文末領(lǐng)免費(fèi)福利

黑五、網(wǎng)一這幾天，各大賣家群、賣家社區(qū)似乎沒有往年那么熱鬧了，捷報也少了，抱怨聲倒是絡(luò)繹不絕，很多賣家剩下了一大波庫存，以至于清貨成為了黑五后的一大難題。當(dāng)全世界都在清貨，早上見面打招呼都直接變成：你的貨清完了嗎？

于是一些“充滿套路”的清貨商瞄準(zhǔn)了商機(jī)。

最近知無不言上熱論：有團(tuán)隊打著幫賣家清空庫存的幌子，找上了他們。這些人承諾，不管貨品價值幾何，哪怕以100倍的價格清貨，也保證銷售出去。而他們則以銷售額比例來拿回扣，你售價越高，他們傭金越多。

可真有這種天上掉餡餅的好事兒嗎？

很多賣家在下方留言，表示是騙子，甚至有不少賣家已經(jīng)被騙。

他們其實是利用了亞馬遜的退款機(jī)制。先讓你提價，承諾幫你清空庫存，并收取60%-70%的傭金。為了增加信任，這些人會選擇用黑卡下單，下了單之后，就讓你返款給他們。在返款后的2星期內(nèi)，他們會取消全部訂單，并申請退款，到時候落得人財兩空，嚴(yán)重情況還會導(dǎo)致店鋪直接掛掉。

其實仔細(xì)想想，假如清貨能賺錢，還要運(yùn)營做什么？大家千萬不要病急亂投醫(yī)。那么，正確的清貨姿勢是什么呢？

1、當(dāng)作贈品進(jìn)行捆綁銷售

如果清貨產(chǎn)品價格低廉，可以考慮捆綁銷售，當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定金額或條件后，當(dāng)作贈品和其他商品一起發(fā)出去。一方面可以擴(kuò)大消費(fèi)者的購買欲望，刺激消費(fèi)；另一方面獲得贈品的消費(fèi)者由于購物體驗良好。

2、亞馬遜outlet deals

其實亞馬遜有專門為賣家們清理滯銷產(chǎn)品的頁面outlet deals。在這里，滯銷產(chǎn)品將得到集中的展現(xiàn)，當(dāng)然了，需要設(shè)置低價吸引剁手黨們，但需要注意，目前不能自助參加，需要收到邀請郵件才可以。

3、打折促銷

站內(nèi)有打折促銷的功能，只需要選擇合適的促銷方式即可，價格低的可以考慮買一送一，價格高的可以設(shè)置固定的折扣，或者附送價格低的東西，而且亞馬遜上有多種促銷活動。

但即使促銷也要注意確保listing的title， bullets和images準(zhǔn)確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評價。

4、直接申請銷毀

如果產(chǎn)品的價值不高，即便部銷毀也不會虧損太多，那為了不影響之后的運(yùn)營節(jié)奏，賣家應(yīng)果斷在賣家中心后臺移除訂單，并申請由亞馬遜銷毀即可，這樣還能節(jié)省一些移除費(fèi)用。

5、追根溯源，優(yōu)化listing

需要大量清貨的貨品，很多時候是因為商品的性能或質(zhì)量方面不達(dá)標(biāo)。當(dāng)然還有可能是賣家在運(yùn)營技巧上出了問題，從而影響到了銷量。

其中最主要的一點(diǎn)就是listing的優(yōu)化出了問題。我們可以使用EasyYa易芽選品的買家需求功能，通過買家槽點(diǎn)，解讀顧客對產(chǎn)品的期許，從而找到精準(zhǔn)引流詞并進(jìn)行替換。

例如：下圖中「顯示器非常脆弱」是買家吐槽最多的點(diǎn)，那么在引流詞上我們可以設(shè)置為「符合人體工程學(xué)，3H硬度」，打消賣家購買疑慮，再觀察一段時間，看看銷量能否有所變化。

EasyYa易芽選品

當(dāng)然，僅僅優(yōu)化引流詞治標(biāo)不治本，既然這次已經(jīng)造成產(chǎn)品滯銷的局面，防范于未然才是關(guān)鍵，通過易芽選品中的買家關(guān)注功能，了解買家關(guān)注點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和更新，才能從根源解決問題 。

EasyYa易芽選品

另外，產(chǎn)品滯銷還可能和當(dāng)下的市場環(huán)境有關(guān)，如果產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品或低需求度產(chǎn)品，那么就需要及時調(diào)整產(chǎn)品，更新?lián)Q代了。

打開易芽小程序，輸入關(guān)鍵詞，在市場大盤中通過需求供給，可以直觀的看到該產(chǎn)品近年來的銷售額和銷量，輕松了解產(chǎn)品當(dāng)下供需情況。如果你此次滯銷的貨品通過易芽數(shù)據(jù)分析，屬于長時間量大，但需求少的市場現(xiàn)狀，則應(yīng)該考慮更新選品。

最后，有了這次清貨的教訓(xùn)，賣家們一定要擦亮雙眼，做跨境，安全長久的運(yùn)營才是第一位。

換個角度選爆款

易芽選品小程序限時免費(fèi)使用

助賣家看市場·查競品·選爆款·找貨源

微信掃碼即可免費(fèi)使用