口罩的話題，大家可能有些視覺疲勞了。然而，隨著歐、日、韓疫情加劇，關(guān)于海外口罩漲價(jià)和出口商機(jī)的信息不斷刷屏，刺激著人們的神經(jīng)和眼球。

為此，億觀先生還是忍不住說說自己的新思考。

就問一句，口罩出口還有戲嗎？口罩之外，還有其他什么機(jī)會(huì)？（感興趣的話，文末掃碼，可入交流群）

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近日，我們被一條條海外瘋搶口罩的刷屏?！绊n國口罩需求增長7650% ”“日本普通的一盒醫(yī)用口罩賣到1.3萬人民幣 ”“意大利一只口罩的網(wǎng)購價(jià)格，從10歐分漲到10歐元（約合人民幣76.2元）”“西班牙藥房FFP2型口罩，一個(gè)賣到人民幣2200元”。“eBay上，一個(gè)貨車80個(gè)貨板的醫(yī)用外科口罩，瞬間被搶光。這批口罩還是2009年HINI流感時(shí)剩下的庫存?！?/span微軟雅黑","sans-serif"'>

個(gè)別歐洲華人商販利用疫情信息的時(shí)間差，先在本地購買并囤積口罩，然而高價(jià)轉(zhuǎn)賣給本地民眾 。平時(shí)進(jìn)價(jià)2.5歐元的50pz盒裝口罩，賣到最高200歐元！

在米蘭、巴黎、倫敦、布魯塞爾、阿姆斯特丹等大城市，均出現(xiàn)了口罩售罄、消毒用品短缺的現(xiàn)象。

在亞馬遜電商平臺(tái)上，各類口罩成為有史以來的大爆款。有賣家說出親身感受：

1.口罩不管什么款式，不管有沒有效果，一上架就賣到爆款，利潤可觀；

2.單個(gè)SKU日出千單，不少如日銷售額超過20多萬美元。

國外口罩市場有多大？

韓國、意大利、伊朗已淪為疫情重災(zāi)區(qū)，日本、美國確診人數(shù)正在上升。

外國疫情控制比中國更難，將催生了一個(gè)更加龐大的口罩市場。

跟中國民眾整齊劃一地響應(yīng)“減少接觸，加強(qiáng)隔離”的號(hào)召不一樣，外國人的依從性要弱很多。因此，疫情的控制，或許需要更長的時(shí)間。

意大利人不屑于戴口罩，甚至有人為此拉橫幅抗議，要求“回歸自由”；某球隊(duì)球員在確診之前的一周，還與另一支球隊(duì)比賽。

日本大部分地方政府拒絕執(zhí)行中央政府的停工、停課政策。地方權(quán)力大，目前確診人數(shù)尤其是民間輕癥患者無法確定，因而加劇了整體的不確定性。

德國也處在大流行的邊緣。德國病毒學(xué)家Christian Drosten疾呼，可能將有60%-70%的德國人會(huì)被感染。  

法國兩名市長被確診感染，政府宣布盧浮宮關(guān)閉。

美國五角大樓官員預(yù)測稱，新冠肺炎30天內(nèi)或成全球大流行?。▍⒖枷ⅲ?。

疫情的控制，至少兩三個(gè)月，甚至更長。屆時(shí)，恐慌情緒將催生恐慌經(jīng)濟(jì)，以十幾倍乃至數(shù)十倍地放大需求。

全球人口大約為75億，假定一半人未受波及，也還有37.5億人，扣除嬰兒等數(shù)億人，至少有30億人需要口罩。

當(dāng)然，這是非常粗略的估算，但大致可知，口罩、防護(hù)服、消毒液的需求是巨量的。

關(guān)于國外口罩需求的情況，還可參看億觀先生此前的文章：《口罩出口是一種什么生意？》

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國內(nèi)口罩夠用嗎，還有剩余嗎，政府允許出口嗎？

中國疫情趨緩，許多省份已經(jīng)出現(xiàn)了確診病例0增加。隨著疫情進(jìn)一步控制，全國口罩需求曲線，必然將逐漸下滑。

與此同時(shí)，中石化、比亞迪、富士康、爹地寶貝等大型企業(yè)也開始“跨界”生產(chǎn)口罩然而，為全國提供了至少800萬-1000萬只/天的新增產(chǎn)能。

目前，全國口罩日產(chǎn)量超過了1億只。關(guān)于口罩產(chǎn)業(yè)鏈的全面分析，請參看：《口罩產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈全面解析（10000字）》

正常情況下，國內(nèi)口罩需求將出現(xiàn)下滑，產(chǎn)能在未來數(shù)月內(nèi)過剩，口罩出口迎來機(jī)會(huì)。

然而，近日，一則消息似乎給興沖沖準(zhǔn)備口罩出口的人澆一瓢冷水。該消息稱，接海關(guān)通知，目前所有類型的口罩、防護(hù)服、眼罩、手套和體溫計(jì)等物資都不能出口。

此消息很快被辟謠。國家并未出臺(tái)相關(guān)禁止乃至限制口罩出口的規(guī)定。

顯然，中國作為超級制造大國，不太可能出臺(tái)這樣的規(guī)定：

1.中國斷供，全球失序：中國口罩產(chǎn)能占50%，剩余的一半產(chǎn)能也指望中國供應(yīng)原材料。如果我國禁止出口口罩，必將引起全球性的危機(jī)，尤其是在全球疫情爆發(fā)之際，將演變成公共性災(zāi)難。這無論從中國作為大國的擔(dān)當(dāng)，還是出于人道主義的考慮，都不會(huì)發(fā)生的。

2.以出口消化過剩產(chǎn)能：2019年中國生產(chǎn)口罩50億只，今年這一數(shù)字將大幅度增長，加上許多非口罩企業(yè)加入生產(chǎn)，產(chǎn)能將出現(xiàn)幾何級的增長。中國率先控制疫情后，剩余的口罩庫存將通過出口來消化。

因此，全面禁止出口，是不可能的。

不過，要留意兩個(gè)情況：

1.全面復(fù)工后，國內(nèi)每天口罩至少消耗5億只以上：依照第四次經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)，部分復(fù)工的情況下，第二產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療、交通運(yùn)輸業(yè)復(fù)工時(shí)，每天2.38億人需要口罩。全面復(fù)工的情況下，國內(nèi)法人單位和個(gè)體經(jīng)營戶合計(jì)就業(yè)人口高達(dá)5.33億人，即每人一天一個(gè)口罩，至少需要5.33億口罩。

2.全國多地出現(xiàn)境外輸入性病例，增加疫情不確定性。北京、寧夏、浙江和廣東四省市已經(jīng)出現(xiàn)境外輸入性病例。其中，浙江就新增5例，均來自意大利，無武漢接觸史。輸入性病例，固然也會(huì)進(jìn)行隔離和治療。但是，當(dāng)全國疫情得到控制，全國民眾放松警惕的情況下，境外不定期的輸入病例，為國內(nèi)疫情增加不確定性，最終也會(huì)影響國內(nèi)口罩市場的需求。

在國內(nèi)口罩急需的情況下，政府采取一些限制性措施，比如繼續(xù)征用口罩廠，或者跟韓國一樣，不全面禁止口罩出口，但推出一些限制措施，也是有可能的。

3.

國外口罩市場如一塊肥肉，也并非人人能啃。

1. 無銷售資質(zhì)，或涉嫌犯罪

目前中國賣家在亞馬遜或者其他平臺(tái)銷售口罩，大都屬于臨時(shí)性的投機(jī)行為，售出數(shù)量相對有限，或尚未構(gòu)成違法犯罪。隨著銷售額逐漸增長，或持續(xù)數(shù)月經(jīng)營，事情的性質(zhì)會(huì)發(fā)生變化。

醫(yī)用防護(hù)口罩、醫(yī)用外科口罩和普通醫(yī)用口罩屬于醫(yī)療器械（普通脫脂紗布口罩不包括在內(nèi)）。依照中國法律，未取得《醫(yī)療器械營業(yè)證》的情況下售賣醫(yī)用口罩，可能構(gòu)成非法經(jīng)營罪。

 在生產(chǎn)方面，如果生產(chǎn)不符合保障人體健康的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械、醫(yī)用衛(wèi)生材料，足以嚴(yán)重危害人體健康的，涉嫌生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品罪。

近日，上海普陀區(qū)警方偵破2起銷售偽劣口罩案件。相關(guān)涉案人員已被警方采取刑事強(qiáng)制措施，將面臨刑罰。 犯罪嫌疑人從網(wǎng)上購入一批無證口罩，在自己的文具店內(nèi)販賣。同時(shí)還在自己的朋友圈內(nèi)發(fā)廣告，自稱有口罩可售，并賣給一徐姓“中間商”1000只口罩，徐某則在轉(zhuǎn)手賣給某公司。 （消息源：新民晚報(bào)）

口罩出口，雖然口罩最終在國外市場上被消費(fèi)，但中國出口商的行為，也受國內(nèi)法約束。

因此，如果要在未來數(shù)月里長期乃至規(guī)?；N售口罩，尤其要注意所采購的口罩符合法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并取得《第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》等相關(guān)資質(zhì)，切勿出口三無產(chǎn)品。

2.跨境物流與清關(guān)

國內(nèi)口罩需求量仍然龐大并存在缺口的時(shí)候，大量口罩涌向海關(guān)等待清關(guān)出口，且這些口罩優(yōu)劣并存。中國海關(guān)加強(qiáng)了口罩查驗(yàn)的環(huán)節(jié)，以致于一些物流商已經(jīng)明確發(fā)出通告，不接受口罩類產(chǎn)品的貨物。

與此同時(shí)，國外港口遇到一系列問題。

1月，美國洛杉磯港集裝箱吞吐量下降了5.4%！預(yù)計(jì)2月份的集裝箱吞吐量將下降25%，2020年第一季度將下降15%。這一影響比2003年非典還嚴(yán)重！

因此，出口商尤其是批量出口商，在保證口罩質(zhì)量和資質(zhì)的同時(shí)，也要觀察國內(nèi)的口罩供需狀況，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出口。

3.國外認(rèn)證

無論是美國還是歐盟或是日、韓都對口罩等醫(yī)療產(chǎn)品有嚴(yán)格的認(rèn)證和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在新冠疫情爆發(fā)之時(shí)，各國將升級相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證及審核。

以美國FDA認(rèn)證為例，口罩產(chǎn)品可能貨物進(jìn)口清關(guān)時(shí)，要求提供認(rèn)證，即便僥幸進(jìn)關(guān)了，在電商平臺(tái)或者實(shí)體店銷售過程中，也可能將被要求認(rèn)證。

口罩類FDA認(rèn)證是一個(gè)繁復(fù)的流程，標(biāo)準(zhǔn)也較為嚴(yán)苛。參看：《各國口罩出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和流程》

4.在亞馬遜上等平臺(tái)銷售遇到系列問題

除了B2B模式批量出口到國外醫(yī)院、紅十字會(huì)、公司之外，大量中國出口商都在亞馬遜等電商平臺(tái)上自行銷售。

目前，許多亞馬遜口罩賣家遇到了不少問題：

（1）訂單取消率，10單可能有兩單退貨，退貨率20%；

取消訂單或退貨的原因，可能是恐慌下沖動(dòng)購買后回歸理性，或?qū)ν瑸橐邊^(qū)的中國口罩產(chǎn)生會(huì)懷疑等。

（2）亞馬遜加緊審核，一些口罩一上架，就喪失listing編輯權(quán)；

 ①許多賣家的店鋪，根本沒有銷售過口罩，甚至其他個(gè)護(hù)類目產(chǎn)品。當(dāng)成人用品、廚具等賣家紛紛上架口罩之際，亞馬遜不得不加大了審查力度；

②亞馬遜個(gè)護(hù)類目的審核，在平時(shí)都相對比較嚴(yán)，在即便提交了，也未必能夠通過，或者說要求不斷補(bǔ)充材料，反復(fù)審核，審核周期很長。如今口罩大量涌入平臺(tái)，申請量大增，審核將更嚴(yán)格，周期也將更長。

（3）賬號(hào)被限制，資金凍結(jié)，甚至被封號(hào)。

由于大量賣家操縱口罩價(jià)格，且質(zhì)量參差不齊，或稍微漲價(jià)，但加收買家數(shù)百美元運(yùn)費(fèi)，嚴(yán)重?fù)p害了亞馬遜平臺(tái)生態(tài)和品牌形象，亞馬遜近日宣布，已刪除100萬個(gè)口罩產(chǎn)品，同時(shí)封禁了一批了賬號(hào)。

某亞馬遜日本站賣家，賣出大量口罩，一朝之間，被亞馬遜限制銷售，庫存顯示為零。賬上資金生死未卜，不知道是否會(huì)解封。

因此，如果不是經(jīng)營個(gè)護(hù)類目的賣家，不要為了短期的利益，匆忙上線口罩，即便暫時(shí)賬號(hào)安全，也有可能某天被亞馬遜秋后算賬。

5.供應(yīng)鏈問題

國內(nèi)大量正規(guī)口罩廠被國家征用，且國內(nèi)一罩難求的情況下，真正有資質(zhì)、符合標(biāo)準(zhǔn)的口罩供應(yīng)鏈資源更加稀缺。

1.在國外高價(jià)格的刺激下，一些供應(yīng)商往往貿(mào)然答應(yīng)，先收取訂金，但最終因產(chǎn)能問題不能兌現(xiàn)發(fā)貨承諾，導(dǎo)致出口商面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

2.一些供應(yīng)商在訂單壓力倍增時(shí)，很可能將訂單外包給下游廠家，導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，最終坑了出口商。

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任何行業(yè)短線投機(jī)，都可能有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

按照疫情的流行程度，口罩出口商機(jī)至少有幾個(gè)月的時(shí)間窗口，即便疫情過后，全球各國政府將提高口罩等物資的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，同時(shí)民眾也有意識(shí)地儲(chǔ)備口罩。因此，口罩行業(yè)將在相當(dāng)行一段時(shí)間引來增長。

然而，真正能夠吃到這塊市場蛋糕的人，是那些深耕口罩產(chǎn)業(yè)鏈的人，而不是快進(jìn)快出，短線操作的人。

如同一根甘蔗，從頭吃到尾，方能知其滋味。

短線投資，很難把握一個(gè)度，太多人追漲殺跌，大量買入時(shí)，時(shí)間窗口關(guān)閉，最終砸到手里。

無論是郁金香泡沫，到君子蘭泡沫，還是前幾年的虛擬貨幣泡沫，無一例外都是短線投機(jī)的后果。

口罩雖然不具備稀缺性，但許多人以高出正常的價(jià)格囤貨，人人以為最終可以賣掉，人人以為都可以賺錢，但在實(shí)際操作中可能遇到供貨、清關(guān)、物流、認(rèn)證和平臺(tái)下架等風(fēng)險(xiǎn)，也可能疫情迅速控制而錯(cuò)失了時(shí)間窗口，最終落得血本無歸的下場。

此外，大家必須有充分的認(rèn)知。若非疫情導(dǎo)致口罩短缺，正常情況下，口罩的利潤是非常微薄，每個(gè)可能才賺幾厘錢，靠海量出貨才能盈利 。

河南長垣兩家醫(yī)療器械公司董事長證實(shí)，醫(yī)用普通口罩出廠價(jià)每個(gè)9分錢左右，醫(yī)用外科口罩每個(gè)在4毛到4毛5分之間。江蘇省江陰某口罩工廠曾對外表示，工廠一年給日本代工口罩3億只，每只出廠價(jià)兩分錢，每只賺不到五厘錢。

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在疫情全球爆發(fā)的當(dāng)口，口罩之外，還有哪些機(jī)會(huì)？

在新冠肺炎疫情大爆發(fā)下，除了口罩和防護(hù)用品，實(shí)際上，還有中國出口商和中國產(chǎn)業(yè)將獲得許多其他的機(jī)會(huì)。

1.安防用品、自衛(wèi)用品、家庭醫(yī)療用品以及“蝸居必備品”

在疫情爆發(fā)下，意大利人囤糧，德國人囤水, 日本人囤紙，而美國人屯槍。

25日，舊金山宣布該市進(jìn)入緊急狀態(tài)，三天內(nèi)，舊金山教堂區(qū)槍店的fightback247的槍支銷售增長了45%。

每當(dāng)美國社會(huì)陷入危機(jī)，騷亂便會(huì)如約而至，悉以打砸搶收場。此次新冠肺炎爆發(fā)，也在普通民眾中掀起“自衛(wèi)風(fēng)”。

因此，從口罩、槍支以此類推，可以聯(lián)想到安防用品、自衛(wèi)用品以及家庭醫(yī)療用品的市場。至少在一個(gè)小周期內(nèi)，這些商品的市場迎來增長。

此外，“蝸居”必備品也是一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。疫情爆發(fā)期間，許多人選擇在家辦公，或者居家隔離，那么，蝸居在家的時(shí)候，什么產(chǎn)品將是高頻使用的呢，這個(gè)大家可以充分發(fā)揮想象。比如，一些人預(yù)測，中國疫情爆發(fā)期，居家產(chǎn)品中消耗得很多的是杜蕾斯等避孕套，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來后，并沒有發(fā)現(xiàn)避孕套銷量大增。

因此，“蝸居必備品”的選擇，必須做好調(diào)研，充分思考，不能拍腦袋決定。

2.疫苗和藥物

中國的疫苗研發(fā)，正在快速推進(jìn)，3月3日，由軍事醫(yī)學(xué)研究院陳薇院士領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)在新冠肺炎疫苗研制方面取得了重要階段性成果。（央視《新聞聯(lián)播》）。

此外，好幾家已經(jīng)進(jìn)入動(dòng)物階段，估計(jì)兩三月之后，將屬于早期上市的一批。

全球各國民眾擔(dān)心再次發(fā)生大面積傳染，因此如果疫苗研發(fā)后，很多人愿意接種。

 在治療藥物方面，美國瑞德西韋的治療效果，要在4月27日公布。中國醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)也在推進(jìn)研究治療藥物。

3.中國產(chǎn)業(yè)鏈迅速補(bǔ)位，趁機(jī)崛起

（1）國外出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，中國產(chǎn)業(yè)鏈趁機(jī)崛起已有先例

國外出現(xiàn)危機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)品暫時(shí)斷供，而中國產(chǎn)業(yè)鏈迅速補(bǔ)位，并趁機(jī)崛起的例子已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地發(fā)生了。

2011年日本大地震，日本飛思卡爾、富士通、瑞薩等的晶圓廠均受到波及，同時(shí)，信越化學(xué)、MEMC、昭和電工等眾多的設(shè)備、材料及終端消費(fèi)電子制造商全部或部分停產(chǎn)。

眾多的中國半導(dǎo)體材料廠商借勢雄起，順利實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)替代。

江豐電子在招股書也持有相同的觀點(diǎn)：“2011年日本大地震致使日本濺射靶材生產(chǎn)商陷入全面停產(chǎn)，加劇了全球?yàn)R射靶材的供應(yīng)缺口。這為國內(nèi)濺射靶材生產(chǎn)廠商提供了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。”

（2）新冠肺炎下，中國半導(dǎo)體、內(nèi)存、面板等行業(yè)的替代機(jī)會(huì)

3月1日消息，韓國三星位于龜尾的手機(jī)工廠再次宣布暫時(shí)停工。與此同時(shí)，LG Display位于龜尾市一座手機(jī)顯示屏廠也宣布停工。

SK海力士位于韓國利川工廠的一名新員工曾與新冠肺炎確診病例有密切接觸，導(dǎo)致公司有800名員工全部隔離。

目前，日韓存儲(chǔ)芯片分別占據(jù)全球 19%、43%的市場份額。

如果韓國和日本的疫情繼續(xù)席卷全國，或給中國半導(dǎo)體材料、內(nèi)存和面板行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，

日韓疫情將導(dǎo)致減產(chǎn)并出現(xiàn)向中國運(yùn)輸不暢，直接加速國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)市場的供應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。（中信證券鄭勇）

與此同時(shí)，海外其他半導(dǎo)體、內(nèi)存和面板供應(yīng)受到影響，中國材料供應(yīng)商在推出適合產(chǎn)品的情況下，可趁機(jī)補(bǔ)位，尤其是在硅片等中低端材料方面，與日韓競爭海外市場。

因此，這次疫情可能會(huì)進(jìn)一步壓制海外供給，加快產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的步伐。

結(jié)語：病毒擴(kuò)散到全球，或?qū)?b>擾亂、改變?nèi)蚬?yīng)鏈格局，作為中國的制造商和出口商，我們應(yīng)當(dāng)從各個(gè)角度反復(fù)思考我們即將面臨的危機(jī)和商機(jī)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。