幾年前，不少亞馬遜賣(mài)家憑借著自己一套“神奇打法”，迅速讓自己的listing獲得自然排名、review和銷(xiāo)量，許多聰明人因此發(fā)家致富。

他們的打法很簡(jiǎn)單，新推一款產(chǎn)品并創(chuàng)建listing之后，折扣力度做狠一些，以此推高銷(xiāo)量，并提升自然排名。

很多賣(mài)家只需7到10天內(nèi)，就可以創(chuàng)造一個(gè)銷(xiāo)售高峰，然后將listing穩(wěn)定下來(lái)，轉(zhuǎn)化為自然排名。

這是今天多少賣(mài)家夢(mèng)寐以求的事。

然而，在2019年，這一套打法已經(jīng)行不通了。亞馬遜識(shí)別到了許多賣(mài)家這一操作手法。緊接著，A9算法修復(fù)了系統(tǒng)漏洞，并升級(jí)為更加復(fù)雜的排名規(guī)則。自此，先吐血打折——推動(dòng)銷(xiāo)量——提升排名的打法，沒(méi)有那么奏效了。

賣(mài)家要想在亞馬遜上成功推出一款產(chǎn)品，讓自然排名靠前，賣(mài)家需要做更多工作，經(jīng)歷更復(fù)雜的過(guò)程。

曾經(jīng)無(wú)往不利的的打法：

以極低價(jià)推出產(chǎn)品，銷(xiāo)售額、買(mǎi)家評(píng)價(jià)不斷增加以及自然排名穩(wěn)定上升后，就逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，直至達(dá)到既定目標(biāo)價(jià)格為止。

比如，賣(mài)家想以15.99美元的出售一個(gè)小商品，但一開(kāi)始把價(jià)格定為6.99美元——或許是亞馬遜全站最低價(jià)格。

1.每周小幅上調(diào)售價(jià)：賣(mài)家以此價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，然后每周漲價(jià)1至2美元，直到15.99美元；

2.根據(jù)listing排名和銷(xiāo)量陸續(xù)上調(diào)售價(jià)：賣(mài)家時(shí)刻觀(guān)察著listing排名和銷(xiāo)量，達(dá)到目標(biāo)排名之后，有序上調(diào)價(jià)格。

在本質(zhì)上，這兩種方法本質(zhì)上是一樣的。

當(dāng)然，先降價(jià)后提價(jià)確實(shí)可以讓賣(mài)家快速獲得好評(píng)，這是一個(gè)好處。

然而，在2019年開(kāi)始，它不再是一個(gè)好策略，甚至對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)弊大于利，可能對(duì)賣(mài)家的listing造成不可挽回的損失。

轉(zhuǎn)化率先高后低將抑制排名

轉(zhuǎn)化率在整個(gè)排名算法中是首要因素。賣(mài)家以低價(jià)在亞馬遜上推出新產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得極高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品一旦開(kāi)始漲價(jià)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低。

亞馬遜排名算法識(shí)別到賣(mài)家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，就會(huì)在顧客搜索結(jié)果中提升產(chǎn)品排名，但如果產(chǎn)品價(jià)格上漲，轉(zhuǎn)化率走低，亞馬遜排名系統(tǒng)會(huì)怎么做呢？結(jié)果可想而知。

排名下降后，要恢復(fù)listting的轉(zhuǎn)化率非常難，很可能就一直留在搜索結(jié)果后面。

操控負(fù)面記錄，或令listing陷入沙盒效應(yīng)

亞馬遜對(duì)賣(mài)家操控排名的手段越來(lái)越熟悉，并已經(jīng)采取行動(dòng)阻止。

A9算法可能會(huì)抓取賣(mài)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)為賣(mài)家意圖破壞亞馬遜排名系統(tǒng)。先降價(jià)后提價(jià)的操作欺騙了亞馬遜系統(tǒng)。在人工智能技術(shù)和龐大的團(tuán)隊(duì)支撐下，亞馬遜對(duì)賣(mài)家灰色操作的手法越來(lái)越熟悉了。

如果賣(mài)家采用“先降價(jià)后提價(jià)”的方法，其listing的負(fù)面記錄，可能會(huì)被亞馬遜算法記錄在案，并使其listing陷入可怕的沙盒效應(yīng)之中。

在沙盒效應(yīng)下，賣(mài)家listing被亞馬遜打入冷宮，等待的可能是漫長(zhǎng)的“考察期”。此時(shí)，賣(mài)家無(wú)論如何優(yōu)化listing，都無(wú)法提升其自然排名。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，亞馬遜如今已經(jīng)是一家實(shí)力雄厚的大公司，許多灰色操作或者黑帽玩法，基本在其掌控之中。有時(shí)候，亞馬遜只是睜一眼閉一只眼，待其不能容忍時(shí)，往往痛下殺手，令賣(mài)家后悔莫及。

因此，建議listing上架之后，以標(biāo)價(jià)出售，暫時(shí)不要打折促銷(xiāo)，按照自然銷(xiāo)售+站內(nèi)廣告的做法，在加上一些亞馬遜許可的運(yùn)營(yíng)手段，不斷推升銷(xiāo)量和排名，積累正面評(píng)論。屆時(shí)，亞馬遜算法，自然將listing排名拉升到前面。（藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng) egainnews） 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)”，關(guān)注并訪(fǎng)問(wèn)我們。