商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就是很殘酷的，優(yōu)勝劣汰的法則誰(shuí)也逃不過(guò)。在賣(mài)家群體越來(lái)越龐大的跨境電商平臺(tái)更是如此。

相同一款產(chǎn)品，平臺(tái)更愿意主推銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，因?yàn)樵谄脚_(tái)角度來(lái)看，只有推薦顧客最有可能購(gòu)買(mǎi)的那一款才能提高平臺(tái)的整體訂單數(shù)量，而平臺(tái)并不會(huì)在乎顧客在A店鋪買(mǎi)還是再B店鋪買(mǎi)，只要能讓顧客下單，平臺(tái)就會(huì)扶持。

就算平臺(tái)真的偏心，那也是因?yàn)楸煌扑]的店鋪能夠給平臺(tái)帶來(lái)可觀(guān)的效益。沒(méi)有任何一個(gè)店鋪是平白無(wú)故獲得支持的。即使是國(guó)內(nèi)的知名品牌，如果產(chǎn)品不適合海外市場(chǎng)，不被消費(fèi)者接受，平臺(tái)還敢花大力氣去主推嗎？

從另一個(gè)角度想，平臺(tái)之間也存在競(jìng)爭(zhēng)壓力。

同樣是東南亞市場(chǎng)，Shopee、Lazada、再加上亞馬遜和其他本土平臺(tái)，消費(fèi)者數(shù)量固定的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的平臺(tái)卻越來(lái)越多，不可避免會(huì)被分流。如果平臺(tái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)大賣(mài)群體做支撐，很快就會(huì)被同行“碾壓出局”。

作為賣(mài)家，可以在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)開(kāi)店，東邊不亮西邊亮，總能碰到愿意買(mǎi)單的人，都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。但平臺(tái)不是，如果平臺(tái)一直孵化不出，發(fā)展停滯了，那最終結(jié)果就是被淘汰。

所以，相對(duì)于發(fā)展較慢的店鋪，平臺(tái)自然會(huì)把所有重點(diǎn)資源投放到潛力大、發(fā)展快的店鋪中。

那么，在僅有資源條件中，與其抱怨平臺(tái)不分配流量、不給資源，應(yīng)該要多從自身角度去想辦法提高：運(yùn)營(yíng)是否做到位？是否有區(qū)別于同行突出的優(yōu)勢(shì)？

如果你真的覺(jué)得自己已經(jīng)做得足夠好，但依然不出單，那就要從產(chǎn)品本身的生命期去考慮了。

產(chǎn)品的生命周期可分為四個(gè)階段，分別為：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同階段的產(chǎn)品有哪些表現(xiàn)？

進(jìn)入期

產(chǎn)品需求范圍較小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認(rèn)知，接受度低。

成長(zhǎng)期

產(chǎn)品的搜索熱度持續(xù)攀升，每日銷(xiāo)量漲勢(shì)明顯，社交平臺(tái)的話(huà)題熱度高，人群需求被激發(fā)，符合階段性市場(chǎng)剛需特征。

成熟期

適度漲價(jià)依然有比較好的銷(xiāo)量，利潤(rùn)率提高，產(chǎn)品的功能特性開(kāi)始被放大，消費(fèi)者重視性?xún)r(jià)比。

衰退期

產(chǎn)品銷(xiāo)量顯著衰退，利潤(rùn)大幅度下滑，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出現(xiàn)替代品和新產(chǎn)品，顧客消費(fèi)習(xí)慣隨之發(fā)生改變。

結(jié)果很顯而易見(jiàn)，當(dāng)產(chǎn)品的生命周期到達(dá)了衰退期，市場(chǎng)需求飽和，再持續(xù)加大推廣，也依然很難推動(dòng)和運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)走向和消費(fèi)者的需求一直都在變化，賣(mài)家要多開(kāi)發(fā)新品、保持上新頻率，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，透析消費(fèi)痛點(diǎn)，才能不斷順應(yīng)新的市場(chǎng)需求。（來(lái)源：林超聊跨境）