新冠病毒大爆發(fā)期間，人們對于空氣環(huán)境的健康與否非常關注，環(huán)境清潔成為市場新風口，疫情下的購買需求讓東南亞空氣凈化器市場達到一個短暫的爆發(fā)。抓住機遇的Lazada品牌商家Aolon憑借主營產(chǎn)品——空氣凈化器在2020年迅速成長，如今Aolon已成為菲律賓跨境市場排名第三的消費電子品牌。

后疫情時期由于疫情得到了控制，空氣凈化器的市場需求量下降，加上行業(yè)入場門檻不高，涌入了大量跟風商家逐夢淘金，傳統(tǒng)的空氣凈化器產(chǎn)品迎來了嚴峻的的沖擊和挑戰(zhàn)。而Aolon在殘酷的市場環(huán)境中用品牌和創(chuàng)新武裝自身， GMV不減反增，并在Bday迎來了爆發(fā)。Aolon究竟是如何破局存量市場的？

在特殊時期，消費者選擇關乎健康的新產(chǎn)品時往往更為慎重，早期不少商家倉促上馬，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化問題嚴重，一些產(chǎn)品實際性能與宣傳性能相距甚遠，讓不少消費者對空氣凈化器抱有懷疑和觀望態(tài)度。“入駐LazMall幫助Aolon和消費者之間建立信任，讓我們的空凈產(chǎn)品突出重圍。”Aolon認為消費者對LazMall有更強的消費心智，知道商家入駐LazMall需要品牌資質(zhì)，所以購物有正品保證和更優(yōu)質(zhì)的體驗。

LazMall為東南亞商家實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型提供最佳助力，入駐LazMall，依托品牌背書在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)貨品差異化，建立品牌認知，解決信任壁壘問題，并在在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的當下提升產(chǎn)品競爭力，從而提高產(chǎn)品溢價。

除了在線上建立品牌心智，Aolon在線下也設立了展柜，一方面可以提升消費者的體驗，另一方面也能幫助當?shù)叵M者建立品牌認知，最終實現(xiàn)更長久的發(fā)展。

Aolon印尼線下商店

LazMall作為一個強流量入口，每天有大量的優(yōu)質(zhì)買家涌入。品牌型賣家在入駐LazMall后，不僅能夠得到專屬的品牌頻道和LazMall標識，還能獲得專屬的資源傾斜和流量曝光，品牌店鋪在搜索欄中將被優(yōu)先展示，以此獲得更高的搜索排名和曝光。

Aolon外貿(mào)負責人表示：“加入LazMall后給予了很多的活動流量支持，平臺小二和我們保持著密切聯(lián)系。當有適用于我們的利好政策和活動時，他們會第一時間聯(lián)系我們，并為我們爭取，同時我們也積極與平臺相溝通，做好資源對接和流量承接工作?！?/p>

隨著跨境業(yè)務的快速拓展和流量的井噴式增長，Aolon專業(yè)運營團隊規(guī)模在一年多的時間增長到17人。為了更好地服務消費者，與平臺打好配合戰(zhàn)，后續(xù)團隊將會擴大至30人。

Lazada還將成立專屬服務團隊，為入駐LazMall的品牌提供針對東南亞市場的精準數(shù)據(jù)化選品、定價的整體方案。并為他們在泰國、印尼、越南等市場的運營提供小語種的語言服務,幫助跨境品牌商家出海，因地制宜規(guī)劃運營策略。

面對消費者多元化的空氣凈化需求，空氣凈化器產(chǎn)品功能細分轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。Aolon針對空氣凈化器無法隨身攜帶的核心痛點及消費者多場景使用需求，率先推出了一系列佩戴式便攜空氣凈化器，實現(xiàn)了GMV的跨越性增長。

此外Aolon的涉獵范圍也在3C電子，小家電、戶外產(chǎn)品，日用品等品類不斷擴大，Aolon表示，從產(chǎn)品方面來說，既要拓展應用場景，貼近用戶切實需求，也需要突出品類本身的差異化，明確實用價值，以創(chuàng)新賦能跨境商家發(fā)展，才能更好的攻占消費電子行業(yè)市場。

當前，跨境商家和本土商家都在東南亞空凈行業(yè)跑馬圈地，毋庸置疑，空凈行業(yè)將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)。商家只有不斷優(yōu)化自身供應鏈和產(chǎn)品迭代能力，借助堅實可靠的平臺支持才能最終突圍勝利，成為消費者信賴的跨境品牌。(來源：Lazada東南亞電商)