eBay平臺在全球擁有超1.8億消費者，其暢銷的產(chǎn)品包括圖書、電子產(chǎn)品、鞋服、工藝品、家居園藝用品等。

有許多賣家反應(yīng)，eBay平臺收費太高了，他們要為支付訂閱、成交費、廣告和圖片、支付系統(tǒng)等支付費用，林林總總加起來就是一筆大開支。

本文提供5種方式降低在eBay上的支出，僅供各位賣家參考。

1.用代碼將圖片插入到listing的描述中

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，多角度拍攝的產(chǎn)品圖片能吸引客戶，增加產(chǎn)品被購買的機(jī)會。

不過eBay限制每件產(chǎn)品listing，最多只能免費上傳12張，機(jī)動車（motor vehicle）listing可以免費上傳24張，但需要支付0.15美元的額外費用。

想要減少支出，賣家可以將圖片上傳到其他托管網(wǎng)站（hosting site），比如Photobucket、Tinypic、或ImageShack。

然后用代碼，將圖片插入到產(chǎn)品listing的描述中。

比如Photobucket的圖片嵌入代碼通常是這樣的：

2.拍賣和定價模式

eBay有兩種銷售模式，拍賣（Auction-style listings）和定價（Fixed price listings）。

Fixed price listings中，不論產(chǎn)品的價格（運(yùn)動鞋除外）如何，傭金都是一樣的。

Auction-style listings中，賣家可以對所有產(chǎn)品設(shè)定價格。如果賣家吧50美元設(shè)為起始價，那么傭金是2.40美元。但如果賣家將價格設(shè)為49.99美元，則傭金將降至1.20美元。

eBay官網(wǎng)展示了這兩種銷售模式，其相關(guān)eBay費用和傭金的所有細(xì)微差別。

有幾點重要內(nèi)容如下：

1.eBay對所有賬戶都有銷售限制，賣家可以添加一定數(shù)量的免費listing。但有時候免費listing并不是真的免費，賣家要注意，有些listing的價格會包括在每月計劃中。

為了確定實際listing費用，賣家可以把月計劃費用除以listing數(shù)量。

例如，假設(shè)一個listing成本為13美分，賣家加入的月計劃允許創(chuàng)建100個免費listing，每個listing的實際成本是7.9美分。

2.如果賣家在拍賣模式中，使用可選的listing升級功能（產(chǎn)品價格少于150美元或超過150美元），傭金也會根據(jù)物品的價格而有所不同。可選的服務(wù)包括，例如，1天 或3天的拍賣持續(xù)時間、粗體和副標(biāo)題（bold font and subtitle），Gallery Plus、listing設(shè)計器（Listing Designer）等。

因此，有兩種方法來削減費用：

（1）使用zero insertion fee lists，賣家可以發(fā)布更多l(xiāng)isting，但不是完全免費。

（2）將149.99美元的產(chǎn)品設(shè)為拍賣模式，以降低傭金和額外服務(wù)的價格。

3.只使用真正需要的東西

例如，上面的listing設(shè)計器（Listing Designer），允許賣家為listing裝飾廣告，每個listing0.3美元。賣家可以進(jìn)行A/B測試，如果裝飾后的listing能帶來更多收入，則可以考慮使用。

4.退還費用

如果買家在4天內(nèi)沒有付款，eBay的成交費會通過Unpaid Item Assistant自動返還。但賣家需要填寫并將該項目的報告，并發(fā)送到賣家中心，等待費用被退回。同時買家會收到一次未付款警告。

在一年內(nèi)收到未付款警告（2次及以上）的買家，eBay會自動限制他們購買產(chǎn)品。

eBay成交費也會在以下情況退還給賣家：

（1）雙方都同意取消這筆交易；

（2）對于買家退貨或丟失的產(chǎn)品，賣家進(jìn)行全額退款；

（3）賣家管理付款，并在付款爭議期間，提出自愿退款（voluntary refund）。

5.eBay的PayPal費用

這個方法更適合大型企業(yè)。事實上PayPal提供了分級賣家費率（tiered merchant rate），但推廣的是統(tǒng)一費率，官方折扣沒有詳細(xì)寫出來。如果賣家的銷售額，高于25090美元，則可以聯(lián)系支付系統(tǒng)團(tuán)隊，獲得確切折扣。

此外，可以把PayPal傭金，包括在賣家的納稅申報單中，把這些費用放進(jìn)損益表（income statement）：

（1）PayPal轉(zhuǎn)給給賣家的交易費用，作為業(yè)務(wù)收入，在其他收入（Other Income）部分。

（2）賣家使用PayPal支付的費用，作為業(yè)務(wù)費用，在其他費用（Other Expenses）部分。

其他方式

實際上，賣家可以考慮產(chǎn)品月銷量，如果月銷量很少，可以考慮不在eBay上開設(shè)店鋪，直接銷售產(chǎn)品，這是最省錢的方式。

如果賣家必須開設(shè)店鋪，可以根據(jù)以下eBay提供的計劃，選擇合適自己的：

1.起始店鋪（Starter）4.95美元/月

2.基本店鋪（Basic）21.95美元/月

3.高級（Premium）店鋪59.95美元/月

4.超級（Anchor）店鋪299.95美元/月

5.企業(yè)店鋪2999.95美元/月

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家可以通過多渠道管理庫存，在不同平臺上推廣產(chǎn)品，比如Etsy、Amazon等，以增加銷售額。同時，賣家可以對一系列產(chǎn)品，提供三種價位：貴、中等、便宜。當(dāng)價格在10美元以上時，人們傾向于選擇中等價位的產(chǎn)品。

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