今日，跨境電商行業(yè)迎來重磅消息，B2C出口龍頭企業(yè)、百億級(jí)大賣家跨境通的董事長(zhǎng)徐佳東先生辭職。

跨境通公告稱，徐佳東因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職務(wù)，同時(shí)辭去公司全資子公司深圳市環(huán)球易購(gòu)電子商務(wù)有限公司的一切職務(wù)。

據(jù)消息稱，公司已經(jīng)同意徐佳東辭職。

（世界晉商網(wǎng)披露的跨境通公告）

徐佳東是跨境通的核心成員，也是其旗下核心資產(chǎn)環(huán)球易購(gòu)的創(chuàng)始人。

如今，徐佳東辭去環(huán)球易購(gòu)的所有職務(wù)，僅在母公司擔(dān)任董事職務(wù)。

這意味著，徐佳東基本處于“退隱狀態(tài)”，不再管理公司具體事務(wù)了。

徐佳東畢業(yè)于北大，獲美國(guó)加州大學(xué)戴維斯分校博士學(xué)位。他一手創(chuàng)立了環(huán)球易購(gòu)，打造了一家銷售額破百億的跨境電商企業(yè)，同時(shí)創(chuàng)立了Gearbest 、Zaful等知名獨(dú)立站電商品牌。

如今，從一手打下基業(yè)的公司辭職，不禁令人感慨萬(wàn)分。

關(guān)于徐佳東與跨境通的深度分析，請(qǐng)參考我們的文章---《百億賣家之傷：跨境通再虧38億！老板遭批評(píng)，員工3353人減至885人-藍(lán)海億觀網(wǎng)》

在跨境通遭遇系列重大變故的同時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注了其旗下時(shí)尚電商獨(dú)立站Zaful的動(dòng)態(tài)。

粉絲數(shù)接近1/2，營(yíng)收卻不足1/10；Zaful獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，不配當(dāng)SHEIN對(duì)手？

日前，跨境通旗下子公司環(huán)球易購(gòu)，將其擁有4000萬(wàn)用戶的快時(shí)尚獨(dú)立站品牌Zaful剝離出體系，自主運(yùn)營(yíng)。

據(jù)知情人士向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》透露，Zaful已經(jīng)搬離跨境通的獨(dú)棟大樓，并于4月26日喬遷至深圳前海壹號(hào)。

目前Zaful隸屬深圳颯芙商業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“颯芙”），法人代表是戚海波，是深圳市颯騰電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“颯騰”）的一級(jí)子公司。

從企查查的上的信息可以看到，從2020年11月23日起，颯芙就被環(huán)球易購(gòu)百分百轉(zhuǎn)讓給颯騰了。

但是實(shí)際上，根據(jù)企查查信息顯示，颯騰仍是跨境通百分百控股的子公司。也就是說，Zaful被跨境通從左手倒賣給右手，仍在其體系之內(nèi)。

Zaful獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，將擁有更自主的體系和更自由的管理。

簡(jiǎn)而言之，跨境通這是打算將Zaful從環(huán)球易購(gòu)的巨虧黑洞中剝離出來，大船將沉，漩渦已至。能救出多少條小船，都是賺到了。

未來環(huán)球易購(gòu)或許會(huì)申請(qǐng)破產(chǎn)，但Zaful還將在跨境通的庇蔭下繼續(xù)生長(zhǎng)。

直逼SHEIN的快時(shí)尚品牌？

Zaful作為快時(shí)尚獨(dú)立站品牌，是跨境通旗下為數(shù)不多的，具備成為支柱品牌的潛力，且仍然保持盈利的品牌。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，獨(dú)立出來后的Zaful能夠獲得更好的發(fā)展，成為眼下快時(shí)尚出海第一品牌SHEIN的強(qiáng)勁對(duì)手。

（圖：Zaful獨(dú)立站）

嚴(yán)格來說，Zaful成立時(shí)間比SHEIN還要早，“C位出道”的時(shí)間更是要早于SHEIN。

Zaful成立于2007年，創(chuàng)始人是徐佳東。打從一開始，Zaful就是環(huán)球易購(gòu)旗下的子品牌，最早開拓泳裝市場(chǎng)發(fā)家。隨后轉(zhuǎn)型以快時(shí)尚女裝為主，目標(biāo)客群為18-25歲歐美女性。

從定位到風(fēng)格上，Zaful與SHEIN算得上是高度重合。

2011年，Zaful獲得深創(chuàng)投5000萬(wàn)元的A輪融資后，于2014年和環(huán)球易購(gòu)一起，被百圓褲業(yè)并購(gòu)，成為跨境通底下的二級(jí)子公司。

隨后，在環(huán)球易購(gòu)急速發(fā)展的背景下，Zaful也隨之在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。2017年，跨境通實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收200億的數(shù)字，成為跨境電商行業(yè)最強(qiáng)勁的上市公司。

背靠跨境通的資源和品牌效應(yīng)，Zaful獲得了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

對(duì)比的另一頭，SHEIN品牌成立于2014年，2016將營(yíng)收做到了10億元規(guī)模，至2019年做到了160億元規(guī)模，已經(jīng)堪比跨境通。（數(shù)據(jù)源：SHEIN官網(wǎng)）

但業(yè)界對(duì)于SHEIN的了解，更多是從2018年以后才慢慢知曉的，這跟SHEIN的創(chuàng)始人許仰天個(gè)人性格有關(guān)，也跟企業(yè)的文化有關(guān)。

SHEIN對(duì)于媒體報(bào)道方面，相對(duì)謹(jǐn)慎，并不輕易在國(guó)內(nèi)曝光。

說SHEIN是跨境電商行業(yè)最低調(diào)的大賣家企業(yè)，一點(diǎn)都不為過。

也正是SHEIN在近兩年的時(shí)間里“一鳴驚人”，讓處在虧損漩渦中無法自拔的跨境通，看到了快時(shí)尚獨(dú)立品牌的爆發(fā)潛力。

更重要的是，在2019年、2020年連續(xù)兩年巨虧的情況下，Zaful是環(huán)球易購(gòu)底下為數(shù)不多的，還能維持盈利的獨(dú)立站。

在這種情況下，跨境通寄希望于讓Zaful獨(dú)立，從而另辟蹊徑，扭轉(zhuǎn)環(huán)球易購(gòu)大規(guī)模虧損帶來的不利影響，也在情理之中。

結(jié)合兩者在風(fēng)格和定位上的高度重合，業(yè)界諸多媒體也紛紛認(rèn)為，Zaful將是SHEIN在快時(shí)尚獨(dú)立站賽道上強(qiáng)勁的對(duì)手。

事實(shí)真是如此嗎？我們看看兩者在海外的流量布局。

●海外流量&知名度對(duì)比

眾所周知，獨(dú)立站對(duì)于Facebook的流量需求十分龐大。截至2021年5月7日，Zaful在Facebook上積累了913.88萬(wàn)粉絲數(shù)。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示， 截至2019年底，Zaful擁有近4000萬(wàn)（3986萬(wàn)）注冊(cè)用戶，2300萬(wàn)月均活躍用戶，90天復(fù)購(gòu)率達(dá)到了42%。

而SHEIN在Facebook上的關(guān)注量更是達(dá)到了2199.6萬(wàn)。

在Facebook這個(gè)主要的引流陣地上，SHEIN更勝一籌。

要知道，SHEIN在2014年才剛剛成立品牌，而2015年，Zaful就已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)社交媒體了。從“薅流量”的能力來說，Zaful對(duì)比SHEIN差了一截。

從海外知名度上來看，近兩年來，Zaful在海外知名度上略有下滑。2019年，Zaful在BrandZ出海品牌排名中排第23名，快時(shí)尚排名第二。

及至2020年BrandZ排名中，Zaful下滑到了第38名，快時(shí)尚類排名仍然是第二。

對(duì)比SHEIN，其在BrandZ上的排名，2019年第14名，2020年第13名，穩(wěn)中有升。

總體來說，Zaful一直都在跟SHEIN競(jìng)爭(zhēng)，但近幾年來，或者說一直以來都處于下風(fēng)。當(dāng)然，或許也有部分原因是受到環(huán)球易購(gòu)的掣肘。

不過正所謂“背靠大樹好乘涼”，環(huán)球易購(gòu)迅速發(fā)展的那幾年，Zaful必然也跟著享受到相應(yīng)的福利。在環(huán)球易購(gòu)沒落的這兩年被掣肘，也不過是“償債報(bào)恩”。

●規(guī)模對(duì)比

從社交媒體流量上來看，Zaful雖然不比SHEIN，但是弱得有限。真正讓Zaful吃癟的，還是營(yíng)收規(guī)模上。

根據(jù)SHEIN的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年SHEIN營(yíng)收超過190億元。

同一時(shí)間的數(shù)據(jù)，2019年跨境通服裝服飾品類的營(yíng)收不過19.38億元。雖然沒有明確顯示出Zaful在其中的占比，但是可以通過2020年半年報(bào)中的數(shù)據(jù)猜測(cè)，Zaful占比70%左右，不足14億元。

從營(yíng)收規(guī)模來看，Zaful在Facebook上900多萬(wàn)粉絲的轉(zhuǎn)化率跟SHEIN相比，低下了很多。SHEIN近2200萬(wàn)的粉絲，以Zaful近2.5倍的粉絲數(shù)，創(chuàng)造了Zaful十幾倍的營(yíng)收。

說Zaful是SHEIN在快時(shí)尚賽道上的勁敵，有些言過其實(shí)。從目前情況來說，Zaful確實(shí)有些先天不足。

SHEIN在供應(yīng)鏈管理上能夠做到滿負(fù)荷運(yùn)行，但此前幾年的Zaful盡管背靠環(huán)球易購(gòu)這棵大樹，但能調(diào)動(dòng)的資源估計(jì)也有限。

2019年SHEIN營(yíng)收反超跨境通，2020年SHEIN營(yíng)收再度暴漲，正式拉開了其跟Zaful的差距。

SHEIN已明法，Zaful仍在追勢(shì)

戰(zhàn)國(guó)縱橫，百家爭(zhēng)鳴，法家成為了最后的贏家。

董仲舒“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”以后，中國(guó)歷代君王都以“儒皮法骨”作為治世手段，民治上提倡孝道，提倡忠君愛國(guó)。

制度上因循秦制數(shù)千年，不僅依法治國(guó)被徹底執(zhí)行，而且歷代君王的“馭人之術(shù)”均離不開法家提倡的“法、勢(shì)、術(shù)”三要素。

根源上說，“法、勢(shì)、術(shù)”三者，也是如今跨境電商企業(yè)在發(fā)展道路上的三個(gè)境界。

第一境界，執(zhí)著于“術(shù)”。

所謂術(shù)，就是方法論，一條listing怎樣優(yōu)化？是術(shù)。獨(dú)立站引流怎么做？是術(shù)。怎么選品？仍然是術(shù)。

這一境界上，無論是SHEIN還是Zaful，乃至做得還不錯(cuò)的賣家，其實(shí)都在合格線以上。滿足一定的條件，掌握一定的技能，“貨”就能賣得還可以。

在“術(shù)”的階段，大部分賣家或許較難拉開差距，今天你多賣幾百單，明天我掌握了一個(gè)方法，就追回來幾百單。

真正讓大部分賣家拉開差距的，是第二境界：借上了“勢(shì)”。

所謂“造勢(shì)”“聲勢(shì)”，“勢(shì)”是個(gè)體賣家在經(jīng)營(yíng)過程中，必然會(huì)面對(duì)的行業(yè)潮流。這種潮流有人為因素導(dǎo)致，也有行業(yè)發(fā)展的向前驅(qū)動(dòng)性。

比如，亞馬遜剛剛興起的時(shí)候，早入局的賣家必然趕上大發(fā)展的“勢(shì)”，比如2020年的疫情，讓跨境電商行業(yè)整體得到了巨大發(fā)展，這也是“勢(shì)”。

用雷軍的話更直觀：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。這是“勢(shì)”，時(shí)勢(shì)，趨勢(shì)。

SHEIN跟Zaful在“勢(shì)”上，確實(shí)存在不小的差距。2019年、2020年，經(jīng)過多年沉淀的SHEIN一口氣爆發(fā)，走上了高速發(fā)展的快時(shí)尚賽道快車。

而這期間，Zaful在環(huán)球易購(gòu)的掣肘下，無法放開手腳發(fā)展，錯(cuò)過了一波快時(shí)尚品牌的“勢(shì)頭”。從數(shù)據(jù)上來看，真正拉開SHEIN和Zaful差距的，就是這兩年。

其實(shí)從2020年開始，跨境通已然知曉快時(shí)尚賽道的發(fā)展趨勢(shì)，并大力扶植Zaful，從其半年報(bào)中可知一二。

只不過彼時(shí)，跨境通已經(jīng)身陷漩渦，想要趕上這波潮流，恐怕有心無力。2020年底，跨境通決意將Zaful從環(huán)球易購(gòu)轉(zhuǎn)到颯芙，想來是已經(jīng)確定了接下來的發(fā)展方向。

如今快時(shí)尚獨(dú)立站的“勢(shì)”還在嗎？當(dāng)然，仍有一大波從業(yè)者在涌入這個(gè)賽道。Zaful從速度上來說，雖然慢了SHEIN一步，但根基在，仍然比大多數(shù)快時(shí)尚獨(dú)立站要快。

只不過，此時(shí)的SHEIN卻已經(jīng)走上了另一個(gè)高度，Zaful仍然只能在“追勢(shì)”上奮勇前進(jìn)。

第三境界：明悟本法。

走在跨境電商前端的領(lǐng)頭羊企業(yè)，都已經(jīng)開始進(jìn)入到“明法”階段。在這個(gè)階段，有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)窺見了自身所處的賽道有哪些問題，跳出“賣貨”思維，開始向構(gòu)建生態(tài)圈的方向發(fā)展。

安克創(chuàng)新在轉(zhuǎn)型，SHEIN也在轉(zhuǎn)型。

都在危機(jī)初顯，或者危機(jī)尚未來臨的時(shí)候，未雨綢繆，向著下一個(gè)境界探索。

SHEIN自身雖然越做越龐大，但是相應(yīng)的也疲態(tài)初顯?？鞎r(shí)尚的“原罪”正成為逼迫其努力向前奔跑的元兇。詳情歡迎閱讀--- 《快時(shí)尚“原罪”：為低價(jià)所傷，SHEIN推出全新獨(dú)立站難解困厄？》

選擇搭建更深的護(hù)城河，打造差異化，甩開快時(shí)尚同行的腳步，正是SHEIN接下來要做的重大改變。另外如對(duì)其他賣家開放入駐渠道，向全品類全渠道發(fā)展，都是SHEIN在做的多元嘗試。

而此刻的Zaful剛剛從環(huán)球易購(gòu)的系統(tǒng)中獨(dú)立出來，跨境通對(duì)其賦予的期待，恐怕就是追著SHEIN的路走，成為“匹敵SHEIN”的快時(shí)尚品牌。

Zaful或許能夠少走一些SHEIN可能遇到過的坑，但能夠越過“追勢(shì)”的步伐邁入到“明法”的階段嗎？目前并沒有看到相關(guān)跡象。

最終，Zaful能夠走到哪一步？能否如愿成為跨境通接下來的支柱產(chǎn)業(yè)？甚至一舉反超SHEIN，引領(lǐng)快時(shí)尚出海品牌的新潮流？

前路漫漫，道阻且長(zhǎng)。

我們也希望，Zaful能夠勇挑大梁，更希望越來越多的跨境電商品牌能夠走出自己的風(fēng)格。

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