn)行A/B測(cè)試。

只用了20分鐘，該賣家就得到了綜合反饋：第二張圖片更吸引人。

于是，賣家選擇了第二張圖片，放到listing詳情頁(yè)，結(jié)果，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了209%。

總之，你也可以像這樣對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行A/B測(cè)試，當(dāng)然，不局限于產(chǎn)品圖，還可以是產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述，以此找出問(wèn)題所在（如有），并不斷優(yōu)化。

PickFu為賣家提供客戶服務(wù)，包括郵件和在線實(shí)時(shí)聊天兩種方式，如果要用“Polls”功能，50位測(cè)試群體價(jià)格是50美元。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。