對于亞馬遜賣家而言，運(yùn)營自己的品牌能夠獲得更大的競爭優(yōu)勢，但要打造良好的品牌形象，在一眾競爭對手中脫穎而出，贏得銷量，其實(shí)并不容易。

為此，亞馬遜推出了Enhanced Brand Content（EBC，圖文版品牌描述）功能，也可以稱為Amazon A+ Content（亞馬遜A+內(nèi)容），旨在幫助賣家提升產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量，增加對消費(fèi)者的吸引力。

一、亞馬遜EBC究竟是什么？

所謂亞馬遜EBC，就是賣家可以用來打造“定制產(chǎn)品詳情頁”的各種模板，允許賣家在產(chǎn)品description板塊，添加額外的產(chǎn)品信息、圖片和品牌細(xì)節(jié)信息，而不再只是單純的文字描述。

單純的文字描述，無論語言多么“豐富多彩”，其最終效果，都無法與EBC包含的圖片、品牌細(xì)節(jié)相比。使用亞馬遜EBC，能夠幫助亞馬遜賣家成為頂級品牌，但是要注意，賣家在使用EBC前，必須完成品牌注冊（Brand Registry）。

二、亞馬遜EBC可以為產(chǎn)品listing帶來哪些優(yōu)勢？

1. 提高轉(zhuǎn)化率。EBC能夠極大鼓勵消費(fèi)者下單，在消費(fèi)者沒有看到賣家品牌名稱的情況下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁能夠增加他們對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

2. 增加流量和銷量。在產(chǎn)品詳情頁添加EBC描述，能夠提高賣家產(chǎn)品的搜索排名，從而增加點(diǎn)擊量和銷量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家在詳情頁添加EBC描述，第一年就至少能夠增加5%銷量。

3. 減少買家退貨和差評。通過EBC描述，賣家能夠提供盡可能詳盡的產(chǎn)品信息，以便消費(fèi)者在下單前，對產(chǎn)品本身和功能有更全面的了解和更現(xiàn)實(shí)的期望，這樣就能減少買家退貨和留差評的情況發(fā)生。

4. 促使買家復(fù)購。通過EBC板塊，賣家可以分享更多的品牌信息，從而促使消費(fèi)者購買品牌的其他產(chǎn)品，或在之后進(jìn)行復(fù)購?？傊珽BC有助于賣家增加品牌忠誠度。

三、如何將EBC添加到產(chǎn)品詳情頁？具體操作步驟

1. 登錄進(jìn)入賣家中心Seller Central，在“Advertising”欄的下拉菜單中，選擇“Enhanced Brand Content”。

2. 輸入產(chǎn)品SKU。賣家要注意的是，如果父體SKU添加了EBC圖文版品牌描述，則所有子體產(chǎn)品會同步更新。

3. 從5種EBC模板中，選擇最合適的一種即可。然后在模板中填充產(chǎn)品圖片和文字描述。

4. 在發(fā)布之前，先預(yù)覽一下EBC內(nèi)容，如有必要，賣家可返回修改。

5. 向亞馬遜提交EBC內(nèi)容，審核通過后，賣家產(chǎn)品詳情頁在7天內(nèi)會自動更新。為了提高審核通過機(jī)率，賣家要盡量保證無拼寫和語法錯誤，圖片清晰且不含文字，也不含任何價(jià)格或促銷信息。

6. 如果未通過，賣家可更改信息，重新提交。進(jìn)入EBC頁面，在產(chǎn)品SKU的邊上，賣家會看到“rejected（拒絕）”提示，點(diǎn)擊“edit”，在跳轉(zhuǎn)頁面頂部，有顯示賣家EBC內(nèi)容未通過審核的原因，賣家可根據(jù)這一解釋進(jìn)行EBC內(nèi)容的更改。

四、品牌注冊賣家如需使用EBC，有哪些實(shí)用建議？

1. 給所有產(chǎn)品添加EBC。建議賣家所有產(chǎn)品都使用EBC，就可以迅速體會到這一功能給產(chǎn)品、品牌和銷量帶來的差異。如果未對所有產(chǎn)品使用圖文版品牌描述，至少贊助廣告產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品不可錯過。

2. 使用Salesbacker工具，增加產(chǎn)品reviews。在使用EBC的同時，增加產(chǎn)品reviews數(shù)量也非常重要，能夠鼓勵潛在消費(fèi)者選擇賣家產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品，基于此，賣家可以使用Salebacker工具，自動向買家發(fā)送郵件，請求留評。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Salebacker有30天的免費(fèi)試用期。

3. 保證EBC提供的信息簡單、清晰。雖然EBC允許賣家以不同模板添加產(chǎn)品或品牌信息，但是賣家要確保EBC描述的內(nèi)容簡單易懂、清晰明了，太冗長復(fù)雜反倒會降低消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)，或者錯過最重要的信息。

4. 使用高質(zhì)的產(chǎn)品圖片。這一點(diǎn)很重要，可以展現(xiàn)專業(yè)性，同時也可以通過圖片，為消費(fèi)者展示產(chǎn)品功能。

5. 了解消費(fèi)者，在EBC添加他們需要的信息。要通過EBC獲得良好點(diǎn)擊量、銷量等等，就要知道消費(fèi)者的下單顧慮在哪里，他們需要什么樣的產(chǎn)品信息，或者他們對產(chǎn)品會有哪些疑問，在EBC描述中展示這些信息，促成消費(fèi)者下單決定。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。