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拉美風(fēng)向標(biāo) | “頂流”巴西的電商消費(fèi)者畫像+熱銷品類公開!

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年05月19日 0

巴西國(guó)土的80%位于熱帶地區(qū),北部亞馬遜平原,以熱帶草原氣候?yàn)橹?,年平均氣?7-29℃。中部高原屬熱帶草原氣候,分旱、雨兩季,年平均氣溫18-28℃。南端多丘陵、平原,多為亞熱帶濕潤(rùn)氣候,年平均氣溫16-19℃,大部分人口居住于此。

拉美第一大經(jīng)濟(jì)體&人口大國(guó)

> 巴西的地理位置及氣候

巴西位于南美洲東南部。北鄰法屬圭亞那、蘇里南、圭亞那、委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞,西鄰秘魯、玻利維亞,南接巴拉圭、阿根廷和烏拉圭,東瀕大西洋。國(guó)土面積854.7萬平方公里,海岸線長(zhǎng)約7400公里。

巴西國(guó)土的80%位于熱帶地區(qū),北部亞馬遜平原,以熱帶草原氣候?yàn)橹?,年平均氣?7-29℃。中部高原屬熱帶草原氣候,分旱、雨兩季,年平均氣溫18-28℃。南端多丘陵、平原,多為亞熱帶濕潤(rùn)氣候,年平均氣溫16-19℃,大部分人口居住于此。

超2.14億人口,是拉美第一人口大國(guó);人口結(jié)構(gòu)年輕:25歲以下人口占比為37.2%,65歲以下人口占比為89.2%,年齡中位數(shù)為34.3歲。

官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ),巴西是全球最大、同時(shí)也是美洲唯一的葡語(yǔ)國(guó)家;官方流通貨幣為巴西雷亞爾。

> 巴西:拉美第一大經(jīng)濟(jì)體

根據(jù)巴西國(guó)家地理統(tǒng)計(jì)局、《經(jīng)濟(jì)價(jià)值報(bào)》消息,巴西2022全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為2.9%,全年GDP總量為9.9萬億雷亞爾(約合1.9萬億美元),人均GDP為46155雷亞爾(約合8675美元)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì),2022年中巴雙邊貿(mào)易額為1714.9億美元,實(shí)現(xiàn)了4.9%的增長(zhǎng)。巴西是我國(guó)第九大貿(mào)易伙伴國(guó),而我國(guó)已連續(xù)14年成為巴西第一大貿(mào)易伙伴。兩大“金磚”國(guó)家緊密的雙邊關(guān)系,為中國(guó)賣家出海巴西提供了最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

拉美規(guī)模最大&增速最快的電商市場(chǎng)

> 巴西電商市場(chǎng)規(guī)模及潛力巨大

據(jù)巴西發(fā)展工商部(MDIC)發(fā)布,2022年巴西電商交易額達(dá)1870億雷亞爾(約合382億美元),同比增長(zhǎng)20%,連續(xù)多年保持著全球電商市場(chǎng)前三的增速。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè),2023年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)17%,繼續(xù)遠(yuǎn)超拉美和全球電商平均水平!

2022年,巴西線上買家數(shù)量為8770萬,是拉美地區(qū)電商用戶最多的市場(chǎng);預(yù)計(jì)2023年,巴西電商用戶滲透率將超過60%,電商用戶數(shù)量突破一億大關(guān)!

高度城鎮(zhèn)化(87.5%)、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)普及率(90%)、中等水平的消費(fèi)能力(50%+中產(chǎn)階級(jí)),幫助巴西人養(yǎng)成了良好的線上消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)跨境商品的高接受度,并對(duì)品質(zhì)及品牌形成了初步認(rèn)可。

局限于自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),巴西對(duì)于加工品的依賴性極高;而受歐美影響,巴西人日漸多樣化的消費(fèi)需求并沒有到滿足;再加上疫情的催化,在巴西掀起了全民網(wǎng)購(gòu)潮,當(dāng)?shù)仉娚逃脩糌叫瓒鄻踊腋咝詢r(jià)比的產(chǎn)品。

> 年輕消費(fèi)者主導(dǎo)巴西電商市場(chǎng)

巴西網(wǎng)購(gòu)用戶滲透各個(gè)年齡層,從Z世代到熟齡人群均有覆蓋,平均年齡為36~50歲;女性消費(fèi)者占比大(58.9%)。

76%的消費(fèi)者在購(gòu)物前,會(huì)在線上進(jìn)行搜索,巴西消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因是:

77% - 極具性價(jià)比;

57% - 快速配送;

54% - 產(chǎn)品多樣;

39% - 專屬促銷(包郵、折扣、會(huì)員優(yōu)惠、返現(xiàn)等)。

最受巴西消費(fèi)者喜愛的品類分別是:

科技(42%)

- 手機(jī),TV,筆記本電腦,平板、智能手表等;

家電(28%)

- 冰箱、榨汁機(jī)、空氣炸鍋、凈水器等;

服飾(10%

- 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲、跑步鞋等。

美客多——掘金巴西首選平臺(tái)

> 流量最大,用戶最多

作為扎根于巴西20余年的本土電商平臺(tái),美客多(mercadolibre.com.br)是巴西訪問量最高的購(gòu)物網(wǎng)站,也是巴西擁有最多活躍用戶的購(gòu)物APP。

2022年,美客多巴西站GMV同比增長(zhǎng)25%,日均訪問量達(dá)1.48億次,售出商品超11億件,平均每秒完成40個(gè)訂單。

2023年,美客多巴西站保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,第一季度GMV同比增長(zhǎng)28%,成功賣家的數(shù)量同比增長(zhǎng)23%,遠(yuǎn)超各站點(diǎn)平均水平!

美客多將繼續(xù)投資巴西市場(chǎng),持續(xù)優(yōu)化美客多賣家平臺(tái),物流解決方案、廣告產(chǎn)品等,為美客多巴西市場(chǎng)的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物和銷售體驗(yàn)。

美客多巴西站支持跨境賣家以自發(fā)貨模式開展業(yè)務(wù),銷售傭金:12.5%或16.5%。

費(fèi)用/要求

自發(fā)貨

銷售傭金

Classic:12.5%

Premium:16.5%

商品上架費(fèi)用

免費(fèi)

商品售價(jià)限制

9美金~50美金

低價(jià)商品附加費(fèi)

是否支持免費(fèi)分期服務(wù)

Premium listing支持

> 月月有大促,全年是旺季!

巴西節(jié)假日眾多,引進(jìn)的歐美節(jié)假日的同時(shí),保留著傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝文化。美客多結(jié)合節(jié)假日,在每個(gè)月都設(shè)置了一級(jí)大促,并免費(fèi)向賣家提供促銷資源。

除了全品類大促之外,還針對(duì)各品類舉辦專題促銷活動(dòng),幫助賣家聚焦流量,如:

Sports Week, Freestyle Fashion Trends

Enjoy the Summer, Beauty Week

Easter, Kids Market

Renew Your Home, Autoparts Fair

更有跨境賣家專享流量扶持,如:

專屬大促:雙11大促、中國(guó)春節(jié)大促、返利促銷(平臺(tái)補(bǔ)貼)等;

額外曝光:一級(jí)大促專屬曝光位置,跨境商品標(biāo)識(shí)及落地頁(yè);

DOD提報(bào)資格(曝光大于一級(jí)大促);

美客多巴西市場(chǎng)熱銷品類

巴西常年氣候溫暖,為當(dāng)?shù)厝颂峁┝藰O大的時(shí)尚發(fā)揮空間。因此,時(shí)尚品類是美客多自然搜索量最高的品類之一,也是2022年銷量增長(zhǎng)TOP 5的品類。

#服飾#

作為巴西市場(chǎng)表現(xiàn)最好的單品,夾克&外套為服飾類目貢獻(xiàn)了1/4的銷售額。夏季服飾、運(yùn)動(dòng)服飾如:連衣裙、比基尼;運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、T恤、瑜伽褲等兼具修身和運(yùn)動(dòng)功能的單品也經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物清單里。

巴西消費(fèi)者的服飾偏好風(fēng)格趨近美國(guó)消費(fèi)者,選品時(shí)可參考名人、Instagram網(wǎng)紅穿搭,注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的身材特點(diǎn)和產(chǎn)品尺碼匹配。

夾克&外套

連衣裙

T恤

運(yùn)動(dòng)衫&衛(wèi)衣

褲子

襯衫

#鞋履&包袋&配飾#

在選購(gòu)時(shí)尚配件時(shí),巴西消費(fèi)者對(duì)于自有品牌產(chǎn)品的接受度較高,不會(huì)局限于知名品牌,而是更加注重款式、性價(jià)比和實(shí)用性。

鞋履:消費(fèi)者在購(gòu)買跑步鞋、涼鞋、拖鞋、靴子、樂福鞋時(shí),更加注重實(shí)穿但也喜歡多樣化的選擇;

包袋:專注功能性的商務(wù)風(fēng)和突出設(shè)計(jì)感的休閑風(fēng);

腕表:奢華感、設(shè)計(jì)感豐富;商務(wù)性強(qiáng);男士偏愛多功能表盤。

背包

腕表

手提包

墨鏡

涼鞋

帽子

#電子#

年輕人是巴西網(wǎng)購(gòu)的主力軍,除了日常生活所需的電子產(chǎn)品之外,年輕消費(fèi)者的需求更加多樣化,娛樂型的電子產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速。

無人機(jī)是巴西市場(chǎng)最具增長(zhǎng)潛力的電子產(chǎn)品,緊隨其后的是耳機(jī),音頻接收器和TV及周邊產(chǎn)品,如:TV天線,信號(hào)接收器&解碼器等。

無人機(jī)

耳機(jī)

電視天線

此外,因?yàn)橐咔榈闹Γ?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">電子游戲周邊產(chǎn)品也借勢(shì)增長(zhǎng),熱賣單品有:游戲筆記本、游戲手柄、顯示屏、鍵盤、鼠標(biāo)、電競(jìng)椅等。

#手機(jī)及配件#

手機(jī)通訊是拉美市場(chǎng)常年熱銷且在持續(xù)增長(zhǎng)的品類,手機(jī)殼、充電器、耳機(jī)等配件的市場(chǎng)需求也相應(yīng)地穩(wěn)定增長(zhǎng)。

智能手表、手環(huán)等可穿戴設(shè)備,對(duì)講機(jī)、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等無線設(shè)備的銷量在各個(gè)大促期間不斷攀升。

智能手表

手機(jī)

手機(jī)&平板套

手機(jī)充電器

對(duì)講機(jī)

無線耳機(jī)

#電腦及周邊#

作為消費(fèi)電子品類里的 “新生力量”,投影儀的銷量和流量增長(zhǎng)非常矚目,2022年創(chuàng)造GMV增長(zhǎng)率超過200%;除了筆記本電腦和平板這類常青熱銷產(chǎn)品之外,更為輕便的掌上電腦增長(zhǎng)潛力巨大。

掌上電腦

存儲(chǔ)&SSD

投影儀

電腦鼠標(biāo)

平板鍵盤

筆記本電腦

#運(yùn)動(dòng)#

2022年馬拉松、世界杯等體育賽事的舉辦,直接刺激了跑步鞋足球鞋的熱銷,并將這股運(yùn)動(dòng)熱潮延續(xù)到了2023年。

注重低碳環(huán)保又熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的巴西消費(fèi)者,對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的需求量很大:

騎行:騎行碼表、頭盔、手套、自行車燈、運(yùn)動(dòng)水壺、自行車配件等。

露營(yíng):手電筒、帳篷、睡袋、路亞餌、魚鉤等釣魚設(shè)備。

手電筒

瑜伽褲

足球鞋

騎行碼表

路亞餌

露營(yíng)設(shè)備


#家電#

家用電器是巴西市場(chǎng)2022年增長(zhǎng)幅度最大的品類,該品類下細(xì)分類目眾多,小家電更是占據(jù)了家用電器的大半江山,這其中市場(chǎng)份額TOP3的品類是:

家居小家:電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣凈化器等;

廚房小家電:電熱水壺、微波爐、空氣炸鍋、電飯煲、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、洗碗機(jī)等;

個(gè)護(hù)小家電:電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電推剪、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子按摩器等;

風(fēng)扇

攪拌機(jī)

吸塵器

吹風(fēng)機(jī)

微波爐

空氣炸鍋(來源: MELI-CN 美客多拉美電商



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