他叫駱楞，來(lái)自東莞途派運(yùn)動(dòng)用品有限公司。他和騎行用品的緣分，來(lái)源于一場(chǎng)人生低谷后的“冒險(xiǎn)”。

2010年，駱楞經(jīng)營(yíng)著自己的線下服裝店，在網(wǎng)購(gòu)還沒(méi)風(fēng)靡全國(guó)之前，他的生意很不錯(cuò)，但是隨著電商時(shí)代的沖擊，他的實(shí)體店業(yè)績(jī)不斷下滑，駱楞也陷入人生最低谷的一段時(shí)間。

他無(wú)法排解自己心中的郁悶，于是找到了自己的弟弟，作為一個(gè)騎行愛(ài)好者，兩個(gè)人一合計(jì)：“那就去川藏線騎行散散心！”

這場(chǎng)說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)持續(xù)了25天，也讓重拾信心的駱楞決定：轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商！就做騎行用品！

雖然入局電商較晚，但是憑著對(duì)騎行的熱愛(ài)和多年的線下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他們的騎行用品很快就在1688和淘寶上打開(kāi)了銷(xiāo)路，并且在國(guó)內(nèi)反響不錯(cuò)。

“我們坐在一起討論，我們有這么好的產(chǎn)品，為什么不把它們銷(xiāo)售到全球去，讓更多人看到！”于是在2021年，他們選擇入駐“一店賣(mài)全球”的AliExpress速賣(mài)通。

“為什么會(huì)選擇AliExpress？我覺(jué)得有兩個(gè)理由非常直接，一是作為新手，咱們的平臺(tái)操作上手非常快，二是我們特別在意資金安全，作為阿里旗下的平臺(tái)，我們覺(jué)得是很靠譜的?！?/p>

滿懷期待的駱楞，入駐AliExpress后卻很快被潑了一盆冷水：2021年的雙十一，他們的銷(xiāo)售額就達(dá)到了接近3萬(wàn)美金，但是卻因?yàn)椴煌瑖?guó)家之前沒(méi)有做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和運(yùn)費(fèi)模版設(shè)置的區(qū)分，雖然賣(mài)的很好，但卻虧了將近5萬(wàn)人民幣。

這次挫折，讓他意識(shí)到，跨境電商和國(guó)內(nèi)電商還是有著很大的區(qū)別，并不能完全照搬國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)到AliExpress上。

他開(kāi)始花更多的時(shí)間研究平臺(tái)的規(guī)則，整理每天的訂單進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。AliExpress上的小二也會(huì)在大促前后針對(duì)他們不同的品類(lèi)，幫助他們選擇平臺(tái)上不同的頻道活動(dòng)。

為了提升履約時(shí)效，他更是跟著平臺(tái)的指引主動(dòng)備貨優(yōu)選倉(cāng)和海外倉(cāng)，讓消費(fèi)者更快地收到貨。

在一系列的調(diào)整下，他很快就打了一個(gè)漂亮的翻身仗，在2022年的雙十一，僅僅幾天時(shí)間，他們的騎行配件就賣(mài)了將近7萬(wàn)美金，收獲頗豐。

2022年11月份開(kāi)始，駱楞和他的品牌Toseek加入了全托管模式，他們的訂單量出現(xiàn)了翻倍式的增長(zhǎng)。

每個(gè)月穩(wěn)定10萬(wàn)多美金的銷(xiāo)售額，AliExpress直接成為公司至關(guān)重要的業(yè)務(wù)模塊和盈利點(diǎn)，60%的生意都來(lái)自AliExpress。

一開(kāi)始入駐速賣(mài)通時(shí)，他們的產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在巴西、俄羅斯。

隨著AliExpress在海外多國(guó)知名度不斷提升，以及全球騎行運(yùn)動(dòng)的熱潮掀起，他們開(kāi)始在韓國(guó)等其他市場(chǎng)也慢慢收獲到消費(fèi)者的訂單。

“自從平臺(tái)請(qǐng)了馬東錫代言后，我開(kāi)始去重視這個(gè)市場(chǎng)，投入備貨優(yōu)選倉(cāng)的比例，從趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，韓國(guó)是越賣(mài)越好?！?/p>

“從2023年開(kāi)始，像瑞士、納米比亞這樣的國(guó)家，也開(kāi)始有人下單訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，并且他們的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)?！?/p>

說(shuō)起和海外消費(fèi)者之間的故事，駱楞表示AliExpress上的海外消費(fèi)者，更像是他的知音：一位海外消費(fèi)者，不僅在購(gòu)買(mǎi)后給出了好評(píng)，還主動(dòng)用相機(jī)拍下了買(mǎi)家秀，無(wú)償提供給Toseek用作宣傳素材。

僅僅這幾張照片，就幫助他們的這款單品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻倍；還有消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)推薦身邊的騎友一起批量采購(gòu)他們的產(chǎn)品。

這樣良性的互動(dòng)，讓他對(duì)AliExpress上的生意更加充滿信心。

把自己的愛(ài)好變成一門(mén)生意，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向全球，不僅賺到了錢(qián)，還收獲了一批志同道合的騎友，駱楞覺(jué)得自己還可以充滿熱情地繼續(xù)做下去，越做越好。

（來(lái)源： 阿里巴巴全球速賣(mài)通）