作為一名亞馬遜賣家，要知道產(chǎn)品listing就是吸引買家的“店面”，搜索結(jié)果頁面上的listing標(biāo)題和產(chǎn)品圖片會(huì)吸引買家點(diǎn)擊。

客戶點(diǎn)擊后將在產(chǎn)品頁面上，獲得關(guān)于產(chǎn)品的完整信息，包括詳細(xì)描述、公告功能、評(píng)級(jí)ranking/評(píng)論reviews和視覺媒體，如A+ content和額外的商品圖片。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，優(yōu)化好的產(chǎn)品listing可以推動(dòng)更多的目標(biāo)流量，提高轉(zhuǎn)化率，并收到正面的產(chǎn)品評(píng)論reviews。

以下是優(yōu)化亞馬遜listing的一些技巧。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜阿聯(lián)酋站推出”Everything for you“活動(dòng)！沃爾瑪獲麥克斯韋加盟》

一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題不僅向購物者提供相關(guān)信息，而且吸引買家點(diǎn)擊listing來了解更多信息。亞馬遜允許大多數(shù)類目使用200個(gè)字符，關(guān)鍵字在標(biāo)題中發(fā)揮的作用很大。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

優(yōu)化標(biāo)題的技巧如下：

1.為了吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品，在標(biāo)題中包含某些與產(chǎn)品最相關(guān)、搜索頻率最高的關(guān)鍵字，如長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜賣家應(yīng)采用數(shù)據(jù)優(yōu)先、詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究方法，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，利用所有相關(guān)術(shù)語。

2.探索A/B Testing測(cè)試或?qū)嶒?yàn)。

3.讓標(biāo)題適合在移動(dòng)設(shè)備瀏覽。

產(chǎn)品的重要功能應(yīng)該包含在產(chǎn)品標(biāo)題的前80個(gè)字符中，因?yàn)樵谑謾C(jī)上瀏覽標(biāo)題時(shí)，80個(gè)字符后的文字會(huì)被截?cái)?。這將有助于提高手機(jī)APP和瀏覽器的點(diǎn)擊率。

二、優(yōu)化Bullet-point（五點(diǎn)描述）部分

1.使用描述性標(biāo)題

讓買家了解每個(gè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)。

因?yàn)橘I家可能不會(huì)瀏覽整個(gè)listing，因此，Bullet-point應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要，只包含最重要的信息。

2.從買家視角填寫內(nèi)容

首先強(qiáng)調(diào)買家最看重的東西，在短時(shí)間內(nèi)吸引他們的興趣，有效地傳達(dá)產(chǎn)品的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）。

3.基于目標(biāo)受眾來定制內(nèi)容

了解目標(biāo)受眾以及他們的閱讀方式，亞馬遜賣家也可以策劃targeted content（目標(biāo)內(nèi)容）。

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)使用亞馬遜特有的工具如Brand Analytics品牌分析、Amazon Pi等，來分析消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。除了這些數(shù)據(jù)，再加上客戶搜索/關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，可以提供很多有價(jià)值的信息，讓賣家知道應(yīng)該如何創(chuàng)建內(nèi)容策略。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《課堂：亞馬遜退貨政策，對(duì)FBA和FBM自發(fā)貨賣家有何不同規(guī)定？》

三、優(yōu)化產(chǎn)品屬性

利用并填充后端中所有的產(chǎn)品屬性。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜backend keywords（后端關(guān)鍵字）可以應(yīng)用到listing，以提高排名和可見度。

在許多類目中，亞馬遜提供了一個(gè)單獨(dú)的部分突出關(guān)鍵的產(chǎn)品屬性，如Brand品牌、Fabric面料、Size大小、Ingredients成分等。在backend包含正確的產(chǎn)品屬性將優(yōu)化listing，backend search terms（后端搜索詞）和屬性可以提高listing在搜索結(jié)果中的排名，但不會(huì)受太多關(guān)鍵字的影響。

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)定期更新關(guān)鍵字，優(yōu)化內(nèi)容，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵字的搜索量和搜索頻率會(huì)隨著時(shí)間變得越來越多。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。