在過(guò)去幾年中，亞馬遜電商平臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極其迅速。如今，亞馬遜是美國(guó)第三大數(shù)字廣告公司，僅次于谷歌和Facebook。 跟谷歌和Facebook不同，亞馬遜的流量背后，是成千上萬(wàn)拿著美元想購(gòu)物的消費(fèi)者，因此其廣告價(jià)值勢(shì)將越來(lái)越金貴。亞馬遜也將竭盡全力開發(fā)出新的廣告產(chǎn)品，并推出自己的廣告優(yōu)化工具，以最大化地實(shí)現(xiàn)其廣告流量變現(xiàn)。

隨著新賣家不斷入駐，亞馬遜的流量和廣告位變得越來(lái)越稀缺。亞馬遜提高其廣告投放的價(jià)格，將是大概率的事。若干年前，F(xiàn)acebook就是這樣做的。隨著越來(lái)越多廣告商涌向平臺(tái)投放廣告，F(xiàn)acebook收緊了廣告投放的門檻，并迅速提高了價(jià)格。

一半以上的電商賣家只在亞馬遜上投廣告

在亞馬遜之外，還有eBay和Wish等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是電商賣家不像在亞馬遜那樣熱衷于在 eBay 或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上做廣告。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，58% 的亞馬遜賣家表示，不會(huì)在亞馬遜以外的電商平臺(tái)做廣告。有一些廣告商雖然會(huì)同時(shí)在亞馬遜和eBay 上投放廣告，但eBay只能吸引了他們大約17% 的廣告預(yù)算 。

原因很明顯，美國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物者更傾向于在亞馬遜上購(gòu)買商品。 藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年亞馬遜占據(jù)了所有在線銷售額的近一半。 Feedvisor 的數(shù)據(jù)顯示，89% 的消費(fèi)者更有可能在亞馬遜上購(gòu)物，而不是在其他任何電子商務(wù)網(wǎng)站上。

eBay似乎在朝一個(gè)反向方向發(fā)展，在第一季度，商品交易總量總量下降了1%。相比之下，亞馬遜第一季度的在線銷售額增長(zhǎng)了10% ，其中，第三方賣家的銷售額增長(zhǎng)更快。

亞馬遜或?qū)⑼瞥鲎约旱膹V告優(yōu)化工具

Feedvisor公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，56% 的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)。 優(yōu)化工具能夠使電商賣家在特定的時(shí)間里，通過(guò)特定的信息來(lái)鎖定特定的受眾，從而獲得最大的投資回報(bào)。

依照目前的趨勢(shì)，越來(lái)越多的賣家會(huì)采用優(yōu)化工具，因?yàn)樵趤嗰R遜投放廣告的賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。 基于這一趨勢(shì)，亞馬遜或?qū)㈤_發(fā)出自己的廣告優(yōu)化工具，如 Facebook 或谷歌之前做的那樣。

當(dāng)廣告商看到他們的優(yōu)化工作提高了投資回報(bào)率，他們就會(huì)愿意花更多的錢來(lái)投放廣告。

目前，亞馬遜仍然在不斷開發(fā)出新的廣告產(chǎn)品，包括視頻廣告和其他創(chuàng)新型的廣告產(chǎn)品，以充分利用起寸土寸金的流量和廣告的單位價(jià)值。所有的這些，將會(huì)導(dǎo)致亞馬遜平均廣告價(jià)格上漲，并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 周必榮）