SHEIN要在美國啟動平臺模式了，所謂平臺模式，就是Marketplace模式，即要像亞馬遜、天貓一樣招募第三方賣家開店了。

與此同時，SHEIN還將在墨西哥啟動平臺模式。

在LinkedIn的一份招聘信息上可以看到，SHEIN正在招聘“business hunter”，其重要職責(zé)是招募新賣家（new seller）。

一直以來，SHEIN與國內(nèi)服裝廠（供應(yīng)商）實行的是“寄售模式”，即供貨商只負(fù)責(zé)供貨，具體的運(yùn)營和售后都由SHEIN來。

在這一模式下，賣家（供貨商）與終端消費者幾乎是隔絕的，無法沉淀自己的店鋪資產(chǎn)（流量+權(quán)重）和品牌資產(chǎn)。

相反，在類似亞馬遜的平臺模式下，賣家們可以在一定程度上擁有自己的“一畝三分地”，甚至可以打出一些品牌來。

比如獨立上市的跨境電商第一股安克創(chuàng)新（Anker），就是先從亞馬遜起家，做成了一個“亞馬遜渠道品牌”，將雪球滾到一定規(guī)模后，再實施“去亞馬遜化”（淡化渠道依賴），將線下實體渠道收入（在沃爾瑪、百思買等賣場開了4萬家店）在總營收額中的占比，增加到近四成（35.66%）。

圖/安克創(chuàng)新2022年上半年線下渠道收入占35.66%

正是因為借助于亞馬遜平臺模式下的店鋪積累，安克創(chuàng)新才能走到美國的線下實體，從一個“亞馬遜渠道品牌”升級為“貫通線下、線上的全渠道品牌”。

相反，給SHEIN供貨的服裝廠，在其傳統(tǒng)的“供貨+寄售”模式下，幾乎是沒有機(jī)會重復(fù)安克創(chuàng)新的亞馬遜故事的，只能永遠(yuǎn)躲在SHEIN后面，賺點代工費，至于店鋪資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)的沉淀，完全無法談起。

那么，SHEIN如今在美國啟動平臺模式，對于普通賣家來說，是否是一個新機(jī)會？

這取決于SHEIN會給這個第三方平臺店鋪開多大的口子，且最終運(yùn)作成什么樣。

毫無疑問，SHEIN在美國已經(jīng)是獨立、自足的互聯(lián)網(wǎng)流量大入口，甚至經(jīng)?？梢愿鷣嗰R遜掰手腕（下載量經(jīng)常超過亞馬遜，如下圖，彼時Temu還沒有出生）。

萬千消費者奔著“一站式購買豐富款式便宜服裝”的動機(jī)，紛紛涌到SHEIN獨立站和App里，匯集成了流量的洪流。

接著，SHEIN成為一個流量分發(fā)者，通過精密的算法，決定其每一件衣服可以分到的流量。

SHEIN啟動了平臺模式之后，第三方賣家店鋪的產(chǎn)品與其自營的產(chǎn)品，存在一定的競爭關(guān)系。

那么SHEIN如何平衡其自營商品和賣家店鋪產(chǎn)品的關(guān)系？它將會給第三方賣家店鋪分發(fā)多少流量？

這一切，有待SHEIN的平臺規(guī)則出來之后，才能知道一個大概。