近日，某酒具大賣在社交平臺(tái)Twitter上發(fā)表了自己對(duì)亞馬遜廣告的看法，

據(jù)了解，該大賣是亞馬遜排名第一的酒具供應(yīng)商，近年來在亞馬遜廣告上花費(fèi)超過1000萬美元。

然而，本月突然決定將清零其在亞馬遜的廣告預(yù)算。

 Porter解釋說，賣家們應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，合理投放亞馬遜廣告，而不是全盤放棄。

根據(jù)Bryan Porter在LinkedIn 上的個(gè)人介紹顯示，他曾在拍賣網(wǎng)站QuiBids工作，并于2015 年創(chuàng)立了自己的公司Simple Modern。

他在3月26日的Twitter帖子中說到，自己店鋪 8% 的銷售收入用于廣告。

并且認(rèn)為一般賣家會(huì)購(gòu)買亞馬遜頂部廣告位置，以此提升店鋪的銷售量，并且Acos低于30%。

然而，porter并不這么認(rèn)為。

（關(guān)于亞馬遜銷售成本的說明：“亞馬遜 ACoS 是指賣家在亞馬遜廣告上花費(fèi)了多少，才能從該支出中產(chǎn)生 1 美元的收入，” ）

Porter認(rèn)為，“亞馬遜在相同類目的產(chǎn)品頁面，展示相關(guān)的廣告。自然流量下，買家會(huì)通過相關(guān)產(chǎn)品頁面中的廣告，瀏覽點(diǎn)擊賣家投放的廣告，而買家的這些操作都會(huì)被亞馬遜所記錄分析。

“如果賣家的廣告排名第一，并且有排名第五的自然廣告位置，那么大量的自然流量買家，就會(huì)通過廣告進(jìn)入商品詳情頁，促成交易。”

“這些廣告的收入看起來貌似有很高的利潤(rùn)空間，然而，實(shí)際的轉(zhuǎn)化并沒有那么高?！?/span>

Porter 所經(jīng)營(yíng)的酒具與其他賣家的關(guān)鍵區(qū)別在于，其公司Simple Modern品牌具有一定的知名度，深受大眾喜愛。此外，還通過電子郵件營(yíng)銷和站外社交媒體營(yíng)銷擴(kuò)大品牌知名度。

目前，Porter 的公司Modern Simple的銷售額正穩(wěn)步的上升，與廣告支出不同，交易提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，廣告排名也因此提升。

然而并非退出亞馬遜廣告投入，就可以提高店鋪的銷售額。Porter在Twitter中的帖子也只是描述其店鋪在亞馬遜的情況，賣家可以參考其情況，并非適用所有賣家。

值得注意的是，Porter還在帖子中提出了他的一些觀點(diǎn)：

“過度的廣告投入，客戶會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)入高排名，但沒有實(shí)際成交量的listing。

“亞馬遜通過贏得客戶信任來建立自己的業(yè)務(wù)，過于依賴廣告可能會(huì)開始放松這一點(diǎn)?！?/span>

亞馬遜和其他市場(chǎng)在追逐第三方賣家廣告收入，以提高利潤(rùn)時(shí)應(yīng)牢記這一點(diǎn)。