沃爾瑪（Walmart）在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，進(jìn)行了幾項(xiàng)重大變革，包括重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，35美元以上的訂單可免費(fèi)送貨，第三方賣家可獲得更多廣告。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，最近，沃爾瑪宣布了一個(gè)面向第三方賣家的物流計(jì)劃，該計(jì)劃類似于亞馬遜FBA計(jì)劃。

沃爾瑪?shù)谝环劫u家（1P Sellers）的三種類型及其物流選項(xiàng)

目前，沃爾瑪（Walmart）提供了三種不同的第一方賣家方案，包括全國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商（包括網(wǎng)上及實(shí)體店），直接進(jìn)口供應(yīng)商，沃爾瑪平臺(tái)供應(yīng)商。

1.全國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商：指的是能將產(chǎn)品放在實(shí)體貨架，也能將產(chǎn)品放在沃爾瑪平臺(tái)銷售的賣家。該類供應(yīng)商可以選擇沃爾瑪物流服務(wù)（WFS），或者直接將庫(kù)存，發(fā)送到沃爾瑪物流中心。

2.直接進(jìn)口供應(yīng)商：指的是美國(guó)以外的企業(yè)，他們可以將產(chǎn)品，存放在美國(guó)的沃爾瑪門(mén)店。有資格成為進(jìn)口供應(yīng)商的國(guó)際品牌，可以在沃爾瑪門(mén)店及平臺(tái)同時(shí)進(jìn)貨。

3.沃爾瑪平臺(tái)供應(yīng)商：指的是只在沃爾瑪平臺(tái)，銷售產(chǎn)品的賣家。跨境電商賣家的產(chǎn)品，被歸為沃爾瑪銷售“Sold by Walmart”，如果存在與之競(jìng)爭(zhēng)的第三方產(chǎn)品，則第一方優(yōu)先考慮歸入Buy Box。

跨境電商可以選擇三種物流選項(xiàng)：發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨到門(mén)店，直接發(fā)給客戶。

1.發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)（Ship to Warehouse）允許供應(yīng)商，將產(chǎn)品運(yùn)送到沃爾瑪配送中心，然后等待客戶訂單進(jìn)行發(fā)貨。

2.發(fā)貨到門(mén)店（Ship to Store）指的是，讓顧客從他們選擇的，任何一家沃爾瑪門(mén)店，進(jìn)行提貨。

3.直接發(fā)給客戶（Ship to Customer）就是供應(yīng)商直接交貨給客戶，也稱為運(yùn)輸供應(yīng)商DSV（Drop Ship Vendor）。

所有的第一方供應(yīng)商，在自然產(chǎn)品listing上，優(yōu)先于第三方，并且能夠建議零售價(jià)。不過(guò)，沃爾瑪（Walmart）對(duì)零售價(jià)有最終決定權(quán)。

作為第一方供應(yīng)商，沃爾瑪有權(quán)管理賣家的產(chǎn)品listing，并在賣家申請(qǐng)時(shí)，對(duì)listing進(jìn)行更新。

沃爾瑪?shù)谌劫u家的（ 3P Sellers）物流服務(wù)選項(xiàng)

雖然第三方賣家，不能將自己的產(chǎn)品放在沃爾瑪門(mén)店，但可以在沃爾瑪平臺(tái)上架產(chǎn)品。沃爾瑪平臺(tái)每個(gè)月，都有超過(guò)9000萬(wàn)的訪客進(jìn)行購(gòu)物。沃爾瑪平臺(tái)賣家還可以，訪問(wèn)沃爾瑪加盟網(wǎng)站（Walmart’s affiliate site），比如Moosejaw.com，Shoes.com等。

第三方賣家在沃爾瑪平臺(tái)的產(chǎn)品listing，都將被添加第三方銷售的標(biāo)簽，如果第一方供應(yīng)商所售產(chǎn)品，與該賣家相似，則第一方供應(yīng)商產(chǎn)品具有優(yōu)先權(quán)。

所有的沃爾瑪平臺(tái)賣家，都具有以下物流選項(xiàng)：

1.沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services），該服務(wù)類似于亞馬遜FBA，是一個(gè)付費(fèi)服務(wù)。賣家將庫(kù)存發(fā)往沃爾瑪配送中心，沃爾瑪代表賣家處理所有的配送、退貨及客服交易。WFS還提供2天運(yùn)輸服務(wù)。

不過(guò)賣家需要注意，WFS可接受的產(chǎn)品大小、重量，都是有限制的。

2.運(yùn)輸提供商DSV（Drop-Ship Vendor）：賣家直接將產(chǎn)品發(fā)給客戶，并承擔(dān)所有運(yùn)輸成本。作為第三方賣家，賣家有權(quán)設(shè)定價(jià)格，包括運(yùn)費(fèi)，但賣家需要注意，要確保價(jià)格與其他電商平臺(tái)（如亞馬遜）的產(chǎn)品價(jià)格一致。

第一方賣家比第三方賣家有更多的自然流量，但對(duì)價(jià)格的控制權(quán)更小

每種類型的賣方關(guān)系，都有其優(yōu)缺點(diǎn)。

作為第一方賣家，有機(jī)會(huì)在沃爾瑪門(mén)店及平臺(tái)，獲得更多的曝光。而且沃爾瑪將會(huì)處理訂單配送、退貨及客戶服務(wù)。

然而，第一方賣家可能沒(méi)權(quán)利控制價(jià)格，單位利潤(rùn)可能更小。在這種情況下，賣家的利潤(rùn)，由曝光所創(chuàng)造的，更大銷售額來(lái)彌補(bǔ)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，第三方賣家對(duì)價(jià)格和利潤(rùn)有更大的控制權(quán)，但自然流量更小。

賣家可以通過(guò)在沃爾瑪平臺(tái)發(fā)廣告，來(lái)大力推廣產(chǎn)品，但平臺(tái)的某些部分，第三方賣家的優(yōu)先權(quán)仍然不如第一方賣家。同時(shí)，第三方賣家要么使用像Deliverr這樣的第三方物流，要么需要直接將商品送到客戶那里。

例如，一個(gè)第三方賣家，必須自己弄清楚如何發(fā)貨及配送，而第一方賣家則需要把貨物，運(yùn)輸?shù)轿譅柆斉渌椭行摹?/font>

在廣告方面，第三方賣家自定義廣告類型，而第一方賣家由沃爾瑪管理廣告。

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