在亞馬遜上銷售Toys or Games（玩具或游戲）產(chǎn)品，需要選擇成為Vendor（供應(yīng)商）或Seller（賣家）。

1.選擇成為Seller（賣家）：

（1）開立Seller Central Account（賣方中心帳戶）。

（2）選擇FBA、FBM或者SFP。

2.選擇成為Vendor（供應(yīng)商）：

（1）被亞馬遜邀請。

（2）協(xié)商定價(jià)。

（3）看看玩具產(chǎn)品有哪些促銷機(jī)會。

（4）將庫存單位運(yùn)送到亞馬遜物流中心來完成訂單。

一、確定玩具產(chǎn)品是否合規(guī)

1.藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家需確定玩具安全警告，是否適用于亞馬遜賣家銷售的產(chǎn)品。

2.確保玩具產(chǎn)品是安全的，并符合亞馬遜平臺上的所有規(guī)定。

3.是否有可用的安全文檔，并準(zhǔn)備與亞馬遜共享。

4.如果需要，了解亞馬遜對特定電池類型的要求。

5.如有必要，創(chuàng)建safety data sheet（安全資料表）。

6.如果是FBA，準(zhǔn)備特殊的包裝并滿足亞馬遜交貨要求。

二、亞馬遜玩具產(chǎn)品listing

1.創(chuàng)建新的listing或在現(xiàn)有的listing創(chuàng)建一個(gè)報(bào)價(jià)（offer）

2.如有需要，請求批準(zhǔn)

3.通過亞馬遜 SEO、 Product Imagery（產(chǎn)品圖像）、A+/EBC優(yōu)化亞馬遜listing。

4.其他的listing考慮

（1）為玩具的季節(jié)性銷售需求做好準(zhǔn)備

（2）在listing和metadata（元數(shù)據(jù)）中定義產(chǎn)品的適當(dāng)年齡范圍和性別范圍。

（3）在今年早些時(shí)候選擇產(chǎn)品發(fā)布日期，以便在節(jié)日購物季到來時(shí)，將產(chǎn)品營銷效果最大化

三、利用Pre-Ordering（預(yù)購）進(jìn)行營銷

另外，亞馬遜提供Pre-Ordering（預(yù)購）服務(wù)，亞馬遜賣家可以利用這一點(diǎn)，在Toys or Games（玩具或游戲）產(chǎn)品發(fā)布日期之前利用營銷策略。

通過啟動產(chǎn)品的pre-orders（預(yù)購），購物者可以在產(chǎn)品上市之前預(yù)訂產(chǎn)品，讓他們安心，因?yàn)?font face="微軟雅黑">預(yù)購產(chǎn)品意味著不會賣完，并且消費(fèi)者會在產(chǎn)品發(fā)布后很快收到貨。

例如，Sony’s Playstation 5 pre-order strategy（索尼游戲機(jī)5的預(yù)購策略）將游戲發(fā)布日期定在圣誕節(jié)前，并伴隨著一場重要的發(fā)行前營銷活動。Playstation 5前12個(gè)小時(shí)的預(yù)購數(shù)量，與PS4前12周的預(yù)購數(shù)量相當(dāng)，即超過100萬。

在產(chǎn)品發(fā)布之前，產(chǎn)品頁面就已經(jīng)激活，亞馬遜賣家也可以通過產(chǎn)品listing頁面上的feature details（特性細(xì)節(jié)）和use case scenarios（應(yīng)用案例），向消費(fèi)者準(zhǔn)確地展示他們可以期望得到什么樣的產(chǎn)品。

它可以消除圣誕節(jié)前的短周期風(fēng)險(xiǎn)，也可以幫助運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品發(fā)布前，改善需求計(jì)劃和生產(chǎn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜可以讓賣家即時(shí)接觸到數(shù)以百萬計(jì)的客戶，但亞馬遜賣家仍然要與成千上萬的其他品牌競爭，其中許多品牌無疑也將處于同一niche利基。

亞馬遜“獎勵”那些具有高銷售率和更自然可見性的產(chǎn)品。亞馬遜賣家可以使用付費(fèi)廣告來驅(qū)動更多的流量并增加銷售。這將創(chuàng)造更多的非付費(fèi)流量和銷售額，穩(wěn)步提高排名，同時(shí)積累評論和評級。

在節(jié)日購物季前需求自然增長的時(shí)候，以下銷售玩具的一位亞馬遜賣家抓住了很大一部分需求。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。