社交網(wǎng)紅以及他們在TikTok、YouTube和其他社交媒體平臺上發(fā)布的視頻，已經(jīng)取代了卡通電視節(jié)目，成為向孩子們推銷玩具的新方式。

孩之寶Hasbro在1952年出售新玩具“Mr. Potato Head”時，采用的營銷策略是直接針對兒童的電視廣告。

Tyco Toys在1996年圣誕節(jié)讓Tickle Me Elmo大受歡迎，其營銷計劃的一個關(guān)鍵部分是在Rosie O’donnell的節(jié)目中獲得顯眼位置，當(dāng)時他們認(rèn)為這是接觸年輕媽媽的最佳方式。

2011年推出的YouTube頻道EvanTubeHD由Jared創(chuàng)辦，似乎激發(fā)了當(dāng)前的玩具網(wǎng)紅需求，在該頻道的流量頂峰時期，其家庭年收入超過100萬美元。

2021年的圣誕節(jié)，對熱門玩具的新營銷策略是尋找合適的社交媒體網(wǎng)紅，營銷渠道不僅限于YouTube。

一、4至15歲兒童沉迷YouTube和TikTok

TikTok今年9月宣布，它在全球的月觀看人數(shù)超過10億。一項研究顯示，4至15歲的孩子平均每天花80分鐘在TikTok上，85分鐘在YouTube上。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年，由于疫情，孩子們花在YouTube和TikTok視頻上的時間大幅增加。玩具賣家發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)紅推動了玩具銷售的大幅增長。很多賣家因此轉(zhuǎn)移營銷陣地。

比如Spin Master在節(jié)日營銷計劃中使用了許多網(wǎng)紅，包括WeWearCute（來自紐約的兩姐妹，擁有1260萬粉絲）推廣InkFluencer藝術(shù)和工藝套件以及Cool Maker活動套件；Spin Master Aerobie Sonic Fin足球由明星四分衛(wèi)Russell Wilson推廣；Spin Master新推出的Mermaid High時尚玩偶主題曲，由TikTok和YouTube明星Claire Rosinkranz創(chuàng)作并演唱。

Spin Master使用網(wǎng)紅有三個主要原因：

1.當(dāng)它試圖進(jìn)入一個新平臺時，比如TikTok或游戲網(wǎng)站Roblox，他們會與該平臺上受歡迎的網(wǎng)紅合作。

2.接觸某個網(wǎng)紅的粉絲類型。

3.擴(kuò)展故事，比如網(wǎng)紅用玩具創(chuàng)作內(nèi)容。

Spin Master專注于打造品牌，希望盡可能深入地圍繞這些粉絲建立一個生態(tài)系統(tǒng)（粉絲圈）。這意味著他們必須找到新的渠道，以不同的方式講述故事。

二、合適的小網(wǎng)紅更能增加用戶粘性

各大品牌已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與小網(wǎng)紅合作可能比一位擁有更多粉絲的名人發(fā)布帖子更有效。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，與擁有2000萬粉絲的名人相比，一個擁有10萬粉絲、配對合適的網(wǎng)紅擁有穩(wěn)定的粉絲支持率，有時品牌可以獲得更好的用戶粘性，增加產(chǎn)品銷售。

Canal Toys的總裁Bill Uzell不僅利用網(wǎng)紅來推廣玩具，今年他還為那些想成為網(wǎng)紅并制作社交媒體視頻的孩子們推出了一款熱門玩具Studio Creator 2。他表示今年的電視營銷預(yù)算為零，去年他只使用網(wǎng)紅營銷，今年也是，他不認(rèn)為效果會變差。

Studio的第一個版本很成功，很多孩子都想成為社交媒體網(wǎng)紅。根據(jù)Forbes的報道，今年版的Studio Creator 2已經(jīng)銷售一空，該公司已經(jīng)涉足相關(guān)產(chǎn)品，比如在手機上拍攝的燈光；還可能提供一些兒童可以用來做TikTok、YouTube和Instagram視頻的東西。

在人們看想看的視頻內(nèi)容時，由于喜歡和娛樂的情緒占主導(dǎo)地位，會減少對產(chǎn)品“挑刺”的理性思考。這使得任何吸引用戶的YouTube、TikTok視頻，都可以成為一個非常有效的營銷工具。

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