當(dāng)在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時，你可能會花費(fèi)很多時間思考影響產(chǎn)品成功的各個因素，但其中最重要元素就是價格。主要有以下這幾個原因:

價格影響利潤率

如果給產(chǎn)品定價過低，企業(yè)將無法盈利，甚至每銷售一個產(chǎn)品都是在虧錢。

價格影響銷量

如果給產(chǎn)品定價太高，企業(yè)會嚇跑顧客，并且得不到高銷量。

這兩個因素以一種復(fù)雜且不穩(wěn)定的方式共同作用；價格越高，利潤越大，但同時價格又要相對低，這樣就會比對手的商品更具價格優(yōu)勢。

亞馬遜倉儲費(fèi)

如果給產(chǎn)品定價太高，而且產(chǎn)品銷量不好，那就意味著它將長時間呆在在亞馬遜的倉庫貨架上。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜每月向商家收取存儲費(fèi)，每年收取兩次長期存儲費(fèi)。如果不注意定價的話，倉儲費(fèi)會很快侵蝕光你的利潤。

基于商業(yè)模式的定價策略

當(dāng)你考慮定價策略并尋求建議時，要確保你運(yùn)用的定價策略是有意義的，并要考慮你使用的業(yè)務(wù)模式。在批發(fā)或零售模式下定價和給自有品牌產(chǎn)品定價是兩個不同的概念。

批發(fā)或零售的定價策略

當(dāng)你通過批發(fā)或零售模式銷售一種產(chǎn)品時，你不僅僅是在與類似的產(chǎn)品競爭，而是在與其他賣家爭奪黃金購物車Buy Box。

要想成功，你的定價必須有競爭力。請確保了解競爭對手，這樣你才能提供更具競爭力的定價機(jī)會。您可以在“賣方中心”的“定價”標(biāo)簽下找到有用的資源，如“定價儀表板”和“管理定價”頁面。

您還可以在“報告”標(biāo)簽下的“賣家中心”中找到具體的定價建議，方法是單擊“亞馬遜銷售指導(dǎo)”，然后在報告列表中選擇“定價”選項。

當(dāng)使用批發(fā)或零售模式時，另一個注意事項是，不要成為價格最低的賣家。

雖然你想提供有競爭力的價格，但誰都不想引發(fā)一場價格戰(zhàn)，造成價格惡性競爭，對利潤率形成重大打擊。

自有品牌產(chǎn)品的定價策略

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)你銷售自有品牌產(chǎn)品時，你不必與其他賣家競爭就能贏得Buy Box，因?yàn)槟闶俏ㄒ灰粋€提供該產(chǎn)品的賣家。

然而，與市場上銷售的其他類似產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品定價要有競爭力。價格不僅會影響你的銷量和利潤率，還會影響你的品牌聲譽(yù)。

作為一個自有品牌的擁有者，你的目標(biāo)應(yīng)該是提供一個有價值的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品具有競爭對手無法提供的功能，那顧客愿意在你的產(chǎn)品上多花一點(diǎn)錢，因?yàn)槲镉兴?。（跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜群，對接優(yōu)質(zhì)跨境電商資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。