亞馬遜熱銷品銷售排名（BSR）

如果賣家在亞馬遜上銷售商品，為了提高銷量，就要去了解BSR（亞馬遜熱銷排行榜）。無(wú)論賣家是購(gòu)買別人的產(chǎn)品來(lái)銷售還是自己生產(chǎn)，都需要從內(nèi)到外了解BSR。

本文將解釋什么是亞馬遜BSR，教大家如何計(jì)算，以及如何計(jì)入更多銷售。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬BSR是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的實(shí)時(shí)排名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度。亞馬遜BSR排名反映的是特定產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷售情況。每個(gè)類目都有自己的熱銷品排名系統(tǒng)。在特定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品的訂單（與同類產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品相比）為每個(gè)產(chǎn)品提供BSR。

要計(jì)算BSR，沒(méi)有確切的公式。賣家只需要知道BSR數(shù)字越?。ń咏?）意味著產(chǎn)品的銷量更高。

BSR僅于銷量有關(guān)。評(píng)論數(shù)量、客戶評(píng)分或價(jià)格不計(jì)入BSR。

BSR與“訂單數(shù)”相關(guān)，而與“商品數(shù)”無(wú)關(guān)。

因?yàn)殇N售20個(gè)商品（即一個(gè)訂單）將對(duì)BSR產(chǎn)生與銷售1個(gè)商品相同的影響。多數(shù)賣家意識(shí)不到這一點(diǎn)。

重要的是要注意，產(chǎn)品排名并不能反映銷售總額和歷史知名度。

例如，自1963年發(fā)布以來(lái)，Easy Bake Oven玩具已經(jīng)售出了3000萬(wàn)件，但在“亞馬遜玩具和游戲”類目的前十名中不會(huì)有它。

在撰寫(xiě)本文時(shí)，名為Skyjo的紙牌游戲排名第一。它沒(méi)有像Easy Bake Oven那樣賣出3000萬(wàn)臺(tái)，但它在Toys＆Games類目中排名第一，因?yàn)樗罱u得較多。

Easy Bakeoven可能是有史以來(lái)最暢銷的玩具，但現(xiàn)在不會(huì)出現(xiàn)在Amazon類目的頂部。

在哪里找到產(chǎn)品排名

產(chǎn)品的BSR顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上。瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面的一半，會(huì)有一個(gè)類似以下內(nèi)容的部分。

可在產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品詳細(xì)信息部分找到Amazon Best SellersRank

產(chǎn)品在主要類目中的排名以及在子類目中的排名也顯示在里面。

有許多免費(fèi)的和付費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序或者插件，它們會(huì)在頁(yè)面上顯示產(chǎn)品的銷售排名。

賣家可以在產(chǎn)品詳細(xì)信息部分中查看產(chǎn)品的BSR。BSR編號(hào)越低，表示排名越高。BSR排名第一表示該產(chǎn)品在該時(shí)期內(nèi)的銷量超過(guò)了該類目中的其他任何產(chǎn)品

亞馬遜熱銷品排名（BSR）的算法大致是什么樣的？

BSR是準(zhǔn)確的時(shí)間快照，一個(gè)小更新一次。

BSR是根據(jù)一小時(shí)內(nèi)特定產(chǎn)品的銷售量計(jì)算得出的。該排名還考慮了該產(chǎn)品的當(dāng)前銷售額以及銷售歷史。排名第一表示該產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)的銷量超過(guò)了任何其他同類產(chǎn)品。

在不同的亞馬遜市場(chǎng)中，產(chǎn)品的排名可能會(huì)有所不同。Amazon.com上BSR為第5的產(chǎn)品可能在Amazon.ca中排名第50。

BSR只考慮了最近的銷售，而不考慮產(chǎn)品評(píng)論或評(píng)分，價(jià)格或購(gòu)物車總大小。BSR僅基于最近的商品數(shù)。

它不是所有時(shí)間已售出總數(shù)量的指標(biāo)。亞馬遜依賴新近度，因?yàn)樗梢愿玫刂甘鞠M(fèi)者現(xiàn)在要購(gòu)買的商品。第一代iPad售出的總商品數(shù)更多，但這并不意味著消費(fèi)者更有可能購(gòu)買第一代。如果消費(fèi)者要搜索購(gòu)買iPad，搜索到的是大多數(shù)人現(xiàn)在購(gòu)買的最新型號(hào)的iPad。

亞馬遜銷售排名與亞馬遜網(wǎng)頁(yè)排名

銷售排名和網(wǎng)頁(yè)排名經(jīng)常相互混淆。銷售排名是指相對(duì)于產(chǎn)品類目的銷售，而網(wǎng)頁(yè)排名是指Amazon在各種搜索條件下顯示產(chǎn)品的位置。網(wǎng)頁(yè)排名是根據(jù)許多變量決定的，例如點(diǎn)擊率、跳出率、轉(zhuǎn)化率、評(píng)論等。

因此，網(wǎng)頁(yè)排名是指輸入特定關(guān)鍵字時(shí)產(chǎn)品的顯示方式。

諸如Helium10、Viral Launch和JungleScout之類的工具可以幫助賣家了解網(wǎng)頁(yè)排名，并通過(guò)最賺錢(qián)的搜索條件來(lái)提升他們的產(chǎn)品。

用BSR估算商品的銷售速度

由于多年來(lái)收集了大量數(shù)據(jù)，因此賣家可以使用BSR來(lái)估算未來(lái)的銷售（銷售速度）。

許多賣家為自己的商品銷售速度因類目而異

玩具中的BSR為1時(shí)，每月可以賣出10,000個(gè)單位，而食品雜貨中的BSR為1時(shí)，每月可以賣出100,000+個(gè)單位。

2.根據(jù)BSR估算銷售量取決于市場(chǎng)

Amazon.Com市場(chǎng)上玩具和游戲的銷售排名為1，比Amazon.Ca市場(chǎng)上玩具和游戲的銷售排名1的銷售量增加近10倍。

3.估計(jì)的銷售量是所有賣方的總和

賣家不要誤以為是這樣的錯(cuò)誤：“該產(chǎn)品每天銷售1件，因此，如果我購(gòu)買10件，則需要10天才能售出?！?/p>

為此，賣家需要在10天內(nèi)擁有buy box。如果listing上有很多賣家，則多數(shù)情況下并非如此。

4.免費(fèi)工具估算得不一定非常精準(zhǔn)

我將分享一些免費(fèi)工具，用于根據(jù)銷售排名估算已售出的商品數(shù)量，但是它們不是十全十美的。賣家可以將它們用作參考，但始終要根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整。

5. BSR子類目與主要類目不同

使用任何免費(fèi)銷售估算器時(shí)，請(qǐng)確保使用主要類目而不是任何子類目的銷售排名。在下面的示例中，該書(shū)的BSR排名為1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”子類目中排名第一。請(qǐng)勿基于該排名第一的子類目意外地估計(jì)銷售速度！

6.定價(jià)、季節(jié)性和供應(yīng)影響銷量

賣家的估計(jì)銷售額是基于“萬(wàn)物平等”的。因此，急劇的變化會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。如果BSR為1，但一直以20美元的價(jià)格出售，將價(jià)格提高到30美元很可能會(huì)降低總銷售額。此外，許多產(chǎn)品都出現(xiàn)了急劇的季節(jié)性趨勢(shì)。例如，亞馬遜第四季度幾乎影響所有類目。這是這些估算器估算不了的。

銷量否等于較好的BSR排名？

不一定。

BSR基于與同一類目中其他產(chǎn)品的相對(duì)性。

將BSR視為一場(chǎng)100 m的比賽，與對(duì)手相比，跑步的時(shí)間才很重要。

如果所有對(duì)手在小于15秒之內(nèi)完成比賽，你可以在14秒內(nèi)贏得比賽，或者如果所有對(duì)手在大于14秒內(nèi)完成比賽，你也可以排在最后。

以下是亞馬遜的一個(gè)例子。

賣家有一個(gè)產(chǎn)品，一周內(nèi)賣出100件。假設(shè)BSR為10。

下周只售出90個(gè)件，BSR將上升到5 。

賣家售出的商品數(shù)量減少了，但銷售排名提高了。為什么？

這只是意味著產(chǎn)品銷量也有所下降，導(dǎo)致本周的銷量降低。它們的銷量低于90，因此賣方在那個(gè)時(shí)候的銷量相對(duì)較高。

另一方面，如果賣方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了銷售量，則可以將銷售量提高20％，但BSR仍然會(huì)下降。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。