表面上，跨境電商無貨源鋪貨模式Drop shipping聽起來很簡單。它需要跨境電商賣家建立自己的網(wǎng)上商店，并與接受訂單并將這些訂單運送給客戶的供應(yīng)商聯(lián)系。它與電子商務(wù)fulfillment略有不同。

簡而言之，它的設(shè)計使賣家不必存放任何庫存，也不必?fù)?dān)心任何運輸成本或物流。

藍(lán)海億觀網(wǎng)將其運作方式與傳統(tǒng)商業(yè)模式差異，整理如下：

無貨源鋪貨模式Drop shipping :

(1）客戶下單，付款。

（2）只有在從客戶那里得到錢后，才向供應(yīng)商付款以履行訂單。

（3）供應(yīng)商將最終產(chǎn)品直接發(fā)送給客戶。

傳統(tǒng)商業(yè)模式：

（1）賣家從供應(yīng)商處獲得了產(chǎn)品的材料，在此階段，賣家需要向供應(yīng)商付款。

（2）客戶付款。

（3）賣家將產(chǎn)品發(fā)送給客

無貨源鋪貨模式drop shipping與經(jīng)典操作方式之間最顯著的區(qū)別是：drop shipping賣家沒有任何產(chǎn)品庫存，賣家僅在客戶已經(jīng)給訂單的錢時才向供應(yīng)商付款。

這使無貨源鋪貨模式drop shipping成為賣家無需在客戶實際付款之前就花錢的少數(shù)幾種商業(yè)模式之一，從而最大程度地降低了很多風(fēng)險。

Dropshipping無貨源鋪貨模式的優(yōu)點與缺點

優(yōu)點：

1.賺錢潛力大，進入門檻低。

2.與位置無關(guān)（大部分情況下）。對于小型的單人企業(yè)，大多數(shù)時候只需要一臺筆記本電腦和互聯(lián)網(wǎng)連接；

3. 初始投資所需的資金更少。借助直接運輸，無需自己制造任何產(chǎn)品，因此無需投資庫存、材料、工具或與創(chuàng)建產(chǎn)品相關(guān)的任何其他物品。

4. 賣家只有在賺了錢后才從供應(yīng)商那里購買。

5. 初始投資所需的資金更少。借助直接運輸，無需自己制造任何產(chǎn)品，因此無需投資庫存、材料、工具或與創(chuàng)建產(chǎn)品相關(guān)的任何其他物品。

6. 擴展業(yè)務(wù)更容易。很簡單，提高銷量與增加產(chǎn)品或運營費用并沒有太大關(guān)系。 賣家的供應(yīng)商在該部門中承擔(dān)著繁重的工作。

7. 開銷少。因為：

（1）無需存儲，因為賣家不隨身攜帶任何產(chǎn)品，

（2）無需自己打包任何東西，

（3）無需跟蹤庫存，

（4）無需雇用更多員工來處理更多的產(chǎn)品或銷售。

8. 更容易旋轉(zhuǎn)或更改方向。如果當(dāng)前的直接送貨業(yè)務(wù)模式不能很好地發(fā)揮作用，則更改方向并開始提供其他服務(wù)會更容易。將此與傳統(tǒng)模型進行比較……賣家需要在新模型、材料、過程和其他方面進行投資。

缺點：

1. 賣家將很大一部分客戶滿意度外包了出去。其他人制造并發(fā)送產(chǎn)品。如果賣家的供應(yīng)商有任何問題，客戶仍然只會怪賣家。通常，賣家會失去質(zhì)量控制，因為在將產(chǎn)品交付給客戶之前，賣家無法看到或使用該產(chǎn)品。

2. 更有可能碰到模仿者，即試圖完全按照賣家的方式做事的人。

3. 回報可能很難。根據(jù)賣家與供應(yīng)商之間的協(xié)議，可能需要客戶將產(chǎn)品退還給賣家，然后賣家必須自己負(fù)責(zé)退貨或投訴流程。在這段時間內(nèi)，讓客戶滿意是很困難的。

4. 賣家無法控制運輸質(zhì)量或速度。在進行從A到Z的所有事情的業(yè)務(wù)中，賣家還（幾乎）控制了所有事情。這包括與運輸有關(guān)的所有事情。而drop shipping業(yè)務(wù)，運輸部分不在賣家的控制范圍內(nèi)。

5. 更多的銷售意味著更多的客戶支持。 這是賣家無法逃脫的區(qū)域。即使賣家的供應(yīng)商已處理了履行工作，客戶服務(wù)仍在身邊。這只是簡單的數(shù)學(xué)運算。雖然銷售100件產(chǎn)品對比10件產(chǎn)品對賣家而言并不昂貴，但支持100個客戶對10個客戶的成本卻更高。

 27%電商已經(jīng)采用了drop shipping鋪貨模式，該如何找到適合的供應(yīng)商？

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，網(wǎng)上約有27％的零售商已轉(zhuǎn)變?yōu)閐rop shipping，將其作為履行訂單的主要方法。

跨境電商賣家真正需要給自己的第一個誠實的答案是，drop shipping是否是自己真正應(yīng)該做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

為了幫助賣家解決此問題，讓我們從最直接的誤區(qū)開始，這也可能是許多drop shipping業(yè)務(wù)失敗的主要原因。

drop shipping并不意味著輕松賺錢

drop shipping并不是坐在沙灘上無所事事。遠(yuǎn)非如此！

“drop shipping=輕松賺錢”是一種非常錯誤的心態(tài)。

這樣想：

drop shipping主要是將生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品中最不方便的部分外包。

在這種情況下，賣家可以讓專業(yè)人員照顧自己不擅長的事情，或者自己無法以經(jīng)濟高效的方式做自己的事情。

舉個例子，如果賣家想銷售名牌T恤，但又不知道如何縫制，則有兩種選擇：

（a）學(xué)習(xí)如何縫制或雇用有能力的人。

（b）將生產(chǎn)過程完全外包給精通該過程的人，并照顧公司的其他方面。

換句話說，生意仍然是賣家自己的事。 唯一的區(qū)別是，賣家不是在內(nèi)部處理所有事情，而是在外包產(chǎn)品開發(fā)或組裝和訂單履行。

Drop shipping看起來很棒，但是要真正利用它，賣家必須在市場中找到自己的位置，并選擇一個可以真正為自己服務(wù)的利基市場。

這可能不像想象的那么簡單。

選擇利基市場，尋找供應(yīng)商

關(guān)于drop shipping的另一個誤解是，賣家?guī)缀蹩梢栽谌魏慰梢韵胂蟮睦袌鲋腥胧郑瑹o論以前的經(jīng)驗如何，都可以使它盈利。

這是不正確的。

請記住，無論加入哪個市場，都會遇到多個更有經(jīng)驗競爭對手，他們可能已經(jīng)在這個市場工作了多年，并且可能對客戶的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但這并不意味著賣家將能夠與之有效競爭。

這就是為什么要真正應(yīng)該選擇一個自己了解和了解的利基市場的原因。與可能沒有投入相同數(shù)量研究或個人經(jīng)驗的競爭對手相比，這將為賣家提供更多優(yōu)勢。

賣家不一定需要賣方在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗，以下內(nèi)容會有所幫助：

（1）自己是該細(xì)分市場中的消費者。已經(jīng)在該細(xì)分市場中購買了許多產(chǎn)品，并且了解它們的優(yōu)缺點以及如何使事情變得更好；

（2）具有專業(yè)或?qū)W術(shù)專長。在該特定領(lǐng)域受過教育，可以從更專業(yè)的角度進行研究；

（3）已經(jīng)在該細(xì)分市場中進行過研究。即使只是朋友和家人中，但重點是對目標(biāo)受眾有第一手的了解；

（4）親眼目睹了其他企業(yè)在利基市場中的興衰，知道錯誤以及如何避免錯誤。

對利基市場有某種了解，不僅可以幫助賣家更好地競爭和迎合客戶，而且在與直接向客戶發(fā)送產(chǎn)品的供應(yīng)商打交道時，這一點尤其重要。

在沒有任何利基知識的情況下，賣家將無權(quán)了解有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、流程、價格或任何相關(guān)內(nèi)容的任何內(nèi)容。

如何尋找供應(yīng)商或托運人

在大多數(shù)行業(yè)中就是這種情況，在drop shipping中更是如此：找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對于賣家的成功至關(guān)重要。

再強調(diào)一遍，找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對于賣家的成功至關(guān)重要。

如果在傳統(tǒng)模式下工作（存貨），并且弄亂了東西，那么至少有能力修復(fù)問題并根據(jù)客戶的需要來安排一切。畢竟，賣家可以控制整個過程。

但是在drop shipping模式中，如果交付給客戶的訂單低于標(biāo)準(zhǔn)價格，則基本上可以歸還給賣家。由于這很大程度上取決于供應(yīng)商，因此賣家不能僅僅解決他們做錯了什么。賣家唯一能做的就是找到新的供應(yīng)商。但是，這并不總是在現(xiàn)場可行，與此同時，賣家的品牌聲譽可能會受到影響。因此，與合適的供應(yīng)商合作至關(guān)重要。

drop shipping無貨源鋪貨模式，尋找供貨商的兩種模式

drop shipping無貨源鋪貨模式，是許多跨境電商賣家想做的一種生意模式。即等顧客下單后，再由供貨商發(fā)貨給顧客，從中賺取差價。 尋找供應(yīng)商的三種方法。

1.本地供應(yīng)商

強烈推薦本地供應(yīng)商，完全是因為它是最易管理的解決方案，并且在大多數(shù)情況下，更加容易與供應(yīng)商的聯(lián)系。

在網(wǎng)上找到的專門的drop shopping公司，非常適合尋找更具競爭力的價格的供應(yīng)商，或?qū)ふ屹u家所在地區(qū)可能不存在的利基產(chǎn)品。

有時，甚至經(jīng)常，賣家可能會發(fā)現(xiàn)本地供應(yīng)商愿意與客戶進行貨到付款，只要賣家與他們溝通并提供大量優(yōu)惠。

例如，多年來，我所在地區(qū)有一家家庭式面包店，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)閐rop shipping供應(yīng)商的角色。基本上，他們從烘烤很棒的蛋糕開始，然后批發(fā)到當(dāng)?shù)氐目Х瑞^，然后按塊出售（標(biāo)準(zhǔn)型號）。

但是后來，這些咖啡館注意到顧客非常喜歡這些蛋糕，于是他們開始詢問如何購買。因此，咖啡館開始從客戶那里收集訂單，然后將其發(fā)送到面包店。

在這種模型中，咖啡館獲得訂單，從客戶那里獲得付款，然后從面包店購買蛋糕，然后面包店將蛋糕運送到客戶家門口。這是典型的drop shipping。

這只是一個例子，可能不適用于特定情況。

最簡單的開始方法是考慮如何與本地供應(yīng)商達(dá)成交易，這最終將使他們通過自己的在線商店將產(chǎn)品銷售給更大的受眾。

2. 線上供應(yīng)商

一旦用盡了所有當(dāng)?shù)乜赡苄?，另一個值得關(guān)注的地方就是各種在線供應(yīng)商。

這里的好消息是，其中確實有很多賣家無法動搖的東西。全球領(lǐng)先的Aliexpress為中國供應(yīng)商提供了最大的目錄，而諸如Salehoo或Oberlo之類的平臺不僅可以將賣家與供應(yīng)商聯(lián)系起來，還可以提供更多價值。

Salehoo有大量的培訓(xùn)資源，支持論壇和市場研究工具，可幫助您估算利潤率并尋找趨勢。 另一方面，Oberlo是Shopify的集成drop shipping平臺。

在這里，賣家可以找到一些我們最喜歡的網(wǎng)上運輸公司（供應(yīng)商和軟件）。但是，請不要將其視為福音，要積極主動地進行自己的研究。

選擇供應(yīng)商時要注意的事情

無論在哪里尋找供應(yīng)商，都應(yīng)注意一些危險信號，這些信號可能表明供應(yīng)商并不十分可靠：

（1）瀏覽在線評論， Trustpilot甚至Google之類的網(wǎng)站。尋找關(guān)于供應(yīng)商的任何負(fù)面評論或意見。

（2）注意持續(xù)收費。需要持續(xù)收費的供應(yīng)商可能是騙局。

（3）對于大型供應(yīng)商，在處理最小訂單量時進行數(shù)學(xué)計算,

好了，供應(yīng)商完成之后，就該考慮可以提供的產(chǎn)品了。

無貨源鋪貨drop shipping模式下，提高產(chǎn)品價值的四種模式

跨境電商賣家做無貨源鋪貨drop shipping，除了如何找供應(yīng)商選產(chǎn)品，還有一個非常重要的是，要知道如何另自己的產(chǎn)品增值。

以及如何通過自己的drop shipping網(wǎng)站獲得成功。 我們總結(jié)了以下四種模式來提升產(chǎn)品的價值。

方法1：“The Teenager Method”

就我所知，青少年想要的許多事情要么與同齡人不同，要么至少被認(rèn)為與眾不同。

將其轉(zhuǎn)換為drop shipping，賣家應(yīng)該將要出售的特定產(chǎn)品的擺放位置與其他人的擺放商品有所不同。

最終目標(biāo)是即使在某個競爭對手開始使用同一托運人的情況下，也能脫穎而出并保持獨特。

如果賣家不以某種方式增值，成功是不可能的。

以Teespring為例。

Teespring是人們想購買時尚T恤的地方。在其平臺模式下，每個人都可以來，設(shè)計自己的T恤，然后出售。如果有人購買，Teespring會負(fù)責(zé)履行訂單。

如果想與他們一起銷售，那么獨特的設(shè)計可以增值。這就是賣家與眾不同的原因，也是使一個賣家與另一個賣家不同的原因，即使他們倆都使用Teespring。

此處的關(guān)鍵是要以某種方式使自己的產(chǎn)品與眾不同或可定制。許多drop shipping供應(yīng)商都允許這類事情。

另外，賣家需要考慮利潤率。通常，在產(chǎn)品中引入的定制越多，輸入的內(nèi)容越多，利潤就可以更高。例如T恤，散裝運輸白色T恤不會給賣家多少利潤空間，但是具有原始設(shè)計的T恤的價格是空白T恤的要價的3倍至10倍。

方法2：“The Angle Grinder Method”

讓自己的報價受角度驅(qū)動，而不是裸產(chǎn)品驅(qū)動。

舉個例子：出售汽車保險。

現(xiàn)在，從技術(shù)上講，任何類型的保險都是虛擬產(chǎn)品，因為客戶無法獲得他們可以持有的產(chǎn)品。他們只是承諾。但是，它仍然是一種產(chǎn)品。

因此，如果賣家以裸產(chǎn)品驅(qū)動的方式銷售汽車保險，那么可能會像其他所有人一樣推銷產(chǎn)品?！氨阋?、安全、可靠等等”?；旧?，只專注于產(chǎn)品。

另一種方法是采用該通用產(chǎn)品，并嘗試尋找可以在營銷時使用的角度。

例如，可以調(diào)查所有保險計劃，對其進行深入分析，然后列出最適合的高性能汽車和汽車改裝愛好者的計劃。通過業(yè)務(wù)提供的計劃僅適合該特定客戶。

通過為他們提供量身定制的計劃，可以在特定位置找到一個角度。在銷售與競爭對手類似的產(chǎn)品的同時，也花時間來找出真正適合目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。

賣家可以在大多數(shù)細(xì)分市場中做類似的事情。

方法3：“ The Cleanex Method”

第三種方法是簡單地清除混亂，并使產(chǎn)品更清晰。

許多供應(yīng)商出售的產(chǎn)品沒有明確的目的或目標(biāo)市場。其他產(chǎn)品的用戶手冊不清楚，甚至銷售材料也不清楚，因此客戶不知道該怎么辦，甚至不知道為什么要購買。

賣家可以將所有內(nèi)容弄清楚。

一些可能性：

（1）通過自己的定制描述和促銷材料營銷產(chǎn)品。

（2）為產(chǎn)品創(chuàng)建“入門指南”。

（3）創(chuàng)建一個“最佳安裝”程序包，在此程序包中，告訴客戶安裝產(chǎn)品的最佳方法是什么。

（4）提供其他支持和客戶服務(wù)包。

方法4：“補充優(yōu)惠”

這適用于已經(jīng)在運營電子商務(wù)商店，并尋找擴大庫存的方法的人員。

賣家可以將drop shipping視為補充當(dāng)前報價的好方法。

一個好的開始是研究客戶最常購買的產(chǎn)品種類，并嘗試尋找可以提供補充產(chǎn)品的托運人。

這樣，可以將新產(chǎn)品添加到自己的產(chǎn)品組合中，同時不必自己生產(chǎn)它們。

比如銷售定制運動服，如何添加家庭健身器材。

關(guān)于產(chǎn)品的最終想法

總之，產(chǎn)品顯然是最重要的元素和差異化因素。沒有好的產(chǎn)品，走得不遠(yuǎn)。

但是，不要指望自己會在第一次嘗試時就中獎。任何業(yè)務(wù)（包括drop shipping）都涉及大量的反復(fù)試驗。

因此，一旦對特定產(chǎn)品有了想法，就可以執(zhí)行。提供， 了解市場的反應(yīng)，然后改善，然后重復(fù)。

建立網(wǎng)站進行drop shipping

以上所有內(nèi)容仍是我在開展drop shipping業(yè)務(wù)的過程中所說的準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)在要講的是與網(wǎng)站相關(guān)的技術(shù)資料。

首先，需要一個網(wǎng)站來完成所有工作。該網(wǎng)站將通過多種方式為自己提供服務(wù)：

（1）客戶在這里看到產(chǎn)品并可以訂購。

（2）在這里可以從客戶那里收款。

（3）在這里管理訂單。

（4）可以在此處配置管道，然后將這些訂單發(fā)送給供應(yīng)商。

（5）供應(yīng)商可以在這里與自己進行通訊，并讓自己知道訂單已經(jīng)完成。

簡而言之，該網(wǎng)站可以驅(qū)動賣家的整個drop shipping業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，構(gòu)建一個高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)不再困難了，尤其是在2016年。

賣家無需雇用設(shè)計師或其他“網(wǎng)站專業(yè)人士”。賣家自己可以完成大部分工作。

例如，Shopify提供了有關(guān)drop shipping的很好的指南，他們已經(jīng)建立了一個系統(tǒng)來迎合托運產(chǎn)品的人。也就是說賣家可以放心地通過Shopify（一個托管的網(wǎng)站服務(wù)）進行注冊，它們將幫助賣家從A到Z建立并啟動自己的drop shipping網(wǎng)站，而技術(shù)上的麻煩很少。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入drop shipping運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。