過(guò)去，“美麗產(chǎn)業(yè)”曾是歐美品牌的天下，但近年國(guó)內(nèi)多地產(chǎn)業(yè)鏈冉冉崛起，深耕細(xì)作打磨產(chǎn)品的同時(shí)也將目光瞄向了更廣闊的全球零售市場(chǎng)。

“出海”，終于從少數(shù)企業(yè)的渴望變成了多數(shù)企業(yè)的目的地。

質(zhì)美價(jià)優(yōu)＞炫耀式消費(fèi)，消費(fèi)者不再迷戀大牌

與美麗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)不止于彩妝、護(hù)膚、時(shí)尚，圍繞造型和個(gè)人護(hù)理的大量細(xì)分賽道都在誕生新消費(fèi)熱點(diǎn)，從頭發(fā)絲到手指甲，從假睫毛到美妝蛋。市場(chǎng)信息顯示，全球奢侈品業(yè)績(jī)遇冷，年輕人不再買(mǎi)賬，所以在今年的年終購(gòu)物季中，最終能以物美價(jià)優(yōu)的商品塞滿“愛(ài)美人士”購(gòu)物車(chē)的很可能不再是國(guó)際大牌，而是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶上蓄勢(shì)待發(fā)的源頭工廠們。

消費(fèi)者錄制了很多開(kāi)箱SHEIN得到的美妝好物

今年夏天，河南許昌曾憑借“超市界的天花板”胖東來(lái)爆紅出圈，主要依托河南本地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并砍掉多余的租金等成本，打造出了堪與山姆超市、Costco等商超巨頭相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力，但少有人知這座北方小城還有另一張金字招牌——假發(fā)生產(chǎn)。在許昌，有超過(guò)30萬(wàn)人直接從事與“假發(fā)”相關(guān)工作，這也意味著平均每15人就有一人以此為生。

《許昌縣志》記載，早在明朝嘉靖年間當(dāng)?shù)厝司驮谥谱骷侔l(fā)道具，用于戲劇表演。這門(mén)手藝經(jīng)過(guò)多次工藝創(chuàng)新傳承至今，只是使用這些假發(fā)和發(fā)片的人們，從戲班里的民間藝術(shù)家變成了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外的時(shí)尚人士。尤其在非洲地區(qū)人們佩戴假發(fā)更是家常便飯，甚至要戴著假發(fā)到沙龍店里修剪造型。

從事發(fā)制品行業(yè)的鄧楠早就注意到了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于假發(fā)的需求，在公司謀求開(kāi)拓創(chuàng)新之際，他把目光首先鎖定在了用戶黏性高、時(shí)尚屬性強(qiáng)的跨境電商SHEIN平臺(tái)上。短短3年時(shí)間，鄧楠的SHEIN店鋪已經(jīng)能每月銷售出4萬(wàn)頂色彩繽紛的假發(fā)，鄧楠也從“打工人”升級(jí)成“合伙人”，出海成了公司最核心的業(yè)務(wù)方向。

消費(fèi)者分享自己買(mǎi)到假發(fā)產(chǎn)品

“今年黑五前夕我們發(fā)現(xiàn)，比日常已經(jīng)增長(zhǎng)了85%的銷量，尤其是10月底萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)始使用假發(fā)進(jìn)行角色扮演、參加化妝派對(duì)的消費(fèi)者增加了?！编囬硎尽?/span>

“國(guó)外的退貨率很低，客戶群體對(duì)于假發(fā)的了解程度不低于廠家，比如國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就不會(huì)把假發(fā)當(dāng)成必需品，佩戴時(shí)可能有一點(diǎn)羞恥感，但在海外它就是一個(gè)時(shí)尚必備品，我發(fā)現(xiàn)我的一些客戶一次就買(mǎi)十幾頂，是真的把假發(fā)當(dāng)成配飾在買(mǎi)?！?/span>

鄧楠在決定出海的最初就觀察到，SHEIN上囊括的時(shí)尚品類較齊全，買(mǎi)衣服、買(mǎi)彩妝、買(mǎi)配飾的消費(fèi)者都會(huì)來(lái)這里，順便看看假發(fā)。

“為了精準(zhǔn)吸引這些消費(fèi)者，我們先做了一個(gè)色卡的序列，再做一個(gè)假發(fā)里的曲度序列，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)先打樣做小訂單測(cè)試，定位人群，在實(shí)際產(chǎn)品拍攝的時(shí)候還要參考SHEIN上的各種精美模特圖來(lái)確保我們制圖的時(shí)尚感?！?/span>

積極布局跨境網(wǎng)店，制造業(yè)小城喜提“開(kāi)門(mén)紅”

“黑五”大促帶來(lái)的火熱氣氛不只在北方制造業(yè)小城里蔓延，在產(chǎn)業(yè)聚集的南方工廠里，圍繞黑五的備貨生產(chǎn)也在如火如荼地進(jìn)行。

SHEIN賣(mài)家推出了多款化妝刷正在參加“黑五”大促

東莞賣(mài)家謝春自有的一家化妝刷工廠已經(jīng)連續(xù)滿產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)2個(gè)多月了。眼影刷、鼻影刷、粉底刷、睫毛刷等美妝工具……只要出了一個(gè)爆款， 在SHEIN網(wǎng)站上就會(huì)接連賣(mài)出三、四十萬(wàn)件的銷量。面對(duì)今年大促，謝春預(yù)計(jì)11月底峰值時(shí)期的銷量可以達(dá)到日常水平的150%，因?yàn)檫M(jìn)入11月份訂單已經(jīng)出現(xiàn)爬升。

在社交網(wǎng)絡(luò)上，一些刷具工廠會(huì)將“沉浸式制作化妝刷”的工藝過(guò)程拍成短視頻，獲得網(wǎng)友們幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊?？此萍夹g(shù)壁壘不高的產(chǎn)品，在行家眼里要把控好質(zhì)量，做出既抓粉又不飛粉、既柔軟又有型的刷子其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

謝春介紹說(shuō)，出口化妝刷的制作從原料開(kāi)始可能涉及上百個(gè)環(huán)節(jié)，就拿基礎(chǔ)的刷柄來(lái)說(shuō)，可供選擇的材質(zhì)就有上百種，每一種的手感和質(zhì)感都有細(xì)微差別，而從白桿到不同的油漆及上漆工藝又有上萬(wàn)種選項(xiàng)，如果上漆材料選擇不當(dāng)，又或是制作過(guò)程不夠仔細(xì)，都可能制作不出手握感順滑的化妝刷具。

這幾年來(lái)謝春一直在嘗試從刷柄造型上做創(chuàng)新突破，滿足消費(fèi)者對(duì)“高顏值”工具的期待，而其自有工廠的靈活生產(chǎn)能力也為款式的快速迭代提供了有力支持。

“所以為什么我們廠在這附近樹(shù)立的生產(chǎn)效率會(huì)很高，研發(fā)會(huì)很快，產(chǎn)品質(zhì)量好？這就是自建供應(yīng)鏈的魅力，在SHEIN提供的新賣(mài)家培訓(xùn)期間我從SHEIN自主品牌擅長(zhǎng)的柔性供應(yīng)鏈上獲得的啟發(fā)很深?，F(xiàn)在比如說(shuō)我的刷子，即使今天缺貨，但工廠最多明天、后天就能把它生產(chǎn)出來(lái)——因?yàn)槲业牟牧蟼}(cāng)備貨跟產(chǎn)線的生產(chǎn)配合度是非常高的，無(wú)論是小單還是大單都能快速適配”，謝春分享道。

同樣在跨境電商中獲得加速度的鄧楠公司也曾面臨生產(chǎn)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的挑戰(zhàn)。據(jù)鄧楠介紹，最初做跨境時(shí)工廠基本處于野蠻生產(chǎn)的狀態(tài)，為了使生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)滿足日益增長(zhǎng)的爆單需求他才想著搭建了管理體系和人員梯隊(duì)，現(xiàn)在通過(guò)平臺(tái)后臺(tái)提供的賣(mài)家課程，運(yùn)營(yíng)人員、生產(chǎn)領(lǐng)班都可以進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，“我們雖然是源頭工廠，但也想變成一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織”，鄧楠笑稱。

鄧楠所期待的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)不只在生產(chǎn)制造上快人一步，在品牌化的方向上也做了不少努力。從他的跨境店鋪裝修中不難看出其打造品牌的決心：大幅奪目的營(yíng)銷圖片，鮮明統(tǒng)一的主題配色，精致時(shí)髦的產(chǎn)品圖片和細(xì)節(jié)滿滿的使用說(shuō)明——有了銷量增長(zhǎng)的未來(lái)預(yù)期，賣(mài)家們自然愿意在其余版塊上也下功夫鉆研起來(lái)。

放眼國(guó)內(nèi)美妝工具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，上世紀(jì)90年代至今，經(jīng)歷了給外資工廠代工、自建工廠做代工，再到發(fā)展出國(guó)產(chǎn)化妝刷品牌的三個(gè)階段，只是第三階段的轉(zhuǎn)型并非所有人都找到了適合的路徑。生產(chǎn)、銷售、品牌的不同能力要求，使得經(jīng)營(yíng)者必須成為“多邊形戰(zhàn)士”才可能在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)取得業(yè)績(jī)突破，而跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑讓更多工廠有機(jī)會(huì)入場(chǎng)分走一杯羹。

回看幾年前，鄧楠執(zhí)掌的公司業(yè)務(wù)，其規(guī)模已然實(shí)現(xiàn)了二十倍的驚人擴(kuò)張，而謝春精心打造的SHEIN網(wǎng)店，銷售額亦攀升至昔日的五倍有余——據(jù)SHEIN統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)攜手賣(mài)家在今年黑五期間推出了多達(dá)百萬(wàn)款精選商品，周銷4萬(wàn)多件的皮衣、周銷過(guò)萬(wàn)件的櫻桃形狀清潔刷等黑馬爆款比比皆是。這些賣(mài)家和產(chǎn)品之所以脫穎而出絕非偶然，而是得益于對(duì)出海賽道的精準(zhǔn)選擇和未雨綢繆的備戰(zhàn)努力。隨著SHEIN等跨境電商平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)大其全球市場(chǎng)版圖，越來(lái)越多產(chǎn)自小城的好產(chǎn)品、好品牌都有望從幕后走向臺(tái)前，從邊緣走進(jìn)主流敘事中間。