為了獲得你的第一筆訂單，你需要把精力集中在富有創(chuàng)造性且行之有效的策略上，以促使人們一進(jìn)入你的網(wǎng)站就下單。但是，作為一個(gè)電商初學(xué)者，你很容易陷入無休止的盲目改變你的網(wǎng)上商店的陷阱。

因此，本文列出了10個(gè)簡單易行且行之有效的方法來幫助你實(shí)現(xiàn)你的主要目標(biāo)。

01

動(dòng)用你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

從你的人際關(guān)系開始。我們身邊都有支持自己的家人和朋友。

這并不意味著你要帶著愧疚銷售他們永遠(yuǎn)不會(huì)用的產(chǎn)品。如果你有高質(zhì)量的產(chǎn)品，建議搭配一些對(duì)你的朋友和家人有用的東西。

就像Upworthy在發(fā)布之日所做的那樣。

他們的目標(biāo)是在一天結(jié)束前通過他們的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得1000名Facebook粉絲。在他們的發(fā)布日結(jié)束時(shí)，他們成功地吸引了1000名粉絲，并為他們的商店帶來了新顧客。如今，它的年收入約為400萬美元。

以下是利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的入門指南：

●創(chuàng)建一個(gè)Excel表格，其中包括至少50個(gè)你親近的人和另外50個(gè)你熟悉的人。

●創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)這些人的電子郵件營銷活動(dòng)。例如，VIP特賣只面向員工的家人和朋友。

●或者，你可以為認(rèn)識(shí)的每個(gè)人創(chuàng)建個(gè)性化的電子郵件。這樣，他們就會(huì)覺得你在郵件上投入了很多精力。

02

要求推薦

通過推薦這種方式，就像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，你可以獲得更多客戶。這就是口碑營銷的力量。

根據(jù) Nielsen的一項(xiàng)研究，92%的消費(fèi)者相信他們認(rèn)識(shí)的人的推薦。并且，他們通常會(huì)繼續(xù)給其他人推薦。因此，這是一種讓你的品牌脫穎而出的免費(fèi)廣告形式。

但是，怎樣才能讓他們向其他人介紹你新店鋪并獲得銷售額呢？

為了有效地推動(dòng)他們推薦你的產(chǎn)品，建議你可以通過推薦折扣來激勵(lì)他們。另外，你也可以用優(yōu)惠券或折扣來獎(jiǎng)勵(lì)他們的推薦，他們可以在第一次購買時(shí)兌換。你不只獲得了高質(zhì)量的流量，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的銷售。

Postable的“Get $5”推薦策略是一個(gè)很好的例子，它說明了如何通過激勵(lì)現(xiàn)有客戶來獲得更多的銷售。

03

將折扣優(yōu)惠合并到你的電子郵件捕獲表單中

電子郵件營銷是任何在線商店成功的主要部分之一。

電子郵件的每1美元可帶來38美元的巨大投資回報(bào)，電子郵件仍然是營銷渠道的強(qiáng)大工具。對(duì)你而言，這意味著你需要建立強(qiáng)大的電子郵件列表。

每個(gè)訪問者都有營銷成本，所以你需要吸引他們成為潛在客戶。

你可以提供折扣券，訪客可以在其首次購買時(shí)兌換其優(yōu)惠券，以換取其電子郵件地址。這樣，你不僅獲得了更多的電子郵件訂閱者，而且還增加了進(jìn)行首次銷售的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，具有有效折扣代碼的商人進(jìn)行銷售的可能性要高8倍。

要做到這一點(diǎn)，你可以簡單地創(chuàng)建一個(gè)漂亮的電子郵件選擇進(jìn)入形式，一旦訪問者進(jìn)入網(wǎng)站，該頁面就會(huì)彈出。

你可以選擇特定的頁面來顯示電子郵件彈出優(yōu)惠券。你甚至可以選擇一個(gè)特定的客戶群，如新客戶或回頭客，給他們特定的折扣券。

例如，Saved上新的裙子為首次購買的新訪客提供了15美元的優(yōu)惠，以換取他們的電子郵件地址。

04

開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)

贈(zèng)品活動(dòng)是一個(gè)很好的方式，以推動(dòng)人們開始談?wù)撃愕木W(wǎng)上商店。這不僅有助于增加你的品牌和產(chǎn)品的曝光率，而且還有助于產(chǎn)生更多的銷售。

事實(shí)上，超過20%的顧客表示，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)促使他們?cè)俅钨徺I。

在你的網(wǎng)上商店的初期，“慷慨大方”是很重要的。你不應(yīng)該害怕?lián)p失產(chǎn)品，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是讓你的潛在客戶嘗試它們，了解它們的好處。

你贈(zèng)送的產(chǎn)品不一定非得是昂貴的產(chǎn)品，建議可以從一些便宜和容易生產(chǎn)的小玩意開始，或是小的產(chǎn)品樣品。

一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品會(huì)把你的產(chǎn)品送到你的潛在客戶手中。一旦他們熟悉了你的產(chǎn)品，你就增加了他們第一次購買的幾率。另外，即使那些沒有贏得贈(zèng)品的人現(xiàn)在也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一定程度的熟悉和接觸。因此，給他們足夠的興趣去嘗試和購買你的產(chǎn)品。

Jat Clothing就是一個(gè)很好的例子。他們?cè)贗nstagram上發(fā)起了一場免費(fèi)活動(dòng)，以增加粉絲數(shù)量，并促使他們購買。規(guī)則很簡單。參加免費(fèi)贈(zèng)品比賽需要：

●點(diǎn)贊10個(gè)以上Jat Clothing發(fā)布的帖子；

●標(biāo)記至少3人以上并關(guān)注Jat Clothing的賬號(hào)。

獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃谄銲nstagram和Facebook賬號(hào)上分別獲得400名和200名粉絲時(shí)公布。

現(xiàn)在，你可以調(diào)整這個(gè)贈(zèng)品規(guī)則，在三天內(nèi)獲得你的銷售額。方法如下：

●設(shè)定時(shí)間限制，促使人們盡快完成轉(zhuǎn)化。你可以說這是你的“贈(zèng)品發(fā)布會(huì)”，所以需要客戶提前三天加入。

●把你的發(fā)布贈(zèng)品和購買折扣結(jié)合起來，你必須通過提供折扣優(yōu)惠來讓它更有吸引力。

05

舉辦瘋狂購物比賽

比賽的目的是提高參與度和接觸更多的新觀眾。除了舉辦贈(zèng)品活動(dòng)外，還有一個(gè)有趣的、吸引人的方式來強(qiáng)化你的品牌形象，那就是舉辦一場購物狂歡大賽。

瘋狂購物大賽指的是一個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)買很多東西。

現(xiàn)在，你只需在發(fā)布日期的前三天內(nèi)設(shè)置購物狂歡競賽。瘋狂購物應(yīng)只專注于你的產(chǎn)品。如果你想利用競賽來增加你的第一次銷售機(jī)會(huì)，那么瘋狂購物作為你在線比賽的主要獎(jiǎng)勵(lì)肯定會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

如果中獎(jiǎng)?wù)咧粫?huì)把他們的獎(jiǎng)金花在你的網(wǎng)上商店，那么他們的花費(fèi)很有可能會(huì)超過獎(jiǎng)金。這就為你的商店獲得了新的銷售。

這正是Joybird在舉辦“Win $1000”瘋狂購物大賽時(shí)所想的。獲勝者將獲得價(jià)值1000美元的Joybird產(chǎn)品。

06

在你的標(biāo)題欄上放置一個(gè)銷售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)

網(wǎng)上商店是沖動(dòng)購物的理想場所。由于網(wǎng)上購物容易得多，人們?cè)絹碓奖桓鞣N網(wǎng)上促銷活動(dòng)所吸引。有了正確的時(shí)機(jī)和價(jià)值定位，沖動(dòng)性購買就會(huì)增強(qiáng)。

使沖動(dòng)購買如此有效的一個(gè)因素是對(duì)時(shí)間的控制。如果人們具備有限的時(shí)間來利用一筆交易，沖動(dòng)購買的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，人們購買的緊迫感增強(qiáng)了。你可以很容易做到這一點(diǎn)，只需添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)小部件到你的促銷活動(dòng)中。

例如，當(dāng)你的訪問者仍然決定購買時(shí)，向他們展示一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠，比如免費(fèi)送貨。為了將這種緊迫感形相化，你可以在產(chǎn)品旁邊放一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，以說服他們對(duì)計(jì)劃外的購買采取行動(dòng)。

為了增加訪客購買的緊迫性，LSTN在其10%折扣優(yōu)惠的旁邊增加了一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器。

07

在購物車頁面上營造時(shí)間壓力

一項(xiàng)關(guān)于時(shí)間壓力對(duì)顧客選擇延遲影響的研究表明，在沒有時(shí)間壓力因素的情況下，顧客更傾向于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行權(quán)衡比較。這使得他們的購買決策過程更加困難。，因?yàn)樗麄儠?huì)花更多的時(shí)間來思考，從而推遲購買。

你的支付過程需要高度強(qiáng)化與時(shí)間壓力的因素，以有效推動(dòng)客戶的緊迫感。在你發(fā)布的前3天，如果客戶已經(jīng)在他們的購物車中添加了一個(gè)產(chǎn)品，那么，建議不要延遲他們的購買意圖。

一旦他們?cè)谫徫镘嚴(yán)锾砑恿松唐?，就在最后一分鐘提供?yōu)惠。給最后一分鐘的交易設(shè)置一個(gè)期限，增加時(shí)間壓力。這是一個(gè)很好的策略，可以讓你的客戶更有緊迫感。

08

限制庫存來強(qiáng)化FOMO

你可能無數(shù)次聽說過FOMO（fear of missing out：害怕錯(cuò)過）。這是一種心理現(xiàn)象，描述了人們做大多數(shù)人正在做的事情的傾向。因?yàn)槿藗儾幌氡慌懦庠谕猓詴?huì)有從眾效應(yīng)。

增加FOMO的簡單方法就是把你的庫存限制在熱銷產(chǎn)品上。如果你的訪客看到他們夢寐以求的產(chǎn)品供應(yīng)有限，他們會(huì)立即開始考慮購買產(chǎn)品，而不是等待幾天再做決定。

例如，Section在產(chǎn)品描述的底部顯示一個(gè)低庫存指示條，以鼓勵(lì)訪客立即購買。

09

在訪客準(zhǔn)備退出網(wǎng)站時(shí)留住他們

并不是所有在購物車中添加商品的客戶都會(huì)完成交易。事實(shí)上，平均有60%的顧客會(huì)放棄購物車，并且再也不會(huì)回來。

如果你是新手，獲得流量是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。這就是為什么每個(gè)流量都很重要的原因。你應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)化你的訪客，并防止他們溜走。

你仍然可以通過退出意圖技術(shù)來留住想要放棄購物車的訪客。它的作用是檢測訪客何時(shí)不完成購買就離開你的網(wǎng)站。當(dāng)檢測到訪客在未購買就退出網(wǎng)站前，它會(huì)發(fā)出一個(gè)“離開意向”彈窗，并勸說訪客繼續(xù)購買。

例如，Elf Cosmetics有效地采用了一種退出意圖技術(shù)，即當(dāng)一個(gè)訪問者被發(fā)現(xiàn)放棄他的購物車時(shí)彈出窗口，留下訪客并在離開前收到他的免費(fèi)禮物。

10

在銷售開始的前3天舉辦限時(shí)秒殺活動(dòng)

秒殺是一種限時(shí)打折促銷活動(dòng)。與普通銷售相比，秒殺提供了更高的折扣。通常，你也可以限制秒殺的產(chǎn)品。由于時(shí)間限制和打折商品的稀缺性，這將立即為你的第一個(gè)訪客進(jìn)行宣傳。

這會(huì)促使你的訪客盡快購買，因?yàn)樗麄冎烂霘⒑芸炀蜁?huì)結(jié)束。重要的是，要在產(chǎn)品發(fā)布的前3天宣布秒殺活動(dòng)。

每天，訪客在你的秒殺活動(dòng)會(huì)看到不同的打折商品。這樣，在未來3天他們就會(huì)被吸引到你的商店，因?yàn)樗麄儗?duì)你的3天秒殺充滿期待。

例如，Lazada有一個(gè)專門的秒殺頁面。每天，不同的商品也會(huì)在不同的時(shí)間以驚人的折扣打折。因此，你可以在3天的限時(shí)銷售中采用同樣的策略。（來源：Shopify老站長）文末掃碼，如Shopify交流群。