2023年開(kāi)端，釣魚(yú)相關(guān)的短視頻正成為一種現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容新寵。

“在一處‘黑坑’水庫(kù)里，一個(gè)“漁夫”帥氣的拋竿，不一會(huì)功夫，幾條大型的鰱鳙魚(yú)順利上鉤……”像這樣短短不到1分鐘的視頻，在東南亞某社交媒體平臺(tái)上呈爆炸式傳播。

不僅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“釣魚(yú)視頻”也頻頻上熱門(mén)，時(shí)下最熱門(mén)的三個(gè)話題#釣魚(yú)、#釣魚(yú)人、#戶外釣魚(yú)累計(jì)播放總量已超過(guò)千億次。隨著年輕Z時(shí)代新玩家的涌入，漁具消費(fèi)市場(chǎng)也快速崛起。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動(dòng)及戶外用品市場(chǎng)有望在2023年突破923億美元。

也正因如此，不少出海人早早抓住了這一商機(jī)。比如Lazada平臺(tái)垂直品類(lèi)漁具賣(mài)家Seasir，就是其中一員。

在釣魚(yú)這件事情上，全世界的釣魚(yú)愛(ài)好者早就盯著中國(guó)看了。

數(shù)據(jù)顯示，全球約80%的釣具都由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，其中超60%的釣具均產(chǎn)自世界漁具之都——山東威海，從生產(chǎn)加工到設(shè)計(jì)研發(fā)，這里都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。基于這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)伊始，Seasir品牌創(chuàng)始人Allen（化名）就已經(jīng)有了明確的目標(biāo)：做小眾品類(lèi)漁具電商生意。

據(jù)他回憶，在過(guò)去幾年里，自己也接觸過(guò)很多不同的渠道，包括國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，但隨著時(shí)間的推移，他逐漸意識(shí)到，自己必須做出改變。

主要原因在于，盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)工廠擁有很強(qiáng)的制造能力，但隨著電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，電商經(jīng)營(yíng)受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反觀，同樣的產(chǎn)品，賣(mài)到海外，機(jī)會(huì)要比國(guó)內(nèi)多出不少。且只有做品牌，才能長(zhǎng)久。

2021年3月，當(dāng)Allen在尋求更廣闊的海外市場(chǎng)增量時(shí)，意外接觸到Lazada，其背靠阿里大樹(shù)，資金雄厚、技術(shù)強(qiáng)大、運(yùn)營(yíng)模式成熟等優(yōu)勢(shì)都讓Allen深信，選擇Lazada，在東南亞這片藍(lán)海里必定能釣到“魚(yú)”。

與此同時(shí)，相較于歐美等成熟市場(chǎng)，東南亞跨境電商市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)，東南亞人口總量約為6.7億，約占中國(guó)人口的一半；且30歲以下的人口占比超50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4.27億等都為東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)方面，雖線下購(gòu)物已經(jīng)恢復(fù)，但東南亞電商市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年?yáng)|南亞的電商銷(xiāo)售總額達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到2023年，GMV預(yù)計(jì)達(dá)到1000億美元。更關(guān)鍵的是，東南亞有著與中國(guó)很多相似之處，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，完全可以復(fù)刻“中國(guó)模式”。

事實(shí)上也是如此，第一次涉足跨境電商行業(yè)的Allen收獲頗豐。在市場(chǎng)內(nèi)卷不斷的境況下，2021年剛?cè)腭vLazada，店鋪里的3款漁具新品，就在9.9大促活動(dòng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)月GMV達(dá)到6萬(wàn)美元。

聊及其成功因素，Allen笑言道，“選品、供應(yīng)鏈能力，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)策略能力及平臺(tái)扶持力度三者缺一不可，尤其是供應(yīng)鏈資源。”

跟其他的賣(mài)家有所不同，Seasir品牌背靠山東威海優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，能夠?qū)①Y源更有效地利用和配置，最明顯的就是這里有就近的、眾多的原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，Allen能夠?qū)⒏偷某杀?、更高的品質(zhì)和更快的速度等優(yōu)勢(shì)嵌入產(chǎn)品本身。從而造就品質(zhì)和價(jià)格雙重品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步支撐著Seasir品牌賣(mài)爆東南亞。迄今為止，Seasir品牌店鋪月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在8萬(wàn)美元左右，同時(shí)Seasir品牌也在泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞和新加坡等地區(qū)開(kāi)啟了業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)不到2年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，Seasir在2022年榮獲：Lazada年度最佳品類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。

但一路走來(lái)，巨頭環(huán)伺的東南亞市場(chǎng)掘金之路并非坦途。

比如產(chǎn)品，漁具類(lèi)目作為一個(gè)比較特別的產(chǎn)品脫穎而出，現(xiàn)下在東南亞其他國(guó)家的巔峰產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。并且Z時(shí)代消費(fèi)者傾向酷一點(diǎn)、個(gè)性化的產(chǎn)品。

據(jù)Allen觀察，東南亞多國(guó)國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡）的消費(fèi)者畫(huà)像還是略有不同，年輕人將成為市場(chǎng)主力，且大家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的要求也在不斷提高。因此，在進(jìn)入市場(chǎng)前，Allen也花了大量的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)研究和分析，為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，公司團(tuán)隊(duì)伙伴不僅長(zhǎng)期也在研究漁具釣魚(yú)玩法，同時(shí)追蹤消費(fèi)者喜好，對(duì)自己的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)，贏得了一批消費(fèi)者的信任和追隨。

除產(chǎn)品打磨之外，運(yùn)營(yíng)端口，Allen也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在他看來(lái)，“入鄉(xiāng)隨俗”的本土化經(jīng)營(yíng)尤為重要，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都需結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費(fèi)行為，甚至氣候等環(huán)節(jié)深入研究。打個(gè)比方，渠道選擇方面，對(duì)于社交狂熱喜愛(ài)的東南亞網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，垂直度很高的漁具品類(lèi)，在社交媒體上更容易直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。而活動(dòng)扶持方面，本身就是在東南亞六國(guó)迥異文化環(huán)境中起來(lái)的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國(guó)消費(fèi)者，且平臺(tái)每年都會(huì)推出各種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法，從多個(gè)流量入口為Allen帶來(lái)更大的流量高地。值得一提的是，Lazada即將迎來(lái)十一周年生日大促，對(duì)于所有品類(lèi)商家，都是一場(chǎng)不容錯(cuò)過(guò)的狂歡盛宴。

另外，取得這樣的成績(jī)，還有一個(gè)關(guān)鍵因素在于平臺(tái)的服務(wù)?！靶《o了我們很多引導(dǎo)和幫助，”Allen表示，“印象很深的是，有個(gè)月店鋪的GMV下滑了，小二第一時(shí)間就幫我們分析了原因，還協(xié)助我們解決；額外每月、每周小二都會(huì)持續(xù)輸出一些關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情報(bào)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)?！弊孉llen更為驚喜的是，Lazada還幫他解決了各種物流問(wèn)題。據(jù)了解，2021年Seasir加入Lazada海外倉(cāng)后，很快就化解了超過(guò)110cm等特殊漁竿產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，同時(shí)物流成本上也有所節(jié)約，進(jìn)一步提高了經(jīng)營(yíng)效益?！昂Ｍ鈧}(cāng)對(duì)我們店鋪的幫助還是非常大的，最明顯的好評(píng)和復(fù)購(gòu)率都有所提升，現(xiàn)在從發(fā)貨到客戶手上，大概只需1-3天時(shí)間?！?/span>

不止于此，在新的一年，Seasir品牌也繼續(xù)以滿格“電量”出發(fā)，堅(jiān)定地朝著目標(biāo)大步邁進(jìn)。

出海東南亞，已成大勢(shì)所趨。接下來(lái)“黃金十年”，可以預(yù)見(jiàn)的是，Lazada這艘大船將持續(xù)在東南亞市場(chǎng)一路狂奔。在3月開(kāi)啟之際，Lazada將迎來(lái)十一周年生日大促，各位商家可以抓住每一次大促的機(jī)會(huì)打造爆品，再創(chuàng)新高。（來(lái)源：Lazada東南亞電商）