每個(gè)賣家聊到選品，都有自己的“十萬個(gè)為什么”。連爆單大神“磨刀哥”都將“選品”列為硬核廣告策略三要素的第一要素！

想要選好品？先來做個(gè)測試題！（答案藏在本期二條內(nèi)容）

滿足開啟廣告基本資格的產(chǎn)品備好了，想知道如何為他們匹配合適的“另一半”，讓你的ACOS更優(yōu)，銷量更高？往下看，選品三階段，你值得私藏！

【猜你喜歡】：免費(fèi)領(lǐng)取最新《亞馬遜類目數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告》

根據(jù)引流能力、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況和銷量水平，你可將滿足基本資格的ASIN按以下表格進(jìn)行分類。

值得注意的是：

?? 潛力ASIN可通過廣告成為新貴ASIN→主力ASIN，最終晉級為熱賣ASIN

?? 但！潛力ASIN也可能因?yàn)閺V告策略不恰當(dāng)成為長尾ASIN，最終成為待定ASIN

為什么要保證產(chǎn)品有3星以上的評價(jià)？看下圖：某個(gè)賣家星級評價(jià)越高的產(chǎn)品，銷售轉(zhuǎn)化率也越高！因此，為3星以上的產(chǎn)品打廣告能讓你事半功倍！

對于熱賣/主力/新貴等高流量ASIN，若感覺已陷入銷量瓶頸，你可以點(diǎn)擊打開這個(gè)【錦囊】，實(shí)現(xiàn)脫坑！

同時(shí)，為不同表現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)定不同的投放策略，可幫助你獲得盡可能多的熱賣ASIN，減少待定ASIN。

除了搭配不同的廣告產(chǎn)品，你還需針對不同的消費(fèi)者購物決策階段來選擇不同的ASIN。你想要的各歷程選品策略一圖可得！

（建議長按收藏）

你可能沒有想過，ASIN的搭配組合，除了能用于商品推廣幫你提高銷量外，還能用于品牌推廣幫你強(qiáng)化品牌故事，實(shí)現(xiàn)更多新客轉(zhuǎn)為忠粉！

在品牌推廣、品牌旗艦店、展示型推廣時(shí)可以使用【2+1】的搭配組合，能幫助你更好地覆蓋全部消費(fèi)者的購物決策階段，同時(shí)帶動潛力/長尾ASIN的轉(zhuǎn)化，再根據(jù)廣告報(bào)告或新買家指標(biāo)，保持對廣告的監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整廣告策略，就可達(dá)到1+2>3的品牌打造效果！

選品陣法已布好，再把我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的3月直播課程表拿下，鍛造專屬廣告必殺技將指日可待?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）