但凡有些經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)承認(rèn)，PPC廣告投放絕對(duì)不是依靠經(jīng)驗(yàn)、幾個(gè)PPC廣告報(bào)表、一堆評(píng)估分析數(shù)據(jù)就能解決的事情。而在亞馬遜賣(mài)家需要考慮的諸多方面中，關(guān)鍵詞的運(yùn)用則又是重中之重。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直接影響著PPC廣告被檢索的情況，進(jìn)而影響著產(chǎn)品銷(xiāo)量。那么PPC廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受什么影響呢？

實(shí)際上，影響PPC廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素并非是一成不變的。在PPC廣告活動(dòng)的不同階段，影響因素都是不同的。

PPC廣告投放前影響因素

在PPC廣告投放之前，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素主要有以下幾方面：

1.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品listing內(nèi)容的一致性：內(nèi)容越一致，質(zhì)量得分越高。

2.商品信息與商品所在類(lèi)目的匹配度：二者之間呈正相關(guān)的聯(lián)系

3.PPC廣告系統(tǒng)自動(dòng)收集統(tǒng)計(jì)的用戶(hù)意向與產(chǎn)品listing內(nèi)容表達(dá)的一致性：一致性越高，說(shuō)明亞馬遜賣(mài)家越能夠抓住客戶(hù)。

PPC廣告運(yùn)行中影響因素

在PPC廣告運(yùn)行中，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素與PPC廣告投放前的影響因素大不相同，主要為：

1.轉(zhuǎn)化率

2.差評(píng)和用戶(hù)評(píng)價(jià)：包括review、feedback和店鋪評(píng)價(jià)星級(jí)狀況。

3.PPC廣告中斷：PPC廣告突然停止運(yùn)行，中斷幾天，其影響可想而知了。

不同階段關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響因素變化的啟示

通過(guò)前面的分析，賣(mài)家朋友們不難發(fā)現(xiàn)，PPC廣告剛剛被投放時(shí)，對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分產(chǎn)生最大影響的listing。因?yàn)樵赑PC廣告剛剛投放時(shí)，對(duì)瀏覽PPC廣告的消費(fèi)者而言，

listing就是PPC廣告，listing的優(yōu)化也反映了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分情況。

而當(dāng)PPC廣告已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分則從受listing的“第一印象“影響轉(zhuǎn)變?yōu)槭躭isting的“實(shí)際表現(xiàn)情況”影響。這個(gè)時(shí)候，PPC廣告轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生了很大作用。PPC廣告轉(zhuǎn)化率中的：CTR和CR開(kāi)始取代listing地位，對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分產(chǎn)生主要影響。CTR和CR的變化與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分之間成正相關(guān)關(guān)系。

CTR和CR哪個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響更大？

要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜賣(mài)家首先需要知道CTR和CR的實(shí)際含義。CTR是Click Through Rate的縮寫(xiě)，代表了從曝光到點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)化率，CR是Conversion Rate的縮寫(xiě)，代表點(diǎn)擊到訂單之間的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)時(shí)候，我們?cè)賮?lái)思考一個(gè)問(wèn)題：PPC廣告投放中，哪個(gè)環(huán)節(jié)為賣(mài)家?guī)?lái)了流量，使賣(mài)家賺到了錢(qián)呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)相信賣(mài)家們會(huì)異口同聲的回答：CTR，從曝光到點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)化率。

PPC廣告只有曝光而沒(méi)有點(diǎn)擊時(shí)，亞馬遜不能收取平臺(tái)賣(mài)家費(fèi)用。只有點(diǎn)擊發(fā)生了，賣(mài)家才會(huì)交給一定費(fèi)用。從創(chuàng)造收益的角度考慮，相比于CR，亞馬遜勢(shì)必對(duì)CTR的權(quán)重更大。

因此，賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，一定要注意CTR情況。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)對(duì)CTR較低的listing進(jìn)行降權(quán)，這就會(huì)導(dǎo)致PPC廣告表現(xiàn)下滑。不同的產(chǎn)品，CTR表現(xiàn)不同，因此，CTR的表現(xiàn)情況就與產(chǎn)品有關(guān)。

這就要求亞馬遜賣(mài)家一定要建立單獨(dú)的產(chǎn)品PPC廣告推廣方案。這樣的獨(dú)立推廣能顧避免表現(xiàn)好的listing不受其他產(chǎn)品的拖累，在手動(dòng)型PPC廣告中，亞馬遜賣(mài)家甚至可以對(duì)不同的關(guān)鍵詞建立不同的PPC廣告方案，避免出現(xiàn)檢索量高的關(guān)鍵詞被檢索量低的關(guān)鍵詞連累的情況。

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