Lazada對(duì)Shopee“出了一口氣”

根據(jù)Lazada提交給ACRA（新加坡會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局）的文件，阿里巴巴近期又向Lazada注資3.425億美元。

從2018年到現(xiàn)在，阿里巴巴已向Lazada的投資，達(dá)到了48億美元。  

Lazada最近的表現(xiàn)似乎沒有人讓人太失望，在與強(qiáng)勁對(duì)手Shopee的競(jìng)爭(zhēng)中，表現(xiàn)出“反攻”之勢(shì)。

近年來，Shopee總是蓋過了Lazada的一頭，不過，Shopee今年似乎“流年不利”，母公司遇到資金困境，管理層放棄薪資，Shopee大幅度裁員，接連關(guān)閉了印度站、歐洲多個(gè)站點(diǎn)、南美多個(gè)站點(diǎn)。詳情參看《Shopee卷不動(dòng)了》

此時(shí)，Lazada趁勢(shì)快速奔跑，努力縮短與它的距離。

▌十一月的戰(zhàn)斗，Lazada“出了口氣”？

東南亞電商受到中國(guó)影響頗深，無論是Shopee還是Lazada，都在“雙十一”鉚足力量搞大促。

從整體流量來看，Shopee對(duì)Lazada依然有著碾壓性優(yōu)勢(shì)。

11月，Shopee東南亞+中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)，總訪問量為5.515億，Lazada的總訪問量則為2.163億，。

不過，在流量的增速來看，Shopee與Lazada超兩個(gè)方向走，Shopee降（環(huán)比下降0.88%），Lazada升（環(huán)比增長(zhǎng)7.55%）

一升一降，或成一個(gè)新的分水嶺。

11月的東南亞戰(zhàn)場(chǎng)上，Shopee雖然在總流量上依舊領(lǐng)先，但從整體趨勢(shì)來看，Lazada已經(jīng)開始發(fā)揮“反彈后勁了”。

放上東南亞六國(guó)的具體數(shù)據(jù)，可以看得更清晰一些。

Lazada十一月的訪問量，除了泰國(guó)是環(huán)比下降3.66%，其余各國(guó)都是增長(zhǎng)。相較之下，Shopee則只有菲律賓和新加坡兩國(guó)的訪問量是增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)率也比Lazada低，而在印尼、泰國(guó)、馬來、越南等主要市場(chǎng)，Shopee增長(zhǎng)率都在下滑。

通過十一月的“戰(zhàn)斗”，Lazada在東南亞大本營(yíng)上，開始一點(diǎn)一點(diǎn)扳回局面。

不過，泰國(guó)的情況是一個(gè)例外。

Lazada在泰國(guó)的訪問量下滑，可能跟今年5月一則TikTok廣告涉嫌侮辱泰國(guó)皇室及殘疾人有關(guān)。雖然Lazada發(fā)表了道歉聲明，但泰國(guó)軍政民三方似乎都存在抵制Lazada的情況。

總體而言，Lazada十一月在東南亞市場(chǎng)上的“戰(zhàn)況”是比較喜人的。

雙十一開售11分鐘，Lazada平臺(tái)銷售額激增124倍，而Shopee在雙十一大促結(jié)束后，給出的數(shù)據(jù)是：數(shù)萬跨境賣家售出商品數(shù)較平日大漲超10倍。

兩者時(shí)間的倍數(shù)相差非常大。

一直以來，東南亞市場(chǎng)的份額大頭，都是被Shopee和Lazada拿走了。當(dāng)然，在一些細(xì)分國(guó)家市場(chǎng)，Tokopedia、BliBli等本土平臺(tái)尚能競(jìng)爭(zhēng)一二，尤其是在印尼市場(chǎng)，Tokopedia還搶走了Lazada的“老二”位置，排在Shopee之后。

從今年的情況來看，Shopee后勁不足的短板也已經(jīng)開始呈現(xiàn)。

一方面，從資金支持上可以看出，騰訊對(duì)冬海集團(tuán)的投資，更像是“資本性質(zhì)”的投資，看中潛力就投，遇到風(fēng)險(xiǎn)就撤。

相比之下，Lazada背后的阿里巴巴是沖著做大海外電商市場(chǎng)份額去的，在經(jīng)營(yíng)上更為上心，包括一次又一次地注資和“換帥”。

另一方面，從適應(yīng)性來看，帶有濃厚騰訊“基因”的冬海集團(tuán)十分擅長(zhǎng)流量玩法，知道怎樣吸引用戶。Shopee在東南亞能短時(shí)間內(nèi)在流量上反超Lazada，可見一斑。

但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)擁有十幾年電商經(jīng)驗(yàn)的阿里，顯然更懂“電商不僅僅是流量，還需要線下、線下的“虛”與”實(shí)”的結(jié)合，也更擅長(zhǎng)進(jìn)行“軟件”與“硬件”搭配的立體化戰(zhàn)法。

在Shopee從歐洲、南美、印度全線收縮之際，Lazada卻開始向外擴(kuò)張。 今年的9月，Lazada CEO董錚確認(rèn)了Lazada要進(jìn)軍歐洲。

在接下來的幾年里，“Shopee退，Lazada進(jìn)”，將是兩大巨頭的主旋律。詳情（《Shopee退，Lazada進(jìn)》 ）

▌Shopee連續(xù)漲傭金，引賣家反彈

近期，Shopee開始收緊政策，不僅補(bǔ)貼力度下降，同時(shí)還向賣家加征傭金和各種交易費(fèi)：

毫無疑問，這一海陸空式的加收費(fèi)用的行動(dòng)，遭到了許多賣家的批評(píng)。

在三年中，賣家眼睜睜地看著Shopee的傭金從3%增長(zhǎng)到了19%，一路過來，見證了平臺(tái)政策的變遷歷史。

比如，在菲律賓成交一單，需要7.84%傭金+2.24%手續(xù)費(fèi)+8.96%活動(dòng)傭金=19.04%的抽傭。這意味著，如果賣出貨物達(dá)100元，平臺(tái)就要抽傭20元。

100元不是純利，賣家還需要支付產(chǎn)品成本、物流、人員工資等。做東南亞市場(chǎng)，原本利潤(rùn)不高，Shopee持續(xù)提高傭金，賣家們普遍感到了切身的壓力。

一些Shopee賣家稱，雖然做了多年，習(xí)慣了在Shopee做生意，但如今傭金提高了那么多，不得不考慮其他渠道了。

其中，近年來在東南亞迅速往上走的TikTok，成為Shopee賣家關(guān)注的新熱點(diǎn)。 （USD6688跨境網(wǎng)址導(dǎo)航）