然而，不少賣家面臨的卻是另一種疫情困局：

● 流量減少、商品排名降低、轉(zhuǎn)化率下降，ACOS急劇增加。

● 想要逆勢提升廣告投資回報率（ROAS）搶占市場份額，但卻不知道如何制定策略。

沒有在怕的！我們邀請了11位賣家分享自家戰(zhàn)“疫”廣告策略。其中既有頭部大賣，也有中小賣家，所售產(chǎn)品涉及各個站點的不同品類。往下拉，看看有沒有你想要的答案！

（以下內(nèi)容代表賣家個人觀點，僅供參考。）

穩(wěn)銷量也可控成本？

魚和熊掌都可兼得！

      周經(jīng)理（深圳相機(jī)大賣）

——保持廣告在線，降低預(yù)算，穩(wěn)住自然排名

● 面臨問題: 轉(zhuǎn)化率大幅下降，類目流量也接近腰斬。

● 應(yīng)對策略：針對即將沒有庫存的商品，降低廣告預(yù)算和花費(fèi)，但保持廣告在線以保持一定量的曝光，穩(wěn)住商品在類目里的自然排名。

 楊經(jīng)理（深圳電子/無線品類賣家）

——降低競價，控制ACOS

● 面臨問題：美國站的銷量和轉(zhuǎn)化率下降。

● 應(yīng)對策略：對于庫存充足的產(chǎn)品，降低競價，保證ACOS處在一個穩(wěn)定的水平。

      胡經(jīng)理（深圳個人護(hù)理類目賣家）

——保留核心ASIN廣告，保證現(xiàn)金流

● 面臨問題: 自然排名下降。

● 應(yīng)對策略：僅保留核心及爆款產(chǎn)品的廣告，暫停其他產(chǎn)品的廣告，并把原有的廣告費(fèi)投入到了第三方倉庫和物流等方面。

 任經(jīng)理（深圳家居賣家）

——關(guān)注消費(fèi)者“宅家”消費(fèi)動態(tài)，及時設(shè)置否定關(guān)鍵詞

● 面臨問題：因為關(guān)鍵詞策略失誤，導(dǎo)致【廁紙】類關(guān)鍵詞產(chǎn)生了大量無關(guān)的點擊，ACOS急劇增加。

● 應(yīng)對策略：進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置后，競價下降了20%左右，以降低ACOS水平。

      艾地（廈門跨站點運(yùn)動裝備賣家）

——關(guān)注庫存，銷售計劃緊跟庫存走

●面臨問題: 特殊時期，受產(chǎn)品庫存等影響，銷售計劃需緊跟庫存走。

●應(yīng)對策略：控制銷售的節(jié)奏，針對即將斷貨的產(chǎn)品，主動適度提高單價，減少推廣，讓它銷量降一點。

逆勢占市場還想提轉(zhuǎn)化？

獨(dú)家實戰(zhàn)經(jīng)驗都在此！

      吳經(jīng)理（廣州家居品類賣家）

——逆勢提升競價，搶占市場份額

● 銷售機(jī)遇: 庫存充足。

●逆勢策略：把握消費(fèi)者對家居品類旺盛的需求，提升競價和每日廣告預(yù)算，搶占市場份額！

 陳經(jīng)理（深圳電子產(chǎn)品賣家）

——嘗試使用展示型推廣，吸引轉(zhuǎn)化新顧客

● 銷售機(jī)遇：“宅家”消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的需求增加，銷量在疫情初期出現(xiàn)了提升，且?guī)齑婧团渌驼！?/p>

● 逆勢策略：使用展示型推廣廣告，用站外的展示來提升轉(zhuǎn)化率和銷量。

      雷經(jīng)理（深圳手表賣家）

——用好否定關(guān)鍵詞，提高競價打造品牌形象

● 銷售機(jī)遇: 庫存充足。

● 逆勢策略：用否定關(guān)鍵詞很好地控制了ACOS。通過提升競價打造品牌形象，搶占市場份額。

 安湃（杭州戶外、家居、寵物品類賣家）

——保持店鋪整體銷量和流量

● 銷售機(jī)遇：擁有庫存量大的產(chǎn)品。

● 逆勢策略：傾斜促銷活動和廣告投放資源，保持整體的店鋪銷售和流量。

      出門問問（科技智能類產(chǎn)品大賣）

——迅速重新分類推廣銷售，積極爭取活動額外機(jī)會

我們把目前的庫存分成了幾種類型來制定應(yīng)對策略：

 科沃斯（家用智能機(jī)器人傳奇賣家）

——確保既定活動計劃

● 銷售機(jī)遇：自身品牌月活動，且產(chǎn)品庫存充足，國內(nèi)生產(chǎn)線也在爭取優(yōu)先排量生產(chǎn)明星產(chǎn)品。

● 逆勢策略：根據(jù)經(jīng)驗，參加活動平均會帶來20%的增長值！利用自身品牌月的大促、DOTD，在站內(nèi)廣告、站外媒體鋪開推廣。

目前運(yùn)營有瓶頸？

穩(wěn)??！變局之中有機(jī)遇！

     出門問問

任何挑戰(zhàn)當(dāng)中還是蘊(yùn)藏著機(jī)會，就本次疫情來講它也是可以激發(fā)整個團(tuán)隊甚至整個公司免疫。

     艾地

疫情給大家造成了蠻大的挑戰(zhàn)，大家迎難而上，一起加油吧。

     安湃

希望各位同行包括我們自己能夠存活下去，第一個是存活下去，第二才能越做越好。

數(shù)據(jù)來源：

[1]https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2020/04/28/how-covid-19-is-transforming-e-commerce/#5e83bb443544（來源：亞馬遜廣告）