廣告在各個(gè)行業(yè)都有用到，是一種推廣宣傳的手段。

ROI是一種基本的廣告理論，在不同的行業(yè)有不同的計(jì)算方式。

而在跨境電商中，廣告推廣是賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)最重要的獲取流量的手段。

下面就來(lái)介紹在跨境電商中ROI的定位和計(jì)算方式，以及賣(mài)家該如何應(yīng)用這一廣告理論。

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一、ROI在跨境電商中的定位

ROI的經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)叫投資回報(bào)率，指的是通過(guò)投資而應(yīng)獲得的收益，在跨境電商中就是所謂的投入產(chǎn)出比。也就是在一定的周期內(nèi)，賣(mài)家通過(guò)廣告投放獲取的收益與廣告投入成本的比值。

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家廣告的產(chǎn)出利潤(rùn)越高越好，廣告投入的資金越少越好。但如果賣(mài)家廣告投放有其他如燒錢(qián)擴(kuò)大品牌知名度等特殊的目的時(shí)，會(huì)不在意ROI過(guò)低。

ROI是跨境賣(mài)家衡量廣告投放推廣效果的一個(gè)重要指標(biāo)，比如賣(mài)家通過(guò)產(chǎn)品的品牌知名度、廣告帶來(lái)的訂單、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額等對(duì)ROI進(jìn)行評(píng)估。

相關(guān)廣告ROI文章可觀看藍(lán)海億觀網(wǎng)《亞馬遜listing流程化運(yùn)營(yíng)體系：產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)分析》

二、ROI計(jì)算公式

ROI基本公式：

收益/投資×100%或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。

ROI是店鋪投入資金的回報(bào)程度，一般都是用百分比簡(jiǎn)單的將投入產(chǎn)出比表示出來(lái)。

跨境電商中ROI基本公式：

ROI=廣告投入所帶來(lái)的利潤(rùn)/廣告成本*100%。

相關(guān)ROI文章可觀看《俄羅斯社交媒體平臺(tái)VK的影響力、電商廣告ROI投入產(chǎn)出比》

ROI指標(biāo)解讀：

當(dāng)ROI>1的時(shí)候，表示這部分廣告的投入很劃算，廣告帶來(lái)的收益大于廣告花費(fèi)的成本，賣(mài)家可以繼續(xù)投入。

當(dāng)ROI=1的時(shí)候，表示這部分廣告投入所花費(fèi)的成本和廣告帶來(lái)的收益持平，在一般情況下，賣(mài)家也可以選擇繼續(xù)投入。

當(dāng)ROI<1的時(shí)候，賣(mài)家就要注意，這是虧本的警告，表示賣(mài)家這部分廣告投虧了。如果沒(méi)有別的如燒錢(qián)擴(kuò)大知名度等特殊的用途，那么賣(mài)家就要明白，這部分預(yù)算必須要停止了。

比如賣(mài)家為了推廣一樣商品，投放了10000元的廣告費(fèi)用，之后廣告推廣帶來(lái)了20000元的有效訂單，那么ROI為20000/10000=2。

但在電商中ROI達(dá)到2，并不意味著就賺錢(qián)，因?yàn)槌藦V告的投入，賣(mài)家還要計(jì)算產(chǎn)品的成本、物流費(fèi)、等一些相關(guān)費(fèi)用。

所以在一般情況下，賣(mài)家的ROI指標(biāo)要在2.5以上才能保持店鋪不虧損，ROI達(dá)到3時(shí)，賣(mài)家的廣告投入才算有收益。

三、賣(mài)家如何提升ROI

ROI是賣(mài)家衡量廣告投放效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)，所以賣(mài)家可以提升ROI，從而提高廣告的投放效果。

1.賣(mài)家可以根據(jù)市場(chǎng)分析，然后在流量的高峰時(shí)間段進(jìn)行廣告投放，在低谷時(shí)不投放廣告，一次來(lái)提高廣告的投放效果。

2.賣(mài)家可以根據(jù)地域流量分析，尋找流量高，轉(zhuǎn)化高的地域進(jìn)行廣告投放。

3.賣(mài)家可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)篩選出精準(zhǔn)的流量，然后進(jìn)行廣告投放。

4.賣(mài)家可以通過(guò)搜索人群來(lái)提升電商ROI指標(biāo)，這是最直接有效的一種方法。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)更高，所以可以通過(guò)對(duì)不同人群進(jìn)行不同的溢價(jià)，提高店鋪的ROI。

5.賣(mài)家廣告投放的渠道要選擇流量高、轉(zhuǎn)化好的，要實(shí)時(shí)的關(guān)注廣告轉(zhuǎn)化率，當(dāng)轉(zhuǎn)化率不高時(shí)，可以關(guān)閉該渠道，而留下轉(zhuǎn)化率高。

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