眾所周知，在亞馬遜上賣貨，單靠自然流量搜索，是不能獲得足夠多的訂單，要提高產(chǎn)品排名，增加曝光，廣告推廣是必不可少的。不同類型的商品品類的流量需求是不一樣的，那么如何判定各種品類產(chǎn)品的流量需求特點(diǎn)，從而制定有效的新品推廣策略呢？

不同類型品類流量需求特點(diǎn)：

首先是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品一般有著非常明確的時間點(diǎn)，通常存在提前消費(fèi)的現(xiàn)象，因此，要提前想辦法獲取更多的流量，不能到了時間點(diǎn)才開始準(zhǔn)備，會錯失最佳銷售時機(jī)，還有就是，季節(jié)性的消費(fèi)者更偏向普通消費(fèi)者，要掌握好時間節(jié)奏而不是人群的精準(zhǔn)度。

其次是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，自身流量受其他商品或時間的熱度影響較大，流量具有依賴性和時效性。

關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品目標(biāo)人群明確，通常需要賣家在短時間內(nèi)建立起流量優(yōu)勢。

最后是長期性產(chǎn)品，不受時間影響，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌力度的影響占比較高。可以適應(yīng)不同的節(jié)奏，需要多種類型的流量引入。

了解了不同產(chǎn)品的流量特點(diǎn)后，就可以有的放矢的制定新品廣告推廣策略了。

如果是首次為產(chǎn)品投放亞馬遜PPC廣告，并且產(chǎn)品本身在亞馬遜上的銷售時間不長，就需要在搜索結(jié)果中與競爭對手爭奪排名。

一、為與品牌相關(guān)的關(guān)鍵字提供足夠高的出價（如果銷售的產(chǎn)品是品牌）

這主要是一種防御性策略，可避免競爭對手針對你的品牌投放廣告，導(dǎo)致買家搜索你的品牌時先看到對手的產(chǎn)品，從而從你這里截取部分銷售。

當(dāng)然，此處的出價取決于產(chǎn)品的單價，但很少會有對手為競品品牌提供每次點(diǎn)擊超過1.5美元的出價。

二、選擇關(guān)鍵字，然后按組進(jìn)行操作

產(chǎn)品可能會有很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，為所有此類關(guān)鍵詞提供高出價要燒很多錢。所以，應(yīng)該找出一組特定的相關(guān)關(guān)鍵字，并為它們提供很高的出價，以在搜索結(jié)果中獲得盡可能高的排名。

比如，賣家出售的是狗項(xiàng)圈，并且開始時為所有有效果的精準(zhǔn)關(guān)鍵字提供1.75美元的出價。

查看搜索字詞報告后，發(fā)現(xiàn)“small dog collar”關(guān)鍵字組與其他關(guān)鍵字相比，點(diǎn)擊率更高，ACoS更低。當(dāng)賣家看到自己的“贊助廣告”出現(xiàn)在該關(guān)鍵詞組搜索結(jié)果的第3頁到第4頁之間（通過在搜索結(jié)果中手動檢查）。

就可以嘗試將所有“small dog collar”關(guān)鍵字的出價提高到2.30美元，然后花一周時間查看這些關(guān)鍵字的表現(xiàn)是否更好。

三、分別測試每個此類關(guān)鍵詞組，找到最佳出價水平

通過遵循該策略，并逐組進(jìn)行測試，能夠使用一些相關(guān)且效果良好的關(guān)鍵字，以合理的金額帶來足夠的廣告效果，并提升搜索排名。

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