8月初，Temu美國站的賣家們突然發(fā)現(xiàn)，沉寂數(shù)月的店鋪數(shù)據(jù)開始回暖。
但這場看似“觸底反彈”的狂歡背后，卻是一場更殘酷的生存游戲——平臺算法大改、比價系統(tǒng)升級、全托管模式碾壓……
當(dāng)?shù)蛢r護城河崩塌，跨境賣家該如何在Temu的“刀尖上跳舞”？

一、流量回潮：是機遇，還是陷阱？

1. 數(shù)據(jù)回暖：曇花一現(xiàn)還是趨勢反轉(zhuǎn)？

賣家反饋：

“7月日均銷量280單，8月突然沖到400+”

“曝光量翻倍，但轉(zhuǎn)化率反而降了”

平臺動作：

重啟Meta/谷歌廣告投放（1萬+條廣告轟炸）

搶占亞馬遜廣告撤退后的流量真空期

2. 流量分配暗變：全托管賣家吃紅利，白牌玩家被拋棄

新規(guī)：自然流量向“高成交產(chǎn)品”傾斜，而非“最低價產(chǎn)品”

結(jié)果：

全托管賣家：訂單量激增30%

半托管/自運營賣家：流量不升反降

殘酷真相：
Temu正在用算法“清洗”低效賣家，這場流量回暖本質(zhì)是一場精準(zhǔn)的“去蕪存菁”。

二、比價屠刀：核價通過率暴跌至10%的生死局

1. 7月核價新規(guī)：從“嚴(yán)苛”到“變態(tài)”

賣家血淚案例：

“連上20個鏈接，全部核價失敗”

“同樣產(chǎn)品，7月前核價15，現(xiàn)在只給15，現(xiàn)在只給15，現(xiàn)在只給9”

平臺動機：

為應(yīng)對關(guān)稅壓力，強行壓榨供應(yīng)鏈利潤

通過“價格過濾”淘汰抗風(fēng)險弱的賣家

2. 比價系統(tǒng)升級：三大殺招

動態(tài)抓?。?/span>實時掃描亞馬遜、沃爾瑪?shù)韧钭畹蛢r

物流成本捆綁：將運費、關(guān)稅均攤到賣家頭上

高價限流：標(biāo)價超過平臺“心理線”直接屏蔽流量

行業(yè)預(yù)警：
未來3個月，Temu美國站或?qū)⑶逋?0%無法通過核價的賣家。

三、全托管碾壓：中小賣家的“慢性死亡”

1. 全托管回歸：平臺的“親兒子”戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)：7月底全托管商品占比突破60%

影響：

同質(zhì)化加劇，白牌產(chǎn)品利潤歸零

中小賣家被迫“二選一”：要么加入全托管，要么離場

2. 本地化困局：美國賣家為何集體抵制Temu？

矛盾點：

本土品牌怕影響亞馬遜銷售，拒絕低價入駐

Temu強推“美國本土倉”，但履約成本飆升30%

結(jié)果：
平臺陷入“中國供應(yīng)鏈”與“美國本土化”的撕裂狀態(tài)

四、生死突圍：三類賣家的活法

1. 工廠型賣家：綁定全托管，賭規(guī)模

策略：

接受平臺核價，靠量取勝

轉(zhuǎn)型ODM專供（避開比價系統(tǒng)）

風(fēng)險：利潤薄如紙，庫存壓力山大

2. 貿(mào)易商：轉(zhuǎn)戰(zhàn)半托管，保利潤

機會點：

開發(fā)非標(biāo)品（如定制化配件）

利用Temu流量測試新品，再轉(zhuǎn)獨立站

警告：需嚴(yán)防平臺“偷數(shù)據(jù)”復(fù)制爆款

3. 品牌賣家：借船出海，但留后路

打法：

在Temu做清庫存渠道

同步布局TikTok Shop、獨立站

核心：絕不把雞蛋放在一個籃子里

五、未來3個月：三大雷區(qū)預(yù)警

關(guān)稅核爆（8月29日生效）：

T86免稅政策取消，跨境直郵成本暴漲

賣家或面臨“補稅+罰款”雙重打擊

流量虹吸（9月旺季）：

亞馬遜Prime Day反撲，Temu廣告成本激增

中小賣家可能被“抽干血流”

政策黑箱（算法無預(yù)警調(diào)整）：

比價規(guī)則、流量分配隨時突變

賣家需建立“實時監(jiān)控+快速響應(yīng)”機制

Temu已從“藍?！弊儭凹t?！?/span>

當(dāng)平臺開始用算法“收割”賣家，當(dāng)?shù)蛢r策略撞上關(guān)稅高墻——
2025年的Temu，早已不是那個“躺賺”的掘金地，而是一片用數(shù)據(jù)、規(guī)則和資本堆砌的斗獸場。