對(duì)于我們賣家來說，選品的好壞決定了未來銷售的成功與否。選品是有方法的，下面我從頭戴燈這個(gè)品類來給大家捋一捋選品的思路，給大家日常選品時(shí)提供一個(gè)方向。

頭戴燈市場需求：全年穩(wěn)定，冬季更暢銷

首先我們看一下這一類目的市場需求情況，關(guān)鍵詞 headlamp （頭戴燈）在 Google trends 的搜索量趨勢每年都很穩(wěn)定，也就意味著這是一款穩(wěn)定的產(chǎn)品。有趣的是，一年之中，冬季是銷售戶外頭燈的旺季。在Wish平臺(tái)，頭戴燈的銷量從每年8月份開始攀升，在每年的10月至12月達(dá)到高位。

從Wish平臺(tái)2019年第四季度的數(shù)據(jù)來看，美國、意大利、英國和法國是頭戴燈在Wish的主要消費(fèi)大國，但是澳大利亞的消費(fèi)者更愿意花更多的錢購買高品質(zhì)的頭戴燈。

因此，如果是正在做燈具或是計(jì)劃進(jìn)入燈具領(lǐng)域的賣家，頭戴燈是一個(gè)很值得研究的品類方向。

開發(fā)實(shí)用產(chǎn)品，深入使用場景和功能很重要

登山、徒步、騎行、野營、家用……頭戴燈作為一款實(shí)用工具，根據(jù)使用場景的不同功能有所差異，但賣家在開發(fā)頭戴燈時(shí)應(yīng)考慮以下五個(gè)方面是否滿足消費(fèi)者的需求：

• 續(xù)航時(shí)間

• 是否支持USB和充電

• 頭戴燈的質(zhì)量

• 頭戴燈的流明值

• 防水性能

  比如，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者們需要頭戴燈。在戶外，凌晨3點(diǎn)要摸黑找?guī)?，照明燈忽然沒電了將會(huì)非?？植?。續(xù)航時(shí)間長或者是支持充電的戶外野營頭燈能夠幫助他們解決這一問題。

  當(dāng)然，頭燈可以結(jié)合許多場景進(jìn)行推廣。對(duì)于新手賣家來說，可以推給戶外運(yùn)動(dòng)愛好者如野營、狩獵愛好者。另外，你還可以將其推給健身愛好者，如夜跑、夜騎愛好者，尤其是冬天，視線好不好關(guān)乎生死問題。

  甚至，對(duì)于需要在夜間進(jìn)行戶外作業(yè)的工作人員來說，這款產(chǎn)品也很稱心。在產(chǎn)品推廣期，你還可以使用Productboost產(chǎn)品推廣工具來獲得更多流量和銷售轉(zhuǎn)化。

   

  頭戴燈的五個(gè)選品指標(biāo)

  如何選擇一款質(zhì)量上乘，功能強(qiáng)大的頭戴燈，賣家在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)可以考慮以下五個(gè)指標(biāo)。

  1、舒適度

• 燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

• 燈體是否可以滑動(dòng)

• 燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

  2、光效

• 燈帶的長度是否可以調(diào)節(jié)

• 燈體是否可以滑動(dòng)

• 燈體接觸面的弧度設(shè)計(jì)是否貼合舒適

  3、質(zhì)量

• 燈體的抗摔能力

  4、便捷性

• 光照強(qiáng)度調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)

• 開關(guān)設(shè)計(jì)

• 頭戴燈角度調(diào)整設(shè)計(jì)（例如工具燈）

• 電量顯示

  5、安全性

• 是否具有紅色警告燈效

• 安全反光設(shè)計(jì)（例如礦井大燈）

  根據(jù)上述五個(gè)選品指標(biāo)，結(jié)合不用的使用場景開發(fā)頭戴燈，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的使用需求，當(dāng)然你也可以做更加詳細(xì)的研究，針對(duì)更小眾的需求開發(fā)更精細(xì)化的產(chǎn)品。