昨天一篇亞馬遜算法巨變的文章

引來(lái)了無(wú)數(shù)賣家的轉(zhuǎn)發(fā)和收藏；

經(jīng)?？次覍懳恼碌睦翔F們應(yīng)該知道

我是典型的產(chǎn)品型賣家；

但是做平臺(tái)電商，就必須跟著平臺(tái)走；

了解平臺(tái)最近的變化

根據(jù)自身情況作出相應(yīng)措施

才是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的賣家；

亞馬遜算法的核心A9是沒(méi)變的

今天我們梳理下A9的幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)；

這幾個(gè)核心點(diǎn)支撐所有的算法變化

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性；

這個(gè)很多人總是理解偏差

我打個(gè)比方，你去平臺(tái)想買一個(gè)毛巾

搜出來(lái)一朵皮鞋，你是什么感受？

你去平臺(tái)想買一個(gè)藍(lán)色毛巾

搜出來(lái)全是紅色毛巾，是不是感覺也不好；

你去平臺(tái)想買一個(gè)藍(lán)色的男士毛巾

搜索出都是滿屏藍(lán)色，各種風(fēng)格的男士毛巾

你是不是瞬間感覺很爽；

所以，關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品一定要匹配

2.轉(zhuǎn)化率；

這是平臺(tái)近兩年來(lái)非常重視的；

直接衡量一個(gè)產(chǎn)品對(duì)流量的使用率；

亞馬遜的流量也是各種渠道花錢買來(lái)的

平臺(tái)給你100個(gè)流量；

A.產(chǎn)品每天出10單，轉(zhuǎn)化率10%

B.產(chǎn)品每天出15單，轉(zhuǎn)化率15%

C.產(chǎn)品每天出20單，轉(zhuǎn)化率20%

A9算法就會(huì)認(rèn)為C產(chǎn)品最受買家歡迎

也最能幫助亞馬遜賺錢；

C產(chǎn)品就有資格排在B.A的前面

3.歷史累計(jì)金額

這也是站在平臺(tái)的角度去思考問(wèn)題；

過(guò)去一個(gè)月；

A產(chǎn)品銷售金額是1000美金

B產(chǎn)品銷售金額是2000美金

亞馬遜會(huì)認(rèn)為：B產(chǎn)品更能幫助平臺(tái)賺錢和提高市場(chǎng)份額；

進(jìn)而將B產(chǎn)品排在A產(chǎn)品前面

4.歷史累計(jì)訂單數(shù)

這個(gè)問(wèn)題和歷史累計(jì)金額差不多

過(guò)去一段時(shí)間

誰(shuí)的訂單數(shù)多，誰(shuí)就更容易排在首頁(yè)；

但排名是綜合考慮的；

金額高，訂單數(shù)少

金額少，訂單數(shù)多

會(huì)再同時(shí)參考listing其他數(shù)據(jù)

5.產(chǎn)品庫(kù)存和FBA發(fā)貨

充足的庫(kù)存是亞馬遜給你流量的基本前提

假設(shè)平臺(tái)突然給你巨大的流量

賣斷貨了

買家本來(lái)是拿著錢去購(gòu)物車結(jié)賬的

就因?yàn)槟愕膸?kù)存不足斷貨了

白白的讓亞馬遜損失收入；

用中國(guó)話講：到兜里的錢，又沒(méi)了

平臺(tái)對(duì)每個(gè)listing的庫(kù)存數(shù)量一清二楚

絕不會(huì)給一個(gè)庫(kù)存只有十幾個(gè)的產(chǎn)品太多流量；

FBA發(fā)貨就更不用說(shuō)了；

“姐夫”花了巨資在全世界建倉(cāng)庫(kù)

這種重資產(chǎn)打造的項(xiàng)目

你不用，亞馬遜也就賺不到配送費(fèi)

當(dāng)然不會(huì)給你多少流量了

6.價(jià)格和CPC廣告

全世界的人都希望物美價(jià)廉的產(chǎn)品

你的價(jià)格越低，新品初期是非常容易出單的

但亞馬遜是收售價(jià)的15%傭金；

太低的售價(jià)，亞馬遜認(rèn)為無(wú)利可圖

所以，建議做15美金以上的產(chǎn)品

低售價(jià)的做Pack組合銷售;

CPC廣告已經(jīng)成為亞馬遜重要的盈利部門

listing開廣告和不開廣告權(quán)重區(qū)別很大

對(duì)我們賣家影響也很大

假設(shè)不開廣告的listing，每天自然訂單30個(gè)

開了廣告的相同listing，平臺(tái)會(huì)給你120個(gè)

其中有50個(gè)是抵消廣告費(fèi)的

你還可以凈賺70個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)；

7.買家Review和促銷；

產(chǎn)品Rreview的數(shù)量和質(zhì)量都非常重要

因?yàn)閺倪@里可能分辨出產(chǎn)品質(zhì)量好壞；

亞馬遜重視產(chǎn)品的調(diào)性從來(lái)沒(méi)變過(guò)；

站內(nèi)各種秒殺，促銷

這也是listing權(quán)重的一部分；

特別是Prime day，黑五，圣誕的節(jié)日秒殺，促銷；

可以直接幫助平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

在買家心中形成更廣的知名度；

同時(shí)也能幫助平臺(tái)注冊(cè)更多Prime會(huì)員；

以上就是A9算法最重要7大因素

當(dāng)然還有其他一些因素在其中

但這些因素都是綜合考慮的（來(lái)源：跨境電商藏龍薈）