2020年新春伊始，突然爆發(fā)的新型冠狀病毒（2019-nCoV）疫情，在極短的時間內鋪蓋了整個中國，并迅速蔓延全球，讓人措手不及，口罩頓時成為稀缺品，紛紛售罄告急。談起口罩，人們想到的品牌莫過于3M公司，其生產的N95與KN95型號口罩在此次疫情之中引領群雄，因其優(yōu)質的防護性能成為大眾所信賴的品牌。戰(zhàn)“疫”當前，反觀中國本土口罩，似乎稍顯遜色，頗具規(guī)模的綠盾、穩(wěn)健醫(yī)療等口罩商均難以與之抗衡。為何中國沒有像3M那樣具有頂尖實力的品牌？此次疫情，又可以給中國企業(yè)提供什么經驗借鑒？

3M的發(fā)家史：從挖礦到什么都造

3M公司，全稱Minnesota Mining and Manufacturing，即明尼蘇達礦物及制造業(yè)公司，因為三個單詞均以M開頭，故簡稱為3M。1902年，5個年輕人開了一家采礦公司，通過開采礦石來做砂輪，但起初的十年，公司境況并不如意，瀕臨破產。直至1914年，3M公司調轉“船頭”，研發(fā)出了3M-ite砂紙，因其優(yōu)越的切割金屬性能而受到市場的熱烈歡迎，因而獲得軍隊大量采購，成為第一個拳頭產品。這才使其真正步入正軌。其精湛的技術和創(chuàng)新的營銷策略使之一炮而紅。

1925年，膠帶作為其第二款拳頭產品，橫空出世。1925年，年輕的實驗室助理理查德·魯曼發(fā)明了隔離膠帶，后來，漸漸在此基礎上研發(fā)出了透明膠帶等各種膠帶產品、粘合劑近400種。值得注意的是，3M公司在易磨損羊皮鞋底的制作中發(fā)現(xiàn)商機，進而專門為其設計出鞋底保護套。把握住了節(jié)奏，此后3M順勢發(fā)明了錄音磁帶、防水膠帶、工業(yè)百潔布、投影系統(tǒng)等品類豐富的產品。其涉獵領域頗為廣泛，工業(yè)、材料、能源、電子、醫(yī)療、汽車、軍工等各個領域進行深耕。上世紀的兩次世界大戰(zhàn)期間，3M公司生產的醫(yī)用繃帶等產品被廣泛使用，成為軍需品，在其特殊的歷史條件下，3M公司順勢而為，快速成長。

多元又卓越的秘訣：創(chuàng)新精神

作為一個多元化的公司，產品幾乎是深深融入日常生活地方方面面。據估計，全球每天平均有50%的人直接或間接地接觸到3M的產品。的確，其獨具慧心的設計有目共睹，令人拍案叫絕的同時，不得不承認，創(chuàng)新能力是3M公司經久不衰的動力。通過不斷地研發(fā)，將多元化的業(yè)務做到極致。根據《福布斯》全球創(chuàng)新公司評比數據顯示，3M僅次于蘋果和谷歌，位列第三?！癈uriosity is just the beginning（一切始于好奇）”

1948年，時任CEO的麥克奈特提出了著名的“15%規(guī)則”，也有人稱其為“公司允許你有一天時間不務正業(yè)”，即研發(fā)人員每星期抽取15%的工作時間來研究自己感興趣的東西。3M公司鼓勵員工犯錯，通過不斷犯錯找到更好的靈感，每年給有最佳創(chuàng)意的員工10萬美元的獎勵。正是其創(chuàng)新能力，讓3M公司的員工腦洞大開，據統(tǒng)計，自成立以來到現(xiàn)今，旗下?lián)碛械?00000多項專利，70000多種產品。其“15%”法則也被后來的許多公司效仿。

3M“口罩大佬”的進階之術：把握時機

3M早在50多年前便開始生產口罩，1967年，通過無紡布和靜電纖維濾棉的專有技術的加持，3M逐步研發(fā)防塵口罩以幫助采礦、冶煉等行業(yè)工人對付嚴峻的職業(yè)環(huán)境。1984年，3M中國有限公司注冊成立，3M進軍中國市場，成為經濟特區(qū)外成立的中國第一家外商獨資企業(yè)，彼時，其客戶主要還是來自礦產等重工業(yè)，在中國普通消費者中幾乎沒有什么存在感。直至2003年的“非典”，大部分醫(yī)護人員所用的口罩、防護服等均出自3M。3M自然而然進入公眾視野，被民眾所熟知。2013年的霧靄危機，使消費者對于口罩的需求日漸增加，3M抓住契機，集中供應中國市場，而消費者也將3M口罩視作放心之選。同年，3M公司銷售額高達30億美元。

通過前兩次的鋪墊，3M制造的民用口罩迅速占領中國接近9成的市場份額，即便后有本土品牌的不斷涌入，也無法動搖其地位。而今年，在來勢洶洶的新型冠狀病毒疫情緊逼之下，民眾對于口罩的需求量激增，其高品質的產品仍舊成為民眾的首選品牌。

相比之下，縱觀國內本土品牌，固然有穩(wěn)健、綠盾之輩，但為何中國口罩至今未出現(xiàn)能夠比肩3M的口罩品牌？

行業(yè)起步晚、發(fā)展慢、專業(yè)性不足

口罩屬于醫(yī)藥行業(yè)下的細分市場，在2013年霧霾危機爆發(fā)之前，公眾對空氣環(huán)境的健康意識普遍不強，致使于口罩的認知不足，鮮有企業(yè)專業(yè)涉足口罩，行業(yè)起步慢。根據相關數據顯示，2013年之前，中國注冊在案生產口罩的企業(yè)僅有500多家，而經過霧霾的洗禮，至今已有4000多家企業(yè)，但多數從事醫(yī)藥、日用品行業(yè)，并非專業(yè)制造。其品牌的受眾認知程度也普遍不高。根據公開資料顯示，1991年，穩(wěn)健醫(yī)療公司創(chuàng)建，2018年醫(yī)用敷料出口額高達9.5億元。其比較知名的消費品牌包括“全棉時代”，然而，受眾的普遍認知中，其主要領域是母嬰，而口罩并沒有成為公司的戰(zhàn)略產品。

創(chuàng)新力不足，技術薄弱，山寨泛濫

同時，國內多數企業(yè)仍舊停留在代工賺取加工費，或是通過模仿知名產品的階段，自發(fā)研制技術尚且比較薄弱，能與其抗衡的口罩企業(yè)寥寥無幾。國內廠商多打“低價牌”，以低價獲取市場，在魚龍混雜、泥沙俱下的行業(yè)環(huán)境中，有大部分不合格口罩流入市場。經過此次疫情的考驗，不良商家貼牌造假、急功近利的行為，使人們對于國內品牌的信用與認可大打折扣。

分銷體系不完善，線下渠道處于劣勢

當下，口罩等防護用品的國內傳統(tǒng)的銷售渠道依靠勞保商店的小規(guī)模批發(fā)和代理渠道。而高質量的外資防霾口罩、N95口罩在超市、藥店等線下渠道鋪排廣泛，牢固地掌握了線下渠道，配合品牌推廣與營銷。國內中小品牌的分銷體系還不夠系統(tǒng)。

國內的企業(yè)是做不好一只口罩嗎？顯然不是。中國沒有3M和霍尼韋爾這種口罩品牌，本質上是中國高端制造業(yè)的不足。其指向的是目前高端制造業(yè)仍然是美國、德國、日本天下的現(xiàn)實。深入基礎材料和工業(yè)底層，和3M、霍尼韋爾一樣，巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦、博世這樣的企業(yè)構成了西方工業(yè)體系的核心競爭力。

如今，中國也已進入從制造大國到制造強國的征途中，消費升級正帶來新的需求，民族企業(yè)要想真正走向世界，更需要響當當的民族品牌。而隨著技術創(chuàng)富時代的到來，自帶創(chuàng)新基因的企業(yè)家越來越多，可以預期，假以時日，我們也會有類似3M和霍尼韋爾這樣的制造業(yè)巨頭出現(xiàn)，屬于中國的品牌口罩，也定會承擔起醫(yī)療防疫的主力軍。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯(lián)系我們授權。