SHEIN計(jì)劃進(jìn)軍內(nèi)衣品類的計(jì)劃，已經(jīng)醞釀已久了， Luvlette的域名早在2020年注冊(cè)了。

目前，在流量方面，Luvlette在3月到6月22日之前，都處于非常低的水平?；蛟S，網(wǎng)站雖然上線了，但在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷以及團(tuán)隊(duì)部署等方面尚未完全就緒，因此沒(méi)有進(jìn)行規(guī)?；?。

在6月22日之后，Luvlette的流量開(kāi)始大幅度上升，可能團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)了，SHEIN也可能給予了一部分支持。

當(dāng)然，總體流量的規(guī)模依然不大。

圖源/Similarweb

從流量分布來(lái)看，Luvlette的訪客大部分來(lái)自北美地區(qū)，僅美國(guó)占了57.88%（每天都在變化），其次是墨西哥12.22%，歐洲的西班牙、英國(guó)、匈牙利和澳大利亞、以及拉丁美洲的阿根廷，也有部分訪客。

其流量來(lái)源中，直接流量占據(jù)了40.27%，自然搜索占44.04%。直接流量是直接訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客帶來(lái)的，對(duì)于一個(gè)新站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是非常難得的。

這基本上跟SHEIN的扶持分不開(kāi)，甚至有可能SHEIN給了一個(gè)流量小口子，讓訪客直接進(jìn)入。

其中，自然搜索流量占了較大的比重，很多用戶直接用品牌詞“Luvlette”搜索的，或者搜索“where is luvette”等以品牌相關(guān)詞。

由此可知，相當(dāng)一部分用戶已經(jīng)知曉“Luvlette”這個(gè)品牌了，并對(duì)其產(chǎn)生了好奇。作為一個(gè)新生品牌，其背靠的SHEIN，必然對(duì)其迅速占領(lǐng)用戶心智，有著直接的幫助。

作為時(shí)尚品牌，Luvlette非常重視布局社交媒體。

早在去年，Luvlette就提前在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest進(jìn)行了布局，并跟紅人展開(kāi)了合作。

不出意外，作為時(shí)尚品牌的Luvlette，Instagram為其貢獻(xiàn)了最大的社交流量來(lái)源，占了79.05%的比重。

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Luvlette雖然背靠SHEIN爸爸，但也不會(huì)大開(kāi)大合地?zé)X買流量，其引流和推品牌方面，基本延續(xù)SHEIN的打法，講究循序漸進(jìn)，逐漸迭代。

Luvlette非常重視與中小網(wǎng)紅合作，一部分收費(fèi)很低，一部分是免費(fèi)的，即通過(guò)贈(zèng)品、測(cè)評(píng)，以及提供折扣碼，添加購(gòu)買地址、主站網(wǎng)址等方式，實(shí)現(xiàn)#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌內(nèi)容的沉淀。

結(jié)語(yǔ)：總而言之，無(wú)論是流量、用戶心智認(rèn)知、品牌知名度等方面，Luvlette依然處在起步階段。它到底能夠走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。 （藍(lán)海億觀-億觀分析組）