在一個新地區(qū)（比如越南）銷售產(chǎn)品，需要一個強有力的戰(zhàn)略，包括考慮不同層次的參與。

例如，一些企業(yè)正處于早期階段，希望通過線上或線下活動來提高品牌知名度。還有一些企業(yè)則計劃在越南電商平臺（如Lazada、Shopee）上銷售產(chǎn)品，來提高銷量。

在電商平臺或獨立站賣家考慮在越南擴展銷售時，可以考慮以下策略。

一、最初的營銷活動

藍海億觀網(wǎng)了解到，在進入一個新地區(qū)銷售之前，有必要管理初期的營銷活動。這些活動對于新品牌在當?shù)亟?/font>知名度和地位，對提升品牌形象也至關重要。

活動可以分線上和線下進行，形式也多種多樣。

1.例如，銷售蛋白粉的賣家可以通過彈出式活動，提供健身房檢測。這也可以通過當?shù)?/font>KOL的幫助，讓其成為品牌大使，并通過臨時的在線營銷來實現(xiàn)。

2.參觀貿(mào)易展覽會也是讓其他行業(yè)領袖和參觀者了解品牌的一個熱門選擇。雖然營銷活動可以在線下完成，但管理在線營銷變得越來越重要。

二、在跨境電商平臺推出產(chǎn)品，如Lazada和Shopee

目前，越南是東南亞數(shù)字化程度最高的國家之一。

在建立了足夠的品牌知名度，確保用戶信任和銷售成功時，賣家可以在跨境電商平臺推出產(chǎn)品。例如Lazada和Shopee。

跨境銷售的過程很容易，電商賣家甚至不需要在越南成立一家當?shù)毓尽Ｏ喾矗?/font>賣家可以將產(chǎn)品分批運往中國香港，Lazada在中國香港有自己的配送中心，提供FBL服務。

產(chǎn)品儲存在Lazada的倉庫，由Lazada Global Shipping（LGS）發(fā)貨。LGS是一種端到端解決方案，Lazada負責最后一英里的交付，通常也會負責產(chǎn)品退貨。

1.跨境銷售的好處：

（1）不需要本地實體企業(yè)。

（2）一般只有較低的平臺準入要求。

（3）進入多個平臺（復制在線商店）。

（4）這是測試市場的一個不錯的選擇。

2.跨境銷售的缺點：

（1）產(chǎn)品的限制。

（2）銷量普遍較低。

（3）越南境內(nèi)受眾較少/沒有線下銷售。

三、越南電子商務運營

在東南亞，跨境電商仍處于初級階段，境外賣家只有兩個選擇。

1.首先是在當?shù)剡M口商/分銷商的幫助下進口產(chǎn)品，然后在線下銷售，也就是在商店、超市、餐廳等。

2.其次，賣家也可以在越南電商平臺上銷售產(chǎn)品。簡而言之，產(chǎn)品被儲存在越南境內(nèi)，通常是在越南任何一個大城市的倉庫里。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，Lazada Partners的官方數(shù)據(jù)顯示，在越南電商平臺上的銷售額通常高于跨境電商。很多消費者會從當?shù)氐馁u家那里購買產(chǎn)品，因為運輸周期更短，還允許本地退貨。

獨立站或電商平臺賣家完全可以兩種方式都用。

3.進口產(chǎn)品和本地銷售的好處：

（1）通常有較高的銷售量（在單一市場）。

（2）更短的交貨周期。

（3）更容易的退貨過程。

（4）有可能在當?shù)厣痰?、超市等出售?/font>

4.缺點：

（1）更嚴格的進口規(guī)定。

（2）需要一個越南本地實體企業(yè)/與進口商合作。

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