泰國的電子商務(wù)市場正在快速增長，越來越多的外國品牌想要進(jìn)入泰國。

根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)、進(jìn)入壁壘、承諾水平和競爭，進(jìn)入泰國銷售產(chǎn)品可能會有很大的不同。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一些企業(yè)只是想嘗試新市場，而另一些企業(yè)則看到了巨大的擴張空間。

簡而言之，進(jìn)入泰國銷售產(chǎn)品通常有三種不同的方式，包括初步營銷活動、電商平臺跨境銷售以及泰國國內(nèi)運營。

一、初步營銷活動

初步營銷活動是為了品牌測試或預(yù)熱新市場。Decathlon就是一個很好的例子，2021年他們計劃進(jìn)入越南市場；在商店開門之前，學(xué)生們舉著Decathlon的旗幟，騎著自行車排著長隊進(jìn)行宣傳。Decathlon還在自動扶梯、商店所在的大樓上打廣告。Decathlon不只是想測試市場，他們的目標(biāo)是在進(jìn)入之前預(yù)熱市場。

近年來，品牌與當(dāng)?shù)?a href="http://m.yhcacm.cn/article/7738">KOL、視頻博主和名人合作營銷的情況，也愈加普遍。如果企業(yè)計劃進(jìn)行初步營銷活動，但在泰國市場的經(jīng)驗有限，那么可用考慮與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)和營銷機構(gòu)合作。

二、跨境電子商務(wù)

與中國相比，泰國的跨境市場沒有中國那么大，但泰國市場有很大的擴張空間。

Lazada和Shopee是泰國非常受歡迎的兩個電商平臺，其中第一個更側(cè)重于跨境銷售。買家通常更喜歡從本地賣家購買，但賣家可以通過跨境銷售進(jìn)入更多的市場。

Lazada的配送中心位于中國香港，允許賣家在所有東南亞國家銷售。Export2asia報道，該地區(qū)有6億人口，未來幾十年人口將急劇增長。

三、泰國國內(nèi)電子商務(wù)運營

第三種選擇是將產(chǎn)品進(jìn)口到泰國，通過國內(nèi)電子商務(wù)渠道銷售。這將減少運輸時間和成本，但賣家必須先進(jìn)口產(chǎn)品。

因此，跨境賣家必須注冊一個本地實體，充當(dāng)進(jìn)口商，或與本地進(jìn)口代理合作。

這對產(chǎn)品標(biāo)識和注冊的要求更嚴(yán)格。如果獨立站賣家想通過線下和在線銷售來最大化銷售，這個選擇是較合適的。賣家也可以同時在跨境電商平臺上銷售，進(jìn)一步增加銷售額。

在東南亞國內(nèi)銷售的一個缺點是，賣家必須與許多國家打交道，在幾個國家管理注冊和翻譯。這也是很多賣家決定從跨境電商運營起步的原因之一。

四、進(jìn)入泰國市場的“障礙”

進(jìn)入泰國市場伴隨著挑戰(zhàn)和障礙，以下是一些值得注意的“障礙”。

1.關(guān)稅

賣方必須支付進(jìn)口稅，不同的稅取決于產(chǎn)品和生產(chǎn)制造國。根據(jù)Export2asia的數(shù)據(jù)，銷售的商品將被征收10%的VAT增值稅，到2021年9月暫時降低到7%。

MFN（Most-favored-nations最惠國）還可以享受三分之一的產(chǎn)品稅率低于5%，30%產(chǎn)品免稅。進(jìn)口關(guān)稅具有競爭力，但汽車、摩托車和蒸餾酒等產(chǎn)品除外。

2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)簽要求

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，許多產(chǎn)品需要泰語標(biāo)簽。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識要求與歐美標(biāo)準(zhǔn)有一定的相似之處，但也有不同之處。例如，歐盟使用CE標(biāo)志，而泰國使用TISI Mark標(biāo)志。

Thailand Industrial Standards Institute（泰國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會）負(fù)責(zé)產(chǎn)品法規(guī)和TISI Mark的發(fā)布。它有強制形式（紅色）和自愿形式（藍(lán)色）。標(biāo)簽要求的例子如下：

例1：食品標(biāo)簽

泰國食品和藥物管理局（Thai Food and Drug Administration）負(fù)責(zé)食品標(biāo)簽的審批。該機構(gòu)還負(fù)責(zé)發(fā)布新規(guī)定。食物標(biāo)簽上必須包含的資料例子如下：

（1）產(chǎn)品名稱；

（2）凈重/體積；

（3）生產(chǎn)及有效期；

（4）產(chǎn)品注冊號碼；

（5）生產(chǎn)廠家的名稱和地址；

（6）除酒精外，所有產(chǎn)品都需要有泰語標(biāo)簽。

例2：Eco Labeling

Green Label（綠色標(biāo)簽）用于證明該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，對環(huán)境的有害影響最小。該標(biāo)簽用于食品、飲料和藥品以外的產(chǎn)品。

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