52億級(jí)賣(mài)家賽維主動(dòng)砍掉1000店鋪，員工帳號(hào)清零，越精越值錢(qián)？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年07月01日 186

“營(yíng)收1倍，凈利8倍，多帳號(hào)的最好時(shí)代，已過(guò)去？”

近日，華南城大賣(mài)家賽維，開(kāi)啟了第二次IPO的進(jìn)程。

2020年，賽維營(yíng)收約52.5億元，凈利潤(rùn)也達(dá)到了4.5億元。

（最新版招股說(shuō)明書(shū)）

跟許多大賣(mài)家一樣，比如遨森，2020年賽維的營(yíng)收相比2019年增加了不到一倍，但是凈利潤(rùn)卻增長(zhǎng)了近8倍。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2020是疫情年，情況特殊。在物流不暢以及亞馬遜入倉(cāng)限制的背景下，許多賣(mài)家減少了備貨量，還提升了售價(jià)，庫(kù)存產(chǎn)品卻在一輪又一輪的爆發(fā)式購(gòu)買(mǎi)中，被一清而空。

減少了備貨，增加了銷(xiāo)量，又提高了價(jià)格，在這樣的情況下，許多賣(mài)家2020年的凈利潤(rùn)達(dá)到了十分可觀的數(shù)字。

未知賽維的凈利潤(rùn)暴漲，是否也有這方面因素？

更有意思的是，在2020年，賽維相比2019年，店鋪數(shù)量減少了近千個(gè)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2019年，賽維各平臺(tái)店鋪數(shù)量還有2361個(gè)，到了2020年末，僅剩下1405個(gè)。雖然仍舊是多店鋪運(yùn)營(yíng)，但店鋪數(shù)量減少近千個(gè)，卻是一個(gè)十分可觀的數(shù)量。

如此情況下，凈利潤(rùn)還能增長(zhǎng)近8倍，難道賽維在2020年做了“瘦身運(yùn)動(dòng)”？

從2019年準(zhǔn)備IPO開(kāi)始，賽維就開(kāi)始著手清理一批具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的帳號(hào)。

這些存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的帳號(hào)，是通過(guò)與第三方簽訂代持協(xié)議控制的店鋪。

2018年底，賽維通過(guò)第三方代持的店鋪還有2001個(gè)，到了2019年底，就只剩下834個(gè)，減少了1100多個(gè)。

及至2020年底，第三方店鋪數(shù)量直接清零。

第三方店鋪數(shù)量在減少，同時(shí)帶來(lái)的就是第三方店鋪對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)也在逐年下降。

2018年底，賽維第三方店鋪貢獻(xiàn)的收入合計(jì)有16億，占據(jù)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.45%，彼時(shí)的第三方店鋪簡(jiǎn)直是賽維的“主力中軍”。

到2019年底，其營(yíng)收下降到了4.73億元，占比也下降到了16.43%。

2020年，第三方店鋪收入也隨著店鋪數(shù)量一起清零。

在賽維2020年7月份的第一份招股書(shū)當(dāng)中，提到了公司注冊(cè)了822家子公司用以開(kāi)店，其實(shí)這800多家子公司的店鋪，就是為了承接這些通過(guò)第三方代持協(xié)議代持的店鋪的銷(xiāo)售情況。

據(jù)賽維解釋?zhuān)瑏嗰R遜等平臺(tái)并未阻止公司用數(shù)量龐大的子公司開(kāi)設(shè)店鋪。

賽維注冊(cè)多個(gè)子公司開(kāi)店，主要也是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，并非為了規(guī)避平臺(tái)規(guī)則。

目前從理論上說(shuō)，這樣的做法好像沒(méi)有問(wèn)題。但具體實(shí)施情況如何，有待進(jìn)一步觀察。

▌降低風(fēng)險(xiǎn)，為沖刺IPO做準(zhǔn)備？

一位資深的業(yè)內(nèi)人士解釋?zhuān)惥S這樣的做法，對(duì)其沖刺IPO是比較有利的。

一方面，正如上文提到的，通過(guò)子公司開(kāi)設(shè)店鋪，并不違背亞馬遜的規(guī)則，減少了店鋪本身的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，通過(guò)與第三方簽訂代持協(xié)議的方式開(kāi)設(shè)的店鋪，后期會(huì)遇到店鋪歸屬權(quán)問(wèn)題，如果無(wú)法有效解決，將會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。

而通過(guò)子公司開(kāi)設(shè)店鋪，最大的好處就是母公司完全控股子公司，對(duì)子公司的資產(chǎn)、產(chǎn)生的收入有絕對(duì)的掌控權(quán)。

這就避免了可能會(huì)發(fā)生的店鋪歸屬權(quán)糾紛的問(wèn)題。

“因?yàn)楣靖谌胶炗喌氖恰謪f(xié)議’，第三方完全可以認(rèn)定店鋪是他的，公司并不占據(jù)法理。因此，這樣的代持協(xié)議其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)還不小。”

除了通過(guò)子公司注冊(cè)店鋪以外，賽維還對(duì)子公司的營(yíng)收進(jìn)行了一道保險(xiǎn)設(shè)置。

賽維旗下用于開(kāi)店鋪的子公司，如非必要，全部不設(shè)置銀行收款賬戶(hù)。

而子公司店鋪營(yíng)收，統(tǒng)一由香港蘭馬特及美國(guó)蘭馬特兩家專(zhuān)門(mén)的會(huì)計(jì)子公司進(jìn)行核算上報(bào)。

這樣一來(lái)，既統(tǒng)一了核算流程，方便對(duì)各個(gè)子公司店鋪營(yíng)收的管理，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)子公司的管控力度，能夠有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

●規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：整棟樓賣(mài)家，遭遇視頻驗(yàn)證

其實(shí)，對(duì)于代持第三方店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，早在今年2月底就徹底爆發(fā)過(guò)一次。

從2月底開(kāi)始，陸續(xù)有亞馬遜賣(mài)家收到郵件，聲稱(chēng)需要在7日之內(nèi)進(jìn)行視頻驗(yàn)證，否則將暫停賣(mài)家銷(xiāo)售權(quán)限。

3月初開(kāi)始，收到郵件的人越來(lái)越多，某個(gè)多帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家三天內(nèi)收到了近100封郵件。

一位深圳賣(mài)家反饋，其公司所在的整棟辦公樓的賣(mài)家，都遭遇到了視頻驗(yàn)證，波及范圍甚廣。

一言以蔽之，2月底到3月份的視頻驗(yàn)證風(fēng)波，對(duì)多帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一次巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐曨l驗(yàn)證需要注冊(cè)帳號(hào)所使用的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人代表配合。

有賣(mài)家企圖蒙混過(guò)關(guān)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)批量造假證件，被警方逮捕。

當(dāng)然，對(duì)于賽維這種大公司來(lái)說(shuō)，與其簽訂店鋪代持協(xié)議的第三方，還是愿意配合做各種認(rèn)證的。但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

將店鋪所有權(quán)收歸到子公司之后，這樣的風(fēng)險(xiǎn)就能夠規(guī)避了。

店鋪安全性，對(duì)于跨境電商賣(mài)家，尤其是準(zhǔn)備進(jìn)行IPO的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，今年4月底開(kāi)始，持續(xù)到現(xiàn)在的大賣(mài)家封號(hào)潮，讓多少原定要進(jìn)行IPO的企業(yè)推遲上市？甚至有些企業(yè)上市的希望直接破滅。

賽維從2019年開(kāi)始，就在著手清理這些歸屬不明確的帳號(hào)，顯然是比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的做法。

●規(guī)范財(cái)務(wù)信息：比例外收入，一筆糊涂賬

另一位業(yè)內(nèi)人士表示，賽維逐步清理這些歸屬不明的帳號(hào)，有利于讓其財(cái)務(wù)信息更加清晰和規(guī)范化。

由于此前這些店鋪，是跟第三方簽訂代持協(xié)議的，因此這些店鋪的營(yíng)收無(wú)法很明晰其真正的歸屬。店鋪屬于第三方的，賽維只不過(guò)是“代為管理”，這其中必然涉及到店鋪收入的分成比例問(wèn)題，究竟有多少是“明確歸屬”賽維的？

而那些“比例外”的收入，該怎么處理？這些怎么算，都是一筆糊涂賬。

將這些歸屬不明的帳號(hào)清理干凈，以子公司注冊(cè)的帳號(hào)代替，就不存在這個(gè)問(wèn)題了。子公司的營(yíng)收也是母公司的營(yíng)收。怎么分配，母公司說(shuō)了算。

這樣，在財(cái)務(wù)信息方面也就不存在“糊涂賬”了，能夠更明晰，更規(guī)范，也對(duì)公司上市，申請(qǐng)IPO更有利。

▌3000個(gè)帳號(hào)的大賣(mài)家，如何獲得帳號(hào)注冊(cè)的資料？

盡管賽維還在執(zhí)行的，仍然是多帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的策略，但在帳號(hào)安全及規(guī)范上，已經(jīng)走在比較前面了。

實(shí)際上，大賣(mài)家多帳號(hào)運(yùn)營(yíng)，一直是公開(kāi)的秘密。

據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)反饋，及至2020年上半年其店鋪數(shù)量達(dá)到1846個(gè)，其中亞馬遜店鋪367個(gè)，速賣(mài)通店鋪379個(gè)，Wish店鋪264個(gè)，東南亞電商平臺(tái)Lazada的店鋪數(shù)量也上升到164個(gè)。

有棵樹(shù)在2020年回復(fù)深交所質(zhì)詢(xún)的回復(fù)函中，公布了自己第三方平臺(tái)店鋪數(shù)量為3873個(gè)。

為了獲得注冊(cè)帳號(hào)的資料，賣(mài)家們也是各顯神通。

比如上述提到的，大企業(yè)會(huì)向員工及其他公司“借用”信息，而后每月提供1500-2000元不等的“補(bǔ)貼”，再利用這些信息注冊(cè)亞馬遜帳號(hào)。

有莆田賣(mài)家在今年年后，打著“獻(xiàn)愛(ài)心”旗號(hào)，征集村里60歲以上老人的身份信息，只要提供信息，就能獲得一桶油、一袋米。

實(shí)則，賣(mài)家利用這些身份信息注冊(cè)亞馬遜帳號(hào)，賺取更多的利益。

有些賣(mài)家會(huì)借助爬蟲(chóng)軟件，將一些經(jīng)營(yíng)得“半死不活”的帳號(hào)信息找出來(lái)，然后聯(lián)系帳號(hào)賣(mài)家，協(xié)商轉(zhuǎn)讓帳號(hào)。對(duì)于這些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，帳號(hào)放在自己手上不過(guò)是進(jìn)退失據(jù)，賣(mài)掉還能賺筆錢(qián)，何樂(lè)而不為？

還有一些大企業(yè)以及電商園區(qū)，會(huì)打著“培養(yǎng)人才”的旗號(hào)，大肆招收高校學(xué)生實(shí)習(xí)，慫恿學(xué)生注冊(cè)亞馬遜帳號(hào)“練手”，而這些帳號(hào)最終會(huì)留在園區(qū)內(nèi)，再被轉(zhuǎn)手賣(mài)給需要的企業(yè)。

上述所說(shuō)的方法，最終獲得的都是屬于第三方信息帳號(hào)，也是賽維清理的重點(diǎn)對(duì)象。不過(guò)，目前用這些方法獲得注冊(cè)信息，仍然是大部分賣(mài)家的主流方法。

在沒(méi)有能力如同賽維那般以多個(gè)子公司取代第三方信息帳號(hào)的情況下，賣(mài)家們?cè)谑褂眠@些信息時(shí)還需要留意，不僅僅是涉及到亞馬遜規(guī)則的問(wèn)題，可能一不小心就會(huì)觸及法律底線(xiàn)。

▌營(yíng)收52億，賽維都賣(mài)了什么？哪些最賺錢(qián)？

2020年，賽維營(yíng)收52.5億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了4.5億元。其中，幾個(gè)主營(yíng)品類(lèi)產(chǎn)品都有著不菲的貢獻(xiàn)。

首先，是賽維主打的服飾配飾類(lèi)產(chǎn)品，營(yíng)收24.74億元，占總營(yíng)收比重為47.11%，不愧為其發(fā)家品類(lèi)。

百貨家居類(lèi)營(yíng)收10.96億元，占比20.87%，排名第二。

運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)收10.15億元，占比19.33%，排名第三。

數(shù)碼汽摩產(chǎn)品營(yíng)收3.71億元，占比7.08%，排名第四。

另外，賽維還對(duì)外提供物流服務(wù)，2020年為其創(chuàng)造了2.95億元的營(yíng)收。

在這些主營(yíng)產(chǎn)品當(dāng)中，賽維根據(jù)大小品類(lèi)，打造了十?dāng)?shù)個(gè)不同的品牌。

其中，服飾配飾類(lèi)產(chǎn)品，就有十個(gè)品牌。

僅僅女裝類(lèi)，就有以連衣裙為主的RETRO STAGE，以休閑衛(wèi)衣為主的SHESHOW，以及以女式大衣為主的zeagoo三個(gè)品牌。

女士家居服及睡衣方面，就有HOTOUCH和Ekouaer兩個(gè)品牌，女士?jī)?nèi)衣方面還有Avidlove品牌。

男裝方面，有COOFANDY品牌。

功能服裝方面，有以?xún)和璧阜橹鞯腁rshiner，以女士瑜伽服為主的CooRun，以泳衣為主的ADOME。

在營(yíng)收排名第二的百貨家居類(lèi)產(chǎn)品中，賽維打造了ACEVIVI以及HOMDOX兩個(gè)品牌。

運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)品類(lèi)，賽維打造了以ANCHEER為主的品牌。

數(shù)碼汽摩類(lèi)產(chǎn)品，有Sailnovo、CHOOCHEER等品牌。

賽維走出了以服飾品類(lèi)，作為其單一主品類(lèi)的結(jié)構(gòu)，形成了多品類(lèi)、多品牌并進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大大增強(qiáng)了其營(yíng)收能力和風(fēng)險(xiǎn)防御能力。

相信這樣的布局，也更有利于賽維進(jìn)行IPO，能夠?yàn)槠浍@得更高的市值做鋪墊。

當(dāng)然，賽維目前也存在一些問(wèn)題，比如股權(quán)過(guò)于集中在創(chuàng)始人及其親屬上。這雖然有利于對(duì)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，但也對(duì)實(shí)際控股人的個(gè)人能力提出了更高的要求，同時(shí)降低了糾錯(cuò)機(jī)制的作用，容錯(cuò)率受到嚴(yán)重限制。

賽維自身，也意識(shí)到了該問(wèn)題可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

從目前情況來(lái)看，賽維正處在高速發(fā)展階段，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)也更利于發(fā)力。既然賽維已經(jīng)意識(shí)到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，我們也相信其能夠妥善地處理好問(wèn)題。

最后，祝賽維IPO能夠成功，為近日有些低沉的跨境電商帶來(lái)一線(xiàn)明媚的喜氣。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）

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