天貓、淘寶推出跨境供貨平臺(tái)，Lazada賣(mài)家：做了壞打算

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)2022年08月22日 0

“自動(dòng)翻譯淘寶店信息，“一鍵”賣(mài)給東南亞、韓國(guó)6.6億人。”

日前，天貓、淘寶推出“跨境供貨平臺(tái)”，兩個(gè)平臺(tái)上的賣(mài)家可以“一鍵簽約”，既可為L(zhǎng)azada、速賣(mài)通為東南亞、韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)辟的“淘寶精選”頻道供貨，銷(xiāo)售給該市場(chǎng)的6.6億消費(fèi)者，也可以為平臺(tái)上的賣(mài)家供貨。

《藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews》了解到，簽約后，淘寶、天貓賣(mài)家國(guó)內(nèi)店鋪的商品信息、優(yōu)惠信息會(huì)同步到跨境電商供貨平臺(tái)，并自動(dòng)翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。賣(mài)家收到國(guó)外的訂單后，發(fā)貨到國(guó)內(nèi)的指定集運(yùn)倉(cāng)，然后由平臺(tái)或分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運(yùn)、清關(guān)、末端配送，如果有售后問(wèn)題，也由平臺(tái)和分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。

對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，這是一舉多得的策略。

據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布2023財(cái)年第一季度（2022年4-6月）財(cái)報(bào)，阿里巴巴第一財(cái)季營(yíng)收2055.6億元，相較去年同期的2057.4億元，微降了1.8億元。

相比之下，國(guó)際零售部分勢(shì)頭良好，Lazada在東南亞的訂單實(shí)現(xiàn)10%的同比健康增長(zhǎng)，Trendyol訂單同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際商業(yè)收入增長(zhǎng)2%。

整體業(yè)績(jī)來(lái)看，阿里巴巴今年的增量部分，來(lái)自國(guó)際電商，尤其是東南亞的布局上。相對(duì)的，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。

近乎每一臺(tái)手機(jī)上都會(huì)安裝淘寶，但并不是每一個(gè)用戶(hù)都使用淘寶購(gòu)物。對(duì)國(guó)內(nèi)天貓、淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要獲取更多的GMV難度越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

但是，東南亞還是增量市場(chǎng)，尤其是Shopee暫時(shí)走過(guò)近年來(lái)的峰值，慢慢進(jìn)入低谷期，此前快速擴(kuò)張?jiān)斐傻膯?wèn)題逐漸暴露的階段，Lazada的增長(zhǎng)越發(fā)醒目。

這種情況下，為淘寶、天貓上的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家開(kāi)辟出海渠道，直接將平臺(tái)之間的壁壘打通，有助于擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的銷(xiāo)量，同時(shí)也為L(zhǎng)azada、速賣(mài)通提供更多優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。

▌01 新貨源渠道？還是新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

天貓?zhí)詫氋u(mài)家可以給Lazada、速賣(mài)通供貨，對(duì)一些跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許并不是那么美好的事情。

Lazada越南賣(mài)家Cindy表示，表面上看，淘寶賣(mài)家可以給平臺(tái)供貨，也可以給平臺(tái)上的賣(mài)家供貨，但實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)賣(mài)家會(huì)被平臺(tái)優(yōu)先“選”走，跨境平臺(tái)上的賣(mài)家或許能通過(guò)其他渠道聯(lián)系到這些優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)賣(mài)家，但能夠拿到貨的價(jià)格肯定與平臺(tái)有很大的差別。

“一方面是我們能夠采購(gòu)的量跟平臺(tái)無(wú)法相提并論，另一方面平臺(tái)在流量?jī)A斜上也會(huì)有一定的差異對(duì)待。這是無(wú)法避免的事實(shí)?！?/span>

Cindy認(rèn)為，目前的情況雖然不明確，但她已經(jīng)做好了“最壞的打算”，這個(gè)政策未必會(huì)給Lazada賣(mài)家?guī)?lái)更多優(yōu)質(zhì)貨源，更像是為平臺(tái)自營(yíng)開(kāi)辟新的貨源渠道。

“事實(shí)上，淘寶賣(mài)家、天貓賣(mài)家的貨源渠道，與跨境電商賣(mài)家的重合度非常高。所以我更傾向于這個(gè)政策是為平臺(tái)自營(yíng)開(kāi)設(shè)的特殊通道。”

而主攻泰國(guó)市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家源叔，則表達(dá)了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。源叔認(rèn)為，眼下東南亞市場(chǎng)確實(shí)很活躍，但限于網(wǎng)購(gòu)興盛時(shí)間短，目前大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品仍然以性?xún)r(jià)比為主要參考因素。

因此，平臺(tái)有意引進(jìn)天貓、淘寶上的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，或許是為了提升整個(gè)平臺(tái)的品牌認(rèn)可度做準(zhǔn)備。

“Lazada在東南亞已經(jīng)推出了LazMall，但目前只對(duì)知名品牌進(jìn)行邀請(qǐng)入駐。天貓、淘寶上的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家是經(jīng)過(guò)平臺(tái)檢驗(yàn)的，同時(shí)又是新興品牌，剛好可以彌補(bǔ)平臺(tái)產(chǎn)品斷層的問(wèn)題?！?/span>

源叔認(rèn)為，平臺(tái)上普通產(chǎn)品主打性?xún)r(jià)比，難免在中間層次的產(chǎn)品上有所缺失。品牌賣(mài)家有一定格調(diào)，而且入駐要求也高。天貓、淘寶優(yōu)質(zhì)賣(mài)家給平臺(tái)及平臺(tái)賣(mài)家供貨，或許能在一定程度上彌補(bǔ)上這個(gè)缺失。

賣(mài)家劉生則認(rèn)為，目前阿里巴巴的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增速放緩，影響到的不僅僅是底層中小賣(mài)家，頭部?jī)?yōu)質(zhì)賣(mài)家也面臨同樣的問(wèn)題。

這個(gè)情況下，阿里巴巴為淘寶、天貓上的優(yōu)質(zhì)開(kāi)放出海供貨渠道，很可能只是讓這些優(yōu)質(zhì)賣(mài)家先熟悉一下出海流程，這些賣(mài)家未來(lái)，很可能會(huì)參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“目前，這些賣(mài)家可以直接在國(guó)內(nèi)天貓、淘寶上給Lazada、速賣(mài)通平臺(tái)及平臺(tái)賣(mài)家供貨，這還不算太糟糕。我比較擔(dān)心的是，這個(gè)只是‘開(kāi)胃菜’，主菜還在后頭?！?/span>

劉生認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)賣(mài)家可以直接在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上供貨，說(shuō)明阿里巴巴正在嘗試將國(guó)內(nèi)平臺(tái)與Lazada、速賣(mài)通等阿里系的國(guó)際平臺(tái)打通。

不難想象，一旦供貨跑得通，接下來(lái)阿里或許會(huì)進(jìn)一步打通國(guó)內(nèi)外平臺(tái)，到時(shí)候國(guó)內(nèi)淘寶賣(mài)家就不僅僅只是在淘寶上給平臺(tái)和賣(mài)家供貨，有可能直接通過(guò)淘寶平臺(tái)，就可以在Lazada、速賣(mài)通上開(kāi)店。

屆時(shí)，淘寶賣(mài)家、天貓賣(mài)家就真真正正參與進(jìn)跨境市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。

所以劉生對(duì)阿里巴巴此舉，疑慮會(huì)更多一些。

▌02 阿里1688已滿(mǎn)足跨境供貨，淘寶、天貓入局為哪般？

事實(shí)上，阿里巴巴在“為跨境賣(mài)家提供貨源”這件事上非常上心。

1688作為阿里巴巴的貨源平臺(tái)，最早是為國(guó)內(nèi)的淘寶賣(mài)家供貨，當(dāng)然，也可以為其他國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的賣(mài)家供貨。而2017年4月12日起，1688開(kāi)通了跨境專(zhuān)供市場(chǎng)平臺(tái)，開(kāi)始給跨境電商賣(mài)家供貨。

至2018年3月，跨境專(zhuān)供平臺(tái)上就匯聚了全國(guó)近50萬(wàn)家中小企業(yè)，為速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、Lazada平臺(tái)上的賣(mài)家提供海量產(chǎn)品。

在一年不到的時(shí)間里，1688跨境專(zhuān)供平臺(tái)的交易規(guī)模和買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)4倍。

同時(shí)，阿里巴巴國(guó)際站更是阿里集團(tuán)第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，從1999年開(kāi)始至今，為超過(guò)2600萬(wàn)國(guó)際企業(yè)提供海量工廠(chǎng)貨源。

一位跨境電商業(yè)內(nèi)人士表示，目前以1688和阿里巴巴國(guó)際站的“火力覆蓋面”來(lái)說(shuō)，完全可以滿(mǎn)足Lazada、速賣(mài)通上大部分賣(mài)家的需求，平臺(tái)自身對(duì)貨源的需求量，也沒(méi)有想象中那么大。

從這點(diǎn)來(lái)看，此時(shí)讓淘寶和天貓上的賣(mài)家也加入跨境供貨大軍，其實(shí)有些“雞肋”，意義并不大。

但是，結(jié)合近期阿里巴巴整體的財(cái)報(bào)情況來(lái)看，或許能夠看出一二：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)下滑在所難免；東南亞市場(chǎng)正在攀升期，未來(lái)很可能還會(huì)有進(jìn)一步發(fā)展。

對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的部分GMV增長(zhǎng)壓力轉(zhuǎn)移到東南亞，是在合適不過(guò)的了。這可能是阿里巴巴的一個(gè)新嘗試。

但該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由“平臺(tái)買(mǎi)單”的可能性更大一些，大部分平臺(tái)賣(mài)家暫時(shí)是不需要天貓和淘寶賣(mài)家供貨的。

對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多一個(gè)“出海供貨渠道”，從心理上來(lái)說(shuō)壓力或許會(huì)小一些。

當(dāng)然，最終結(jié)果如何，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

我們也期待，這個(gè)政策能給跨境電商行業(yè)帶來(lái)不一樣的驚喜。（億觀(guān)分析組）

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