7月6日晚19點，天澤信息發(fā)布了重大事項公告，有棵樹突逢巨變！

因涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則，340個亞馬遜店鋪被封號或凍結(jié)；

涉及被凍結(jié)資金約1.3億元；

員工辭職約1400人，主管級以上280人離職；

獨立站月營收從年初的4500萬，下滑至只剩100萬；

預(yù)計2020年上半年整體營收，將下降40%-60%！

（有棵樹母公司天澤信息公告）

有棵樹專門成立了工作小組，與亞馬遜密切溝通。根據(jù)溝通結(jié)果，部分疑似凍結(jié)資金無法收回的風(fēng)險在增加，站點店鋪解封時間也無法預(yù)估。

其中，公告中提到了重要的一點，“后續(xù)關(guān)聯(lián)站點被繼續(xù)暫停銷售的可能性在上升”。

這對有棵樹來說，可能是災(zāi)難性的。

因為，與棵樹是跨境電商行業(yè)排在前列“店群之王”，進一步的關(guān)聯(lián)，可能將被掃掉大部分店鋪。

在2020年，有棵樹所有平臺的數(shù)量為3873個。

但值得注意的是，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，亞馬遜第三方店鋪為284個。然而，本次被關(guān)的亞馬遜店鋪高達340個。

這是否意味著在短短幾個月內(nèi)，與棵樹突擊開店，導(dǎo)致數(shù)量暴增？

根據(jù)其公告，后續(xù)還有一批店鋪可能被關(guān)聯(lián)。這些店鋪，或者用子公司，或者員工代持，都有可能被亞馬遜揪出來，以“多帳號關(guān)聯(lián)運營的名義”進行封禁。

在刷單、小卡片封號潮之后，最近亞馬遜封號的新動向就是關(guān)聯(lián)。許多小規(guī)模賣家都因此被封號了。

有些賣家甚至出現(xiàn)連環(huán)關(guān)聯(lián)封號的情況。

一位賣家透露，上周歐洲站帳號被關(guān)聯(lián)，本周兩個美國站帳號又關(guān)聯(lián)，而這些帳號都沒有銷售相同產(chǎn)品。

就在日前，深圳一個10億級賣家8個品牌店鋪被關(guān)閉。該賣家團隊已達到了100人，主要做藍牙產(chǎn)品和戶外徒步消費電子產(chǎn)品。 其被封號，也不排除關(guān)聯(lián)的可能。

近日，有業(yè)內(nèi)人士做了一個不完全統(tǒng)計，包括有棵樹店鋪在內(nèi)，眾多大賣家在播放器、制冰機、耳機、發(fā)電機、洗碗機等類目的店鋪，近期都被封掉，造成了巨大損失。

（業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計） 深圳一位觀察人士稱，這次有棵樹被封號，或是因為作為店群鋪貨的代表，被亞馬遜“明正典刑”。當(dāng)然，也不排除有棵樹也有一些測評和禮品卡之類的動作。

這次有棵樹被凍結(jié)的資金達1.4億，其賬上余額數(shù)字龐大。2020年，其在亞馬遜平臺帳號資金余額為2.48億元。

（天澤信息財報）

由于跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻較低，在2020年亞馬遜爆單熱潮下，有棵樹員工于2021年初，紛紛離職，自己經(jīng)營亞馬遜店鋪。

其中主管（含副主管）級別以上離職人員近280人，導(dǎo)致有棵樹管理層“失血嚴(yán)重”。

在無人才可用的情況下，有棵樹獨立站業(yè)務(wù)遭到眾創(chuàng)，每月營收自2021年1月的約4500萬元，迅速降至5月的近100萬元。

預(yù)計有棵樹2021上半年營收將下降40%-60%左右，為8.94億元至13.4億元。

相比去年上半年22.34億元營收，是一個巨大的反差。

電子產(chǎn)品滯銷，嚴(yán)重依賴亞馬遜

有棵樹如今是少有的仍在做重鋪貨模式的跨境電商企業(yè)，其SKU數(shù)量超過百萬個，各平臺店鋪數(shù)量超過3000個。

重鋪貨模式，必然會帶來庫存方面的巨大壓力。

2020年末，天澤信息存貨金額達到了12.43億元，占總資產(chǎn)比高達26.98%，這意味著其的資產(chǎn)當(dāng)中，有超過1/4是由未出售的產(chǎn)品組成，產(chǎn)品滯銷會給公司帶來巨大的經(jīng)濟損失。

根據(jù)其信息顯示，這些存貨主要是跨境電商業(yè)務(wù)的備貨導(dǎo)致。

在這些存貨當(dāng)中，預(yù)計跌價8410.4萬元，這8000多萬就是白白損失的，只能降價處理或直接銷毀的產(chǎn)品。

而事實上，2020年有棵樹的銷售情況并不是十分樂觀，尤其是電子產(chǎn)品、手機通訊和游戲配件類產(chǎn)品的銷售情況，不及預(yù)期，公司庫存壓力大增。

可以說，庫存問題一直以來都是有棵樹的一個定時炸彈，一旦引爆，后果不堪設(shè)想。

更何況，有棵樹對亞馬遜店鋪的依賴程度還不小。

2020年，有棵樹在亞馬遜上創(chuàng)造了15.25億營收，占第三方平臺總營收比的32.12%，也就是說亞馬遜營收已經(jīng)接近有棵樹1/3的比重。

亞馬遜店鋪的安全問題，也就凸顯出來了。一旦主要店鋪被封，有棵樹必然陷入被動。

事實上也是如此，此番340個亞馬遜店鋪遭到封號或凍結(jié)，直接導(dǎo)致1.3億資金凍結(jié)，半年營收下滑40%-60%，影響十分深遠。

有棵樹如何崛起的，如何煉成了“鋪貨之王”？

深圳有棵樹科技有限公司成立于2010年，注冊資本2.3億元。

●資本實力雄厚

有棵樹在2017年以前已經(jīng)完成了3輪融資，分別是2014年A輪1億元，2015年B輪4億元，2016年C輪4億元，總金額約9億元，是融資金額最多的未上市跨境電商企業(yè)。

●2018年10月被收購

有棵樹與天澤信息重大資產(chǎn)重組獲中國證監(jiān)會審批通過，天澤信息以34億元對價收購有棵樹99.9991%股份，有棵樹成為天澤信息控股子公司。

有棵樹也不負所望，在2018財年及2019財年貢獻了精彩的營業(yè)收入數(shù)據(jù)，讓天澤信息實現(xiàn)此番營業(yè)額及利潤的巨額增長。

有棵樹的經(jīng)營布局：

1.依托eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等第三方平臺，經(jīng)營超過300多家成熟店鋪；

2.整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化渠道、壓縮物流、控制單價；

3.布局歐美、日韓、澳新、東南亞、南美等200多個國家與地區(qū)。

2015年，有棵樹實現(xiàn)營收10.78億元，2016年全年營收15.16億元，2017年全年營收超23億元，2018年營收超34.4億元。

天澤信息對價34億元收購有棵樹99.9991%股份，僅有棵樹2018年營業(yè)收入，就超過該收購價。

●六大品類貢獻利潤點

值得關(guān)注的是，在2018年營業(yè)收入中，有棵樹六大品類產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn)：

其中，電子產(chǎn)品、手機通訊和游戲配件類2018年貢獻了超12億元的收入，家居建材和家居用品類貢獻了超過8.1億元收入，航模配件、汽車配件類貢獻了4.5億元，體育用品和玩具類貢獻了4.1億元收入。

●歐美市場最大，亞洲次之

市場方面，2018年，歐洲市場是有棵樹最大的市場，貢獻了17億元收入，北美市場次之，貢獻了近8億元收入。亞洲除中國外的其他地區(qū)，則貢獻了超5.8億元收入，位列第三。

強大的盈利能力，讓有棵樹在天澤信息的一眾子公司中脫穎而出，為肖四清順利接手天澤信息做了強大的背書。

天澤信息原本主營業(yè)務(wù)是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)”，覆蓋車聯(lián)網(wǎng)、智能家電等領(lǐng)域

然而，天澤信息主營業(yè)務(wù)近幾年不斷萎縮，收購有棵樹后，跨境電商成為了這一家“高科技企業(yè)”的主營收入。

2020年5月25日，天澤信息發(fā)布公告。有棵樹創(chuàng)始人肖四清取代中住集團及孫伯榮，成為天澤信息控股股東，及實際控制人。

兩年前，深交所上市公司天澤信息收購有棵樹，在兩年多后，有棵樹成為天澤信息的控股公司。

▌母公司資金疲軟，資金管理存在嚴(yán)重漏洞

天澤信息，在今年3月6日有一筆向上海浦東發(fā)展銀行南京分行借貸的6000萬元貸款逾期，不得不發(fā)布公告解釋逾期原因。

據(jù)天澤信息解釋，之所以逾期，是因為這筆貸款是天澤信息幫助子公司遠江信息科技有限公司轉(zhuǎn)貸，遠江信息無法償還貸款，又恰逢母公司天澤信息的資金流為負數(shù)，所以導(dǎo)致了逾期。

就是在這樣的情況下，母公司天澤信息仍然需要有棵樹對其進行資金上的支持。據(jù)天澤信息2020年年報顯示，為保證其正常生產(chǎn)運營，天澤信息從有棵樹的業(yè)務(wù)經(jīng)營款項中，抽調(diào)了1.5億元。

因此導(dǎo)致了有棵樹在經(jīng)營規(guī)模上的增長空間受限，未能完成雙方對賭。

2020年，天澤信息營收約50.27億元，但是凈利潤卻虧損了約8.71億元。

反觀子公司有棵樹，2020年有棵樹營收約47.49億元，凈利潤約4.17億元。

有棵樹營收占天澤信息營收的94.48%，已經(jīng)完全主導(dǎo)了天澤信息的營收。凈利潤方面就更不用說了，在有棵樹盈利4.17億元的情況下，天澤信息仍然虧損8.71億元。

也就是說，沒有有棵樹兜底，天澤信息的虧損要超過10億元。

作為母公司，天澤信息一直拖累著有棵樹的發(fā)展。

有棵樹自身的資金受限問題也一直很嚴(yán)重。

截至2020年末，有棵樹有5億多元資金受到限制，受限原因是“經(jīng)營性平臺資金受限”，就是羈留平臺還未放款的資金，或者被凍結(jié)的資金。

從這方面來看，無論是母公司天澤信息，還是有棵樹，資金的緊張程度都不小。按理說，在這樣的情況下，無論是作為上市公司，還是作為資金并不充裕的子公司，應(yīng)該嚴(yán)格把控對資金的管理，事實上在2021年，天澤信息對資金的管理也出現(xiàn)了不小的漏洞。

根據(jù)其披露信息顯示，有棵樹創(chuàng)始人、天澤信息實際控制人肖四清，曾通過預(yù)付采購款的方式非經(jīng)營性占用公司資金5001萬元。

雖然事后，肖四清將這5001萬元歸還公司，并歸還了占用期間的利息319.73萬元，但這也暴露了天澤信息在資金管理方面問題不小。

由此不難聯(lián)想，其現(xiàn)有資金的利用率，應(yīng)該沒有達到最高。而這過程中又造成了多少資源、資金的浪費？不得而知。

有一說一，從這件事情能夠看出有棵樹、天澤信息在公司資源管理方面還是比較粗疏，會發(fā)生今日之事，也就不難理解了。（藍海億觀網(wǎng)）