Rockbros獨(dú)立站：SEO流量不足，付費(fèi)推廣占比較高

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月06日 0

“Rockbros在全球有多個(gè)DTC站點(diǎn)，包括美國(guó)站、德國(guó)站、澳大利亞站、日本站、英國(guó)站等。”

Rockbros在不同國(guó)家采取了不同的流量獲取策略。

Rockbros在美國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)依賴于付費(fèi)搜索和品牌自然流量，總訪問(wèn)量為19.6萬(wàn)，位居各站點(diǎn)之首，但付費(fèi)搜索占比高達(dá)42.33%，僅次于英國(guó)站的43.45%，而在德國(guó)、澳大利亞和日本等市場(chǎng)，SEO的作用則更加突出，通過(guò)廣告投入獲取的流量占比僅為個(gè)位數(shù)。

「品牌億觀」以美國(guó)站為重點(diǎn)分析對(duì)象，探討Rockbros的情況。

Rockbros在6-8月的累計(jì)總訪問(wèn)量并不高，僅為19.6萬(wàn)次，在自行車(chē)配件行業(yè)中，Rockbros獨(dú)立站的行業(yè)排名為562位，這意味著，Rockbros仍有一席之地，但面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

相較于其他自行車(chē)配件品牌，Rockbros的整體表現(xiàn)處于落后的位置。

Rockbros的總訪問(wèn)量只高于Bike Hub的3.4萬(wàn)次，對(duì)比RCZ（96.8萬(wàn)）、Topeak（88.1萬(wàn)）以及Lezyne（50.5萬(wàn)），顯著較低。

從直接訪問(wèn)量來(lái)看，Rockbros的直接訪問(wèn)占比為28.60%，低于RCZ（47.4%），但高于Topeak（22.34%）和Lezyne（21.87%），這表明Rockbros擁有一定的忠實(shí)客戶群，但在吸引新客戶方面還有提升空間。

在自然搜索方面，Rockbros的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于墊底的位置，占比僅為18.88%。

在用戶畫(huà)像方面，其產(chǎn)品和市場(chǎng)策略更受男性用戶的青睞，占比68.76%，但也擁有不可忽視的女性用戶群體，占比31.24%。

此外，品牌具有廣泛的年齡層吸引力，尤其是中年人群。

從用戶Top10來(lái)源國(guó)分布來(lái)看，美國(guó)排名第一，占比69.91%，Rockbros還在印度、越南、加拿大等國(guó)家有所覆蓋，盡管這些國(guó)家的用戶占比較低。

值得一提的是，印度市場(chǎng)的流量占比雖然只有9.67%，但流量月環(huán)比達(dá)到了4613.36%。「品牌億觀」了解到，這顯著的增長(zhǎng)主要得益于印度快速消費(fèi)品（FMCG）市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。

根據(jù)NIQ 數(shù)據(jù)顯示，印度FMCG行業(yè)在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)了6%的增長(zhǎng)，這對(duì)Rockbros來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)利好消息。

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