他是一家服裝公司的跨境負(fù)責(zé)人，在速賣通上做了幾年正常尺碼的女裝后，三個(gè)月前又單獨(dú)開了一家大碼女裝店鋪?！叭蚰壳暗拇蟠a人群，已經(jīng)超過了22億人，其中美國大碼女性以4610萬人位居前列，是最大的大碼人群市場?！?/p>

他認(rèn)為，大碼女裝在速賣通上，將會(huì)是一個(gè)未來可期的藍(lán)海市場，“因?yàn)閺慕衲觊_始，速賣通要大力發(fā)展大碼市場，我們作為最早一批掘金大碼的‘元老’賣家，可以吃到第一波紅利。”

同樣嗅到大碼商機(jī)的譚本書、王佳燚等賣家，也開始在速賣通上布局大碼女裝店鋪。這群賣家的背后，一個(gè)千億美元的巨大市場正在崛起。

曾經(jīng)長達(dá)近20年的時(shí)間，張志誠所在的公司，都是在線下做服裝代加工為主?！霸趶V州十三行等檔口，接一些跨境賣家的訂單，或者國內(nèi)服裝公司的批量訂單?！?/p>

2017年開始，張志誠發(fā)現(xiàn)，“代加工”的生意沒那么好做了，實(shí)體檔口也不是未來的方向。思量一番，他們決定轉(zhuǎn)做線上。朋友建議他：“要不你去做速賣通吧。”

抱著試一試的心態(tài)，張志誠加入了速賣通?！霸瓉戆岩路u給外國人竟然這樣簡單，一上來就有生意”。他還記得，最初店里賣的大多是基礎(chǔ)款的T恤，“一上架就有訂單，白T恤一天能賣掉150單左右”。

做了幾年小碼服裝后，張志誠越來越有信心，“表現(xiàn)好的款式一天能賣出200單，還有的爆款持續(xù)暢銷，累計(jì)賣出5萬多件”。今年，他開始挖掘新市場——大碼女裝。在入局大碼市場前，他們做了個(gè)市場調(diào)查。

“國外也有一些大碼品牌，他們的增長速度特別快”。更重要的是，歐美地區(qū)的肥胖人群占比越來越大。但同時(shí)，專注做大碼的品牌并不多。也就是說，這是一個(gè)相當(dāng)有潛力的藍(lán)海市場，他斷定，“大碼市場有搞頭”。

其實(shí)早在幾年前，公司給外國客戶做開發(fā)+代加工時(shí)，曾經(jīng)做過一批大碼女裝，并且余下了存貨。當(dāng)時(shí)，張志誠將余下的存活上架到速賣通店鋪，盡管和店鋪當(dāng)時(shí)的小碼定位相背，但居然也賣出去了。

當(dāng)小二告訴張志誠，大碼女裝在整個(gè)女裝行業(yè)的滲透率比較低，并且，速賣通要重點(diǎn)扶持大碼女裝行業(yè)時(shí)，他立馬響應(yīng)平臺(tái)的號(hào)召：“一是曾經(jīng)有過試水，且這個(gè)市場很有潛力；二是有了平臺(tái)這座靠山，我們做起來會(huì)更有信心”。對于入局大碼市場這件事，張志誠是抱著勢在必得的心態(tài)開展的。

為了和前期的定位區(qū)分，公司特地在速賣通上，重新開了一家大碼店鋪，取名wotwoy-plus-curve Store（以下簡稱“wotwoy”）。

同樣嗅到大碼女裝潛力的FIONCROW創(chuàng)始人譚本書，從去年七八月份，就嘗試做過大碼女裝。他曾有過多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，去年，他將哥哥的十幾年老工廠帶上速賣通，組建銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)銷售大碼、小碼女裝。

沒過多久，譚本書就發(fā)現(xiàn)，“大碼的增速越來越明顯，并且，各大平臺(tái)對大碼女裝的重視度也越來越高”。他思考了一陣，認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

速賣通七年的老賣家Simplee也在前不久，正式入局大碼市場。入局速賣通的第三年，公司的銷售額就破億。如今，Simplee所在的公司，在速賣通上擁有七八家店鋪，還曾斬獲“速賣通全球消費(fèi)者最喜愛店鋪”、“速賣通最具影響力品牌”、“十大出海品牌”、“速賣通全球首席領(lǐng)航員”等等多個(gè)大獎(jiǎng)，是名副其實(shí)的速賣通“大賣”。

即使是“大賣”，也要時(shí)刻保持創(chuàng)新與變革。其跨境負(fù)責(zé)人王佳燚表示，“在選擇新賽道時(shí)，我們毫不猶豫地選擇了大碼女裝這個(gè)行業(yè)”。

什么是大碼女裝？

“我們普通人的尺碼，按照大眾身材比例設(shè)置出來的尺碼。而大碼女裝，就是依照肥胖，或者體型較大人群的身材比例，設(shè)置的碼數(shù)機(jī)制?！弊T本書介紹，他店里的大碼服裝，最小碼的胸圍尺寸，也達(dá)到了100—108公分。對比標(biāo)準(zhǔn)尺碼，這個(gè)數(shù)字大概是70—80公分。

所以，對于體型較大，或者肥胖人群來說，在普通的服裝店，幾乎找不到合適的衣服?！拔覀兊昀锏拇蟠a服裝，最高能穿到250斤。”

張志誠店里的T恤，也能裝下200多斤體重的人，他也發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)大碼女裝人群，與國外大碼女裝人群的需求區(qū)別，“國內(nèi)的大碼女孩，對衣服最大的需求是顯瘦。但國外大碼人群不一樣，他們很愿意突出自己的身體曲線，胖瘦不是關(guān)鍵。重要的是舒適度，和款式好不好看，是否流行” 。

張志誠家的衣服主打運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，尤其適合大碼人群在健身的時(shí)候穿。在這一點(diǎn)上，張志誠也認(rèn)為自己踩在了風(fēng)口上，“因?yàn)閲獯蟠a健身服市場，相當(dāng)于空白，大碼人群穿普通的大碼服裝，不適合運(yùn)動(dòng)，但市場上的運(yùn)動(dòng)服，又很難找到符合他們的碼數(shù)?！?/p>

所以，盡管開展大碼業(yè)務(wù)才短短三個(gè)月，但張志誠已經(jīng)積累了相當(dāng)一批忠實(shí)粉絲。

“有個(gè)美國女生，兩個(gè)月在我家買了幾十件衣服”。張志誠記得，這位女生并不是肥胖人群，只是體型比較大。

她在店里買了一條健身房可穿的緊身打底褲，收到貨后，她驚喜地跑來店里告訴張志誠：“我終于買到合適健身房穿的衣服了，我身邊的人，都找不到適合自己身材的運(yùn)動(dòng)服”。

后來的兩個(gè)月，這位女生簡直停不下來，又連續(xù)下單了多件文胸、運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)短褲。對于張志誠來說，她只是眾多買家中的一位。但對這個(gè)女生而言，相當(dāng)于打開了一片新天地。

“在美國市場，有好多買家都在短短幾個(gè)月內(nèi)，買了十幾件衣服，可見那邊市場潛力有多大”。張志誠也總結(jié)了不同市場消費(fèi)者，對于大碼服裝的偏好。

例如，美國、加拿大的大碼人群喜歡買顏色鮮艷的打底褲，俄羅斯大碼人群更偏愛黑白灰的寬松運(yùn)動(dòng)外套。

讓他意外的是，自從做大碼女裝之后，以色列市場也慢慢起來了，“以色列的大碼人群也比較多，因?yàn)樘鞖獾脑?，他們買大碼T恤最頻繁”。

“我們大碼女裝的店鋪，幾乎是小二一手拉起來的”。入局大碼幾個(gè)月，張志誠和負(fù)責(zé)大碼行業(yè)的小二溝通緊密，“小二會(huì)給我們很多建議，比如裝修、數(shù)據(jù)維護(hù)、遇到問題應(yīng)該怎樣解決等等。”

讓他印象深刻的是，小二會(huì)將其他平臺(tái)的大碼頭部店鋪發(fā)給他，并跟他一一分析，對方做得好的原因，值得參考的地方。

店鋪前期就在申請進(jìn)入AE Mall,小二發(fā)現(xiàn)，店里的裝修不達(dá)標(biāo)，商品主圖也不符合規(guī)范。這些細(xì)節(jié)，張志誠并沒有發(fā)現(xiàn)，小二立馬給他打了電話，兩人聊了很久后，張志誠把對方說的問題一一改完。等到6月，店鋪將是AE Mall的第一批商家。

 “可以看出，速賣通非常重視大碼女裝商家的發(fā)展”。張志誠說，“在流量上，速賣通也在為大碼女裝做傾斜”。

“比如，平臺(tái)會(huì)把我們的大碼品牌，放在首頁的品牌墻上，上面集中展示了表現(xiàn)好的商家，買家點(diǎn)擊，就會(huì)直接進(jìn)入我們的店鋪”。張志誠透露，自從在首頁展示品牌和產(chǎn)品后，店鋪流量上漲了30%多。

譚本書也感受到了平臺(tái)對大碼女裝的重視，去年7月以來，他的大碼店鋪，每個(gè)月都呈200%—300%的增速上升，去年雙11期間，店里的大碼服裝賣了2萬多美金。這讓他對大碼女裝行業(yè)有了更大的信心。

“在速賣通上發(fā)展大碼女裝也有絕對的優(yōu)勢”。譚本書說，“今年，速賣通重點(diǎn)發(fā)展美國市場，對我們大碼商家來說，是絕對利好的”。看準(zhǔn)平臺(tái)的趨勢后，他加大對美國市場的投放力度，最爆的一款禮服裙，一個(gè)月能賣出600多件。

對于平臺(tái)今年大力發(fā)展的海外倉、優(yōu)選倉，譚本書也表示，“甚至不是爆款的品，只要每月有穩(wěn)定出單的款式，我們都會(huì)將其入駐到優(yōu)選倉”。對他來說，入駐優(yōu)選倉是相當(dāng)省時(shí)省力的方式。

張志誠的小碼店鋪一直都有加入海外倉、優(yōu)選倉，“優(yōu)選倉不僅讓我們在發(fā)貨速度上大有提升，而且快速提升了上網(wǎng)率，海外倉每單還能為我們節(jié)省20%—30%的物流成本”。他很期待，更打算不久之后，讓大碼服裝也入倉。

“這也是我們在速賣通上發(fā)展大碼女裝的優(yōu)勢”。張志超表示，“速賣通上大碼女裝商家較少，我們的競爭也很少”。

最關(guān)鍵的是，在速賣通上，同樣的款，大碼女裝的平均價(jià)格，要比別的平臺(tái)便宜30%左右，這吸引了相當(dāng)一波喜愛性價(jià)比的人群?！耙揽克儋u通本身的知名度，以及全球大碼女裝的發(fā)展趨勢，我相信在速賣通上做大碼女裝，機(jī)會(huì)一定很大?！?/p>

王佳燚也對速賣通大碼女裝的發(fā)展尤其看好，“我們在其它類目很有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)加大大碼女裝的投入，抓住這個(gè)藍(lán)海市場，緊跟平臺(tái)的步伐走”。

這批眼里非凡的中國賣家，正在速賣通上攪動(dòng)一個(gè)全新的市場。（來源：阿里巴巴全球速賣通）