大促當(dāng)日4.5億人觀看直播，跨境新賣家單量達(dá)平日15倍

2020年12月14日，中國(guó)——東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee宣布12.12生日大促再破記錄，為全年購(gòu)物季畫下圓滿句號(hào)。作為平臺(tái)的五周年生日大促，本次Shopee 12.12為消費(fèi)者帶來超20億款豐富產(chǎn)品供選購(gòu)，0點(diǎn)后僅24分鐘便售出1200萬件商品，最高一分鐘更狂銷1百萬件。

Shopee首席執(zhí)行官Chris Feng表示：“十分有幸，我們能以如此令人矚目的成績(jī)?yōu)榻衲戤嬒戮涮?hào)。鑒于2020年的特殊性，我們希望Shopee的第五個(gè)生日不僅對(duì)我們自己，更對(duì)于所有Shopee服務(wù)的人都是一個(gè)特別的日子。如今，電子商務(wù)已不局限于在線購(gòu)物這一基本需求，更在東南亞人民的生活中承擔(dān)著越來越重要的責(zé)任，肩負(fù)起連接百姓與生意的重?fù)?dān)。我們非常開心可以與用戶、賣家和品牌伙伴共同親歷過去的5年，同時(shí)Shopee也將以激動(dòng)的心情迎接未來的無限可能?！?/font>

Shopee 12.12生日大促受熱捧，娛樂化、便捷化購(gòu)物體驗(yàn)深受青睞

截至12月12日，海量東南亞用戶在Shopee暢享長(zhǎng)達(dá)三周的狂歡盛宴，平臺(tái)帶來超20億款豐富產(chǎn)品供選購(gòu)，多款應(yīng)用內(nèi)游戲及直播互動(dòng)功能也讓消費(fèi)者在娛樂之余獲得切實(shí)的優(yōu)惠：

• 大促期間，共計(jì)4.5億人次觀看了Shopee Live；

• 應(yīng)用內(nèi)游戲次數(shù)高達(dá)27億次，其中兩款最新游戲Shopee Bubble和Shopee Candy的游戲總時(shí)長(zhǎng)突破2800萬小時(shí)；

   與購(gòu)物行為活躍相呼應(yīng)的是數(shù)字支付的普及。尤其是用戶享受到ShopeePay帶來的極大便利后，通過Shopee自有整合支付工具的交易單量較平日激增18倍。

   Shopee跨境新機(jī)會(huì)，為更多國(guó)貨品類創(chuàng)造出?？赡?/b>

   3C家電、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚、家居生活和潮流服飾是12.12跨境熱賣五大品類。本次12.12生日大促，Shopee為消費(fèi)者帶來超20億款豐富產(chǎn)品供選購(gòu)，其背后正是來自國(guó)貨的強(qiáng)力供給。近年來，Shopee跨境通過扶持新賣家、深入產(chǎn)業(yè)帶、協(xié)作代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)等方式，主動(dòng)挖掘新的品類機(jī)會(huì)，將更多國(guó)貨引入這條高速賽道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首次參與Shopee 12.12的跨境賣家在大促當(dāng)日整體實(shí)現(xiàn)較平日15倍單量增長(zhǎng)。

• 3C家電：

  • 小米在東南亞延續(xù)優(yōu)勢(shì)，新加坡、馬來西亞、菲律賓市場(chǎng)的直營(yíng)店進(jìn)一步穩(wěn)固品牌榜首地位，泰國(guó)市場(chǎng)也在11.11爆單基礎(chǔ)上再度上漲67%；更有包括華為、康佳在內(nèi)的一眾中國(guó)3C大牌參與Shopee 12.12生日大促，全面引領(lǐng)中國(guó)科技品牌出海大勢(shì)；

  • 跨境3C品牌TOPK, UGREEN和Baseus頭部地位依然明顯，大促當(dāng)天共售出20萬件商品；

  • 3C配件品牌億色今年以來發(fā)力東南亞，在各個(gè)大促中均保持迅猛漲勢(shì)，12.12單量較去年同比上漲超5倍；

• 美妝護(hù)膚：

  • 完美日記成為國(guó)貨美妝出海標(biāo)桿，直播、網(wǎng)紅等一系列流量玩法跨境圈粉東南亞，更在新加坡市場(chǎng)榮登彩妝品牌流量、單量、成交金額三冠王，成功在海外重現(xiàn)品效合一；2020年也掀起了國(guó)貨美妝的出海大潮，滋色、橘朵等知名品牌紛紛借Shopee踏足新征途；

  • 熟悉本土化運(yùn)作策略的跨境美妝品牌Focallure, O.TWO.O和Sacelady持續(xù)發(fā)力，通過蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)（Shopee KOL Service, 簡(jiǎn)稱SKS）強(qiáng)化流量?jī)?yōu)勢(shì)，大促當(dāng)天共售出逾50萬件商品；

  • 美妝新品牌KADS另辟蹊徑，通過指甲油、指甲貼等產(chǎn)品，達(dá)成較去年12.12暴漲85倍的亮眼戰(zhàn)績(jī)；

• 時(shí)尚配飾：

  • 本次12.12大促，原內(nèi)貿(mào)頭飾品牌首次參加12.12便達(dá)成日破3萬單的驚人成績(jī)；而高客單的手表子類目更爆單不停，手表品牌LVPAI較去年12.12訂單暴漲74倍；

  • 2020年，品牌代運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)也在12.12大促中有所體現(xiàn)，Shopee首批官方認(rèn)證代運(yùn)營(yíng)商之一上海垚圭電子商務(wù)有限公司，自今年七月開始代理國(guó)內(nèi)外頭部品牌入駐Shopee Mall中，旗下Kimio、Xiaoya、Aoron等手表、眼鏡類目的高客單品牌整體于12.12單量較去年同期上漲近15倍，同時(shí)客單價(jià)提升50%，成功借助品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)客單訂單量雙增長(zhǎng)；

• 家居生活：

  • 疫情背景下廚房用品熱銷，廚房用品子類目在馬來西亞市場(chǎng)的全部品類中排名第一，售出商品數(shù)量超20萬，此趨勢(shì)下，新入駐廚具品牌Ecowin首次參與12.12，銷量即達(dá)平日6倍；主營(yíng)越南站點(diǎn)的烘焙用具跨境品牌Chefmade憑借重物渠道加持，大促單量較平日增長(zhǎng)破百倍；

  • 2020年，Shopee跨境深挖的家具產(chǎn)業(yè)帶也在12.12大促中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，常州-徐州作為國(guó)內(nèi)知名家具產(chǎn)業(yè)帶，高度匹配東南亞宅居需求，依托跨境團(tuán)隊(duì)的深耕，解決了發(fā)貨難、發(fā)貨貴等問題后，某徐州家具賣家大促當(dāng)天單量較平日上漲近12倍；

     面對(duì)東南亞不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，更多的賣家開始精耕細(xì)作，無論是深入市場(chǎng)探尋新需求，實(shí)現(xiàn)反向創(chuàng)新，還是以需促供，反向拓展生產(chǎn)規(guī)模，均在12.12大促均實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及面”爆單。

• 精準(zhǔn)定位特定需求：基于東南亞穆斯林消費(fèi)群體的誦經(jīng)習(xí)慣，義烏賣家蘭谷貿(mào)易開發(fā)的多功能計(jì)數(shù)器精準(zhǔn)匹配用戶需求，大促期間單量異軍突起，實(shí)現(xiàn)較平日百倍爆單；

• 以需促供反拓生產(chǎn)：某深圳手機(jī)殼賣家，入駐Shopee僅一年半時(shí)間，憑借自身穩(wěn)定高額出量需求，在平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)教學(xué)下，以需定產(chǎn)、以需促供反向拓展生產(chǎn)線，12.12大促當(dāng)天單量近2萬，較去年同比上漲近5倍。

   Shopee跨境新支持，賣家迎來單量利潤(rùn)雙豐收

   在單量上漲的同時(shí)為賣家提高利潤(rùn)率，是Shopee跨境作為平臺(tái)方的服務(wù)主旨。近年來，Shopee跨境主動(dòng)拓展出海品類邊界，積極探索自建物流SLS的服務(wù)深度和廣度，更針對(duì)商品特性，提供精細(xì)化、差異化、定制化的全面系統(tǒng)解決方案，助力跨境賣家實(shí)現(xiàn)訂單與收益雙豐收。

• SIP功能四兩撥千斤——低成本，高產(chǎn)出，蝦皮國(guó)際平臺(tái)SIP讓工廠賣家轉(zhuǎn)行出海成為可能，某義烏小商品賣家僅憑3人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過SIP實(shí)現(xiàn)今年大促當(dāng)天單量近3萬；某配飾品類工廠賣家，自2020年使用SIP功能后，從日銷10單到12.12大促當(dāng)天單量破10萬，實(shí)現(xiàn)近萬倍爆單；

• 海運(yùn)與重物渠道精準(zhǔn)助力——突破品類限制，讓大促當(dāng)天出售的跨境商品通過海運(yùn)渠道發(fā)貨的數(shù)量較平日暴漲45倍，而“重物渠道”有效壓縮特定品類的物流成本，以廚具為例，新入駐鍋具品牌Ecowin首次參與12.12即實(shí)現(xiàn)六倍爆單，依托“重物渠道”可降低30%的運(yùn)輸費(fèi)用，讓每一筆爆單都能有效盈利；

• 海外倉(cāng)低價(jià)省心——Shopee海外倉(cāng)覆蓋馬來西亞、新加坡、印尼、泰國(guó)、菲律賓五大市場(chǎng)，形成東南亞最大的交付網(wǎng)絡(luò)，能使買家收貨時(shí)效縮短70%，賣家運(yùn)輸成本降低50%，大促當(dāng)天，通過海外倉(cāng)發(fā)貨的商品數(shù)量較去年同期上漲近13倍。海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)在各市場(chǎng)均有體現(xiàn)，12.12通過印尼海外倉(cāng)發(fā)貨的訂單量較平日暴漲17倍之多，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑大盤，其中服飾、箱包、手表和首飾單量占比達(dá)七成；而主營(yíng)菲律賓站點(diǎn)的某鞋類賣家于12.12前剛剛開通海外倉(cāng)，大促當(dāng)日即售出2.5萬件商品。

   Shopee跨境新流量，中國(guó)賣家搶灘登陸直播高地

   12.12大促期間共計(jì)4.5億人次觀看了Shopee Live直播，其中不少流入了跨境賣家的店鋪——大促當(dāng)天，參與直播的跨境賣家較去年翻番，眾多品牌將跨境直播視為重要賽道，包含華為、橘朵、三只松鼠等知名國(guó)貨品牌均積極采取直播曝光，大促當(dāng)天參與直播的品牌賣家數(shù)量較去年同期上漲7倍。此外，跨境品牌透過Shopee與Facebook合作的官方廣告CPAS精準(zhǔn)投放，有效轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)站外流量，包含SKMEI、SaSa、滋色、康佳等。

   應(yīng)對(duì)東南亞各市場(chǎng)迥異的直播偏好，Shopee為跨境賣家推出SKS服務(wù)，有效擊破語言壁壘。12.12大促當(dāng)天，選擇使用SKS服務(wù)的跨境賣家均實(shí)現(xiàn)單量的雙位數(shù)增長(zhǎng)：

• 男包賣家Bostanten，通過SKS精準(zhǔn)對(duì)接印尼當(dāng)?shù)刂螒蝾惥W(wǎng)紅Yully Zhang進(jìn)行Shopee Live直播帶貨，圈粉大量男性粉絲，直播1.5小時(shí)觀看量超40,000；

• 知名國(guó)貨美妝品牌滋色，根據(jù)品牌個(gè)性和風(fēng)格，通過SKS匹配越南氣質(zhì)美妝博主，跨零點(diǎn)直播主播專業(yè)試妝，一小時(shí)吸引超15,000人觀看。

   Chris Feng最后表示：“我們非常感謝用戶、賣家與品牌伙伴給予我們的堅(jiān)定支持。展望未來，我們期待在2021年繼續(xù)為大家創(chuàng)造新的體驗(yàn)和價(jià)值?！?/p>

（來源：shopee）