進(jìn)入10月，越來(lái)越多亞馬遜賣家能感受到旺季的氣息，平均訂單相比清淡8月處于噌噌上升期。大家對(duì)這個(gè)旺季都充滿憧憬，希望業(yè)績(jī)大增，把公司收入利潤(rùn)規(guī)模做到再上一個(gè)圈層。不過(guò)，并不是所有賣家都能完成突破，一些賣家在一定的收入規(guī)模上可能原地踏步兩三年。阻礙亞馬遜賣家成長(zhǎng)的因素有哪些？

供應(yīng)鏈整合能力

大多數(shù)亞馬遜賣家都需要對(duì)供應(yīng)鏈有非常好的整合掌控能力，說(shuō)到底，就是讓供應(yīng)商能保持開發(fā)新品，隨時(shí)推薦暢銷品，配合私模改造，保護(hù)共同研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低最低訂單數(shù)量（MOQ），提供賬期，共擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。尤其是旺季備貨階段，需要供應(yīng)商支持的真的太多了。要是能賣家能不斷找到優(yōu)秀的供應(yīng)商合作伙伴，大后方毫無(wú)后顧之憂，銷售可以放量往前沖。但是，如果供應(yīng)鏈層面配合程度不夠，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)意識(shí)也不足，賣家做起來(lái)也容易有很多掣肘，最終影響了發(fā)展速度。

賬號(hào)資源

不得不說(shuō)，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張收入規(guī)模的重要途徑，就是開發(fā)更多的產(chǎn)品，上架更多的店鋪。如果能有2016年以前的店鋪就更好了，很多老賣家的真實(shí)體驗(yàn)，老賬號(hào)的權(quán)重更好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更好，連回款滯留在亞馬遜賬號(hào)中的資金也更少。其他平臺(tái)賬號(hào)，例如老eBay賬號(hào)，同樣是非常有價(jià)值的。安全穩(wěn)定的賬號(hào)資源是亞馬遜賣家的核心資源。很多跨境電商賣家在布局來(lái)年體量增長(zhǎng)的時(shí)候，都優(yōu)先計(jì)劃新增平臺(tái)店鋪數(shù)量。如果賬戶資源不通暢，對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，持續(xù)突破不會(huì)容易。

資金實(shí)力。

做亞馬遜FBA模式的賣家，交流起來(lái)都會(huì)說(shuō)，亞馬遜太壓錢了。從下單給供應(yīng)商開始，預(yù)付款就出去了。生產(chǎn)，物流，清關(guān)，入倉(cāng)，銷售，平臺(tái)放款，整個(gè)資金鏈條非常長(zhǎng)。前端的銷售速度如果不夠快，賺回來(lái)的錢就幾乎都回到庫(kù)存和工資里去了。而在銷售過(guò)程中，還可能遇到各種惡意競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題、賬號(hào)被停被關(guān)的問(wèn)題。有一位大賣高管告訴Can哥，目前常規(guī)FBA模式下的亞馬遜新賣家，至少有半年是處于虧損期的，和幾年前做亞馬遜可以快速盈利的情況差太多了。資金實(shí)力不足的賣家，即便一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)站點(diǎn)做得很好，也不敢輕易延伸到其他站點(diǎn)，怕承受不起風(fēng)險(xiǎn)，要慢慢試水。難怪，今年以來(lái)，小賣家逆襲越來(lái)越不容易。

推廣資源/系統(tǒng)打法。

供應(yīng)鏈和營(yíng)銷推廣資源往往是跨境電商老板花時(shí)間深度掌控的兩大塊內(nèi)容。eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)較簡(jiǎn)單和好管理，亞馬遜的推廣玩法豐富很多，不同產(chǎn)品所用的資源配備也會(huì)不同。能形成自有推廣資源、粉絲、成系統(tǒng)的推廣套路，運(yùn)營(yíng)人員做起來(lái)才能得心應(yīng)手。缺乏優(yōu)勢(shì)推廣資源、沒(méi)有成型套路的賣家，做起來(lái)往往也會(huì)比較辛苦，不容易賺錢。

人才儲(chǔ)備

運(yùn)營(yíng)人才對(duì)亞馬遜電商公司來(lái)說(shuō)真的非常重要，好的運(yùn)營(yíng)人員從來(lái)不缺好工作。亞馬遜具體運(yùn)營(yíng)工作需要非常用心、細(xì)致、有進(jìn)取心、結(jié)果驅(qū)動(dòng)，大多數(shù)產(chǎn)品都不是完美的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的作用就讓這個(gè)不完美的產(chǎn)品有更多人看到、更多人轉(zhuǎn)化購(gòu)買。好的運(yùn)營(yíng)人員一復(fù)一日、不知疲倦、全心全意對(duì)鏈接進(jìn)行優(yōu)化，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，才有可能打造出一個(gè)能真正賣爆的鏈接。一個(gè)公司的業(yè)績(jī)要取得突破性的提高，需要儲(chǔ)備優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才，充分發(fā)揮他們的作用開拓銷售。不然，即便產(chǎn)品再好，你也會(huì)聽到一些老板著急的抱怨，真不是銷售做不起來(lái)，真心是缺人啊！

管理能力

對(duì)于人數(shù)超過(guò)30人的亞馬遜電商公司，業(yè)績(jī)要再進(jìn)一步，對(duì)老板的管理能力就有了新的要求。公司內(nèi)要建立對(duì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向的文化，讓運(yùn)營(yíng)和銷售對(duì)增長(zhǎng)充滿渴望。老板要理解自身業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，設(shè)定最有激勵(lì)性的績(jī)效管理指標(biāo)，推動(dòng)員工完成目標(biāo)。老板要加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理能力，配合IT系統(tǒng)，管理更定量更精確。老板還要有魄力當(dāng)壞人，在公司遇到瓶頸時(shí)敢于向自己和原有不合理地方動(dòng)刀。老板的管理能力提升會(huì)帶來(lái)公司收入和利潤(rùn)的顯著變化，但如果管理水平跟不上，企業(yè)的瓶頸就可能一直沖破不了。

亞馬遜野蠻生長(zhǎng)的年代已經(jīng)過(guò)去。這個(gè)曾經(jīng)讓很多老板一夜暴富的行業(yè)，已步入成熟。亞馬遜老板要讓公司起飛，完成逆襲，只有在供應(yīng)鏈、賬號(hào)、資金、推廣、人才、管理全方位提升了。要突破圈層，老板需要全方位的修煉，亞馬遜對(duì)于所有賣家來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)。

旺季來(lái)了，祝愿各位賣家以一天天的爆單，作為全面突破的開始！