管理咨詢公司埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國女性的消費力已達年10萬億元人民幣的規(guī)模，相當于德國、法國和英國零售市場的總和；而在龐大的“她經(jīng)濟”市場背后，更多女性創(chuàng)業(yè)者活躍在不同的賽道，在電商與科技領(lǐng)域，國內(nèi)女性創(chuàng)業(yè)者的比例已經(jīng)超過四成，在全球位列前茅。

在供需兩端女性力量的發(fā)展，加之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的推波助瀾，消弭了性別鴻溝。越來越多的女性在充滿競爭的商業(yè)世界找到了自己的生存空間，她們不被“社會時鐘”所困，不被婚戀生育所限，用自由而大膽的姿態(tài)，活成了照亮行業(yè)前路的一束光。

尤其是近年來跨境電商紅利釋放，許多女性投身其中，為行業(yè)帶來了一股鮮活的力量。這三位Lazada女性商家的故事，讓我們看到“她時代”的無限可能。

公司創(chuàng)立兩年，員工上百人，老板是95后、70%的員工是00后，2022年營收超2000萬元——這是25歲的李潔慧和她的“開心就好”品牌，連品牌名都有著Z世代特有的個性。

入駐Lazada 4個月，“開心就好”就從一個新賣家一躍成長為平臺榜上有名的“黑馬”。李潔慧的故事正印證了：在不論資排輩的跨境電商圈里，新手后浪也能快速進階成行業(yè)達人。

她的團隊雖然年輕，但嗅覺敏銳、十分果斷、執(zhí)行力超強。他們特別有“網(wǎng)紅店”的思維，絕不會放過任何一個給店鋪增量引流的機會，活動貨品規(guī)劃永遠“提前兩步”。

這恐怕與創(chuàng)始人李潔慧的性格有關(guān)。

李潔慧

“讀書期間的副業(yè)，機緣巧合成了一門賺錢生意?！?020年，由于疫情影響，在香港理工大學讀研的李潔慧只能通過網(wǎng)課來完成課業(yè)。網(wǎng)課之余，她抱著嘗試的心態(tài)，建立了一個主營珠寶飾品的獨立站，背靠國內(nèi)供應鏈，以港澳臺市場為目標。

出乎她意料的是，來自中國工廠價廉物美的人造寶石類飾品很受歡迎。“相比海外幾千美元一克拉的價格，國內(nèi)工廠貨源價格低數(shù)倍且貨源龐大，這是一個可以跑通的商業(yè)模型?！?/p>

店鋪商品展示

嗅到商機，李潔慧覺得事不宜遲。這一年10月，還沒畢業(yè)的李潔慧花6萬元在深圳龍華盤下了一間50平方米的小辦公室，開始創(chuàng)業(yè)。沒想到，僅一周時間站點銷售就達到了18萬元?！爱敃r我還在念書，這筆錢對我來說已經(jīng)是巨款了。”

之后的生意一路增長，她和她的團隊在2021年8月獲得了天使投資人的第一輪融資，拿到融資后，品牌的目標客群從原來的港澳臺市場擴大到全球，2021年底入駐Lazada打開東南亞市場。在Lazada，李潔慧帶領(lǐng)團隊以閃電般的速度完成了新店裝修、基礎(chǔ)運營，并快速跟進平臺活動，第一個月就實現(xiàn)從0單到千單，并連續(xù)三個月訂單增長超300%，短短4個月就成了單站點名列前茅的商家。

開心就好 員工團建

第一份工作就“當老板”，這個25歲女生“不拘一格招人才”，招聘沒有學歷、技術(shù)等限制，看中的就是初生牛犢不怕虎的拼勁和想象力。因為在李潔慧看來，跨境電商是Z世代也可以稱霸的主場，這是一個不設(shè)限的舞臺，即使初出茅廬也有機會脫穎而出。

“當你對一個細分類目有嗅覺，創(chuàng)業(yè)就像是水到渠成。目前在公司00后成員占比已經(jīng)超過了70%，我想讓更多年輕人感受到跨境電商給他們帶來的彎道超車的機會?！彼f。

曾在美國工作生活了12年杭州女生傅婷，其實早就結(jié)下了與跨境電商的機緣。

曾從事商業(yè)地產(chǎn)投資的她，2018年初在紐約機場附近買下了一個倉庫。讓她意外的是，半年間就被搶租一空，其中90%的租戶是來自中國的跨境賣家。這讓她隱隱感受到，這個行業(yè)潛藏著巨大的機會?！澳菚r我就開始留心跨境電商。”傅婷說。

傅婷生活照（右1）

2019年底，因為父親突然重病身故，作為獨生女的傅婷回到闊別已久的家鄉(xiāng)，決定留在國內(nèi)發(fā)展。她的老朋友里不乏扎根浙江為國際大牌代工的“廠二代”。一次走訪，成了她邁入跨境電商行業(yè)的契機：在朋友的工廠，她發(fā)現(xiàn)不少中國制造的產(chǎn)品只是貼上了洋logo，價格就能翻上好幾倍。然而當商標撕下，“Made in China”在許多外國人眼里仍是廉價低質(zhì)的代名詞。

“我感到心痛憤怒，也很不服氣。為什么中國制造要面對這樣的偏見？我們?yōu)槭裁床荒芤劳械闹袊┙o，自己塑造一個全球化的品牌？”果敢的她立刻行動，背靠浙江工廠，結(jié)合海外學到的珠寶設(shè)計知識，建立配飾品牌“Her Lab”，瞄準全球市場，要將“中國力量”發(fā)揚光大。

傅婷生活照（右1）

Her Lab成長迅速，不僅在多個跨境電商平臺迎來突破，2022年6月入駐Lazada后，上線首月即實現(xiàn)銷售額10倍增長，品牌在東南亞尤其火爆。近6個月來，每月成交額環(huán)比都達到了510%以上。目前，產(chǎn)品已經(jīng)買到了全球31個國家。每天閱讀來自不同國家顧客的好評，是傅婷創(chuàng)業(yè)路上最開心的時刻。

在Her Lab店鋪，傅婷還上線了多款富有中國元素的配飾，如生肖兔吊墜、國風耳墜等，希望通過產(chǎn)品將中國文化的影響力帶到全世界。

Her Lab中國元素配飾

“下一步，我們計劃將產(chǎn)品銷售到全球100個國家，一磚一瓦地將品牌搭建起來。希望有一天，‘Made in China’不再是廉價低質(zhì)的代表，而是有設(shè)計感和高性價比產(chǎn)品的代名詞。”她說。

“女性在生活中的角色是很多元的，一件配飾就可以改變風格造型。Her Lab希望啟迪更多女性，敢于實驗、尋找更多面的自己。”傅婷這樣詮釋品牌的寓意，而這亦如她對自己的期許，在人生路上大膽轉(zhuǎn)變、堅定地將初心付諸行動。

在跨境電商行業(yè)，90后的許蕓蕓是一個敢打敢拼的“老將”。

10年前，電子商務專業(yè)畢業(yè)的她，懷著對跨境電商的憧憬和熱愛，來到“全球小商品批發(fā)重鎮(zhèn)”浙江義烏打拼。為掌握實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧，初出茅廬的她與兩三個同學，不計薪資和付出地跟著學長一起在跨境平臺上開店賣貨、積累行業(yè)資源。

一年多后，許蕓蕓回到老家安徽合肥，加入了本地一家跨境電商創(chuàng)業(yè)公司。伴隨著行業(yè)高速發(fā)展的時代紅利，公司抓住風口，實現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長。與公司一起成長的許蕓蕓，也憑借出色的工作能力，晉升為運營組長。

2019年，在職場中獨當一面的她，在家庭中的身份也迎來了升級——她成為了一位母親。

許蕓蕓與女兒

“小棉襖”的出生讓她感受到了初為人母的自豪。但是，習慣了在工作中高度投入的她，回歸家庭后，卻被突如其來的“產(chǎn)后抑郁”包圍了：因生產(chǎn)變化的身材，讓她失去了購新衣的樂趣；長時間的離崗，讓她害怕與團隊脫節(jié)，甚至懷疑起自己的能力，對未來倍感焦慮……

為了給自己一個暫時脫離“母親”身份的空間，產(chǎn)后3個月，她就提前返回職場，重新開始了奮斗路。好在理解她的老公和婆婆，給予了她最大的支持。一家人在公司附近租了新房，為許蕓蕓哺育寶寶和上班提供便利。

“工作時，我可以完全地釋放自我，因為跨境電商一直是我所熱愛的，做喜歡的事更能找回自我認同感?！痹S蕓蕓說。

返崗后，調(diào)整心態(tài)、專注工作的許蕓蕓業(yè)績逐漸有了起色。她從零開始在Lazada搭建的一個家居品牌店鋪，2021年銷售額沖到行業(yè)前茅，在雙11前后創(chuàng)下了100多萬元的月銷紀錄，個人業(yè)績排名公司前三。

許蕓蕓的女兒和愛人

 “我希望將自己的力量傳達給女兒，堅定地做自己，去深耕自己喜歡且擅長的事情。”她說?，F(xiàn)在4歲的女兒乖巧懂事，每天都會在家門口迎接媽媽下班，是也是許蕓蕓倍感幸福的時刻。

許蕓蕓所在的跨境電商公司，女性的比例占到了90%。公司的業(yè)務主要在時尚、母嬰等行業(yè)，女性對此更有體感和洞察，這讓公司更傾向于招聘女性作為團隊人選。“跨境電商領(lǐng)域，性別不是職業(yè)壁壘，專業(yè)度、能力才是?！?/span>許蕓蕓說。

可以想象，在這個女性可以充分發(fā)揮優(yōu)勢的行業(yè)里，還有很多“職場媽媽”像許蕓蕓一樣，用專業(yè)和洞察力闖出一片天。（來源：Lazada東南亞電商）