2019年亞馬遜Prime Day持續(xù)時(shí)間增加到了48小時(shí)，整整兩天的時(shí)間，這對(duì)于中國賣家來說，既提供了絕佳的狂歡機(jī)會(huì)，也對(duì)賣家的戰(zhàn)備提出了更高的要求。

面對(duì)亞馬遜賣家與prime會(huì)員共同的狂歡日，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪了多名賣家，為大家提供備戰(zhàn)Prime Day的戰(zhàn)略。

Prime Day，各方的狂歡

說Prime Day是各方的狂歡，首先是對(duì)于買家來說。

從2018年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來看，參與Prime Day促銷的商品折扣力度，從3折起到8折，折扣力度不等，但參與數(shù)量巨大，盡管服務(wù)器因故障宕機(jī)導(dǎo)致Prime Day時(shí)長不符合原定預(yù)期，但仍然在活動(dòng)期間銷售出1億件產(chǎn)品。從亞馬遜2018年4月公布的信息來看，亞馬遜的prime會(huì)員剛剛突破1億，這意味著在活動(dòng)期間，平均每個(gè)prime會(huì)員都購買了1件商品。

“亞馬遜Prime Day都在七月中旬，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選得恰到好處。美國、歐洲諸國、日本等國家中的許多企業(yè)都有一個(gè)習(xí)慣，那就是年中發(fā)一次獎(jiǎng)金，年終再發(fā)一次獎(jiǎng)金。七月正好是年中獎(jiǎng)金發(fā)下來的時(shí)候，手頭有錢了，自然就會(huì)想要購物，這也是亞馬遜Prime Day能夠有漂亮數(shù)據(jù)的原因之一。”留美學(xué)生Chaos Wang說。

對(duì)prime會(huì)員來說，亞馬遜Prime Day是他們專享的福利day，怎能不狂歡一番？

Prime會(huì)員的狂歡，自然也就成了賣家們的狂歡。

泉州亞馬遜賣家Jack在接受藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪的時(shí)候就表示，往年的Prime Day，店鋪銷售數(shù)據(jù)都得到了極大的增長。

“去年參與促銷的產(chǎn)品銷量增長翻倍，店鋪的整體銷量增長40%。”Jack說，從往年的數(shù)據(jù)來看，店鋪的銷售增長量還會(huì)隨著促銷時(shí)長的增加而增長。

“今年的Prime Day增加到48小時(shí)，無疑會(huì)迎來一波更高峰的數(shù)據(jù)增長。”Jack表示。

另一位賣家Richard也表示，往年的活動(dòng)中，參與促銷的商品銷售數(shù)據(jù)翻倍增長是起碼的，店鋪的銷售數(shù)據(jù)也會(huì)跟著增長。

“做品牌還是很有好處的，Prime Day的促銷會(huì)促使一部分消費(fèi)者關(guān)注到你的品牌，即便是不參與促銷的商品也會(huì)呈現(xiàn)小幅度的銷售數(shù)據(jù)增長的現(xiàn)象。”Richard說。

對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的上下游參與者來說，Prime Day無疑是一個(gè)“全民狂歡”的時(shí)刻，不少賣家也都在盼望著這個(gè)狂歡日能夠給自己的店鋪銷量帶來一次催化劑式地增長。

備戰(zhàn)Prime Day，備貨是關(guān)鍵

“今年的Prime Day比往年時(shí)長更長，這意味著銷售額可能比往年同期增長更多，同時(shí)也意味著備貨也會(huì)更多，如果銷售不暢，庫存壓力將會(huì)更大。”Jack在分享自己的經(jīng)驗(yàn)是說道。

他認(rèn)為，想要在Prime Day打出好成績，就要做好備貨，要保持良好的庫存周轉(zhuǎn)率，既不能斷貨，又不能壓太多庫存，這對(duì)賣家來說是個(gè)不小的考驗(yàn)。

“賣家可以根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來確定合理的庫存數(shù)量，同時(shí)可以結(jié)合海外倉靈活備貨，避免全FBA備貨。”Jack說，到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，相信大部分賣家都已經(jīng)完成Prime Day的產(chǎn)品備貨以及營銷推廣準(zhǔn)備了，現(xiàn)在能做的更多的是查缺補(bǔ)漏，要著重檢查產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)提高review好評(píng)率，對(duì)影響較大的差評(píng)要想辦法解決。

“一般除了季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品我們都已經(jīng)做好了全年規(guī)劃，自然也把Prime Day的情況考慮進(jìn)去。不過根據(jù)季度、月度銷售情況和亞馬遜公布的Prime Day時(shí)長，我們會(huì)進(jìn)行微調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

備貨確實(shí)很重要，不僅僅只在Prime Day期間，Prime Day前后也會(huì)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，尤其是Prime Day后，Prime Day的銷售數(shù)據(jù)能給我們帶來不少參考價(jià)值。”廣州的Ben說。

此外，對(duì)于亞馬遜2日達(dá)免費(fèi)物流配送方面，Ben也提出了一些看法。

“我們可以相信亞馬遜有這個(gè)能力，但不要太過依賴，做好充足的應(yīng)對(duì)措施，將有利于你在面臨突發(fā)狀況的時(shí)候及時(shí)正確應(yīng)對(duì)。”Ben說。

“實(shí)際備貨可能要比你自己預(yù)計(jì)的多一點(diǎn)，如果亞馬遜的prime會(huì)員數(shù)量在你的參考數(shù)據(jù)中，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有不少非會(huì)員在Prime Day前后通過各種途徑領(lǐng)取30天的會(huì)員體驗(yàn)。”賣家Allen提醒，這也是突發(fā)狀況中的一種。

從各個(gè)賣家的反饋來看，Prime Day的備貨是賣家們最關(guān)注，也是最重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。備貨情況將極大地影響到Prime Day的戰(zhàn)況。

備戰(zhàn)Prime Day，有助優(yōu)化店鋪運(yùn)營

Ben在接受采訪的時(shí)候表示，Prime Day的銷售數(shù)據(jù)是日后運(yùn)營的重要參考，尤其是對(duì)店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。

“當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地增加銷量好的產(chǎn)品庫存，減少數(shù)據(jù)不佳的產(chǎn)品。其實(shí)這是一個(gè)挺考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的活，要分清楚當(dāng)季產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的不同，還要對(duì)消費(fèi)者需求量進(jìn)行預(yù)判，通盤考慮行情等等。”Ben說，Prime Day數(shù)據(jù)是一個(gè)集中反饋，同時(shí)也是一次集中消耗，不是簡(jiǎn)單能完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的。

同樣認(rèn)為備戰(zhàn)Prime Day有助于優(yōu)化店鋪運(yùn)營的，還有Jack。

“Prime Day大促對(duì)大部分賣家來說，除了店鋪銷量的增長外，更多的是對(duì)公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營水平的整體考驗(yàn)，供應(yīng)鏈把控、營銷推廣、財(cái)務(wù)管理、利益分配等方面的問題都會(huì)涉及到。”Jack說，如果賣家能夠抓住Prime Day大促的機(jī)會(huì)，可以全面提升公司的運(yùn)營水平，從而為下半年的旺季打下良好的基礎(chǔ)。

“這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愎靖献魃讨g默契的機(jī)會(huì)，有的服務(wù)商會(huì)在備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻提出漲價(jià)要求，也有服務(wù)商會(huì)給你優(yōu)惠，更好地跟你建立長期合作關(guān)系。對(duì)于默契度不夠的合作商，在Prime Day之后，該換的果斷換。”Allen說，Prime Day大促期間，許多合作方的胸襟格局會(huì)暴露出來，通過Prime Day期間的合作，賣家能夠很好地檢驗(yàn)一下這些合作商跟自己是否合得來。

總體來說，通過Prime Day期間的備戰(zhàn)情況，許多店鋪會(huì)抓住機(jī)會(huì)讓自己的運(yùn)營水平提升一個(gè)大層次。

面對(duì)今年為時(shí)兩天的Prime Day大促，盡管前期做好了各種準(zhǔn)備，但仍然有不少賣家心中沒底。畢竟，時(shí)間延長了，誰也不能保證簡(jiǎn)單的量變會(huì)帶來怎樣的質(zhì)變。藍(lán)海億觀網(wǎng)希望各位賣家能盡量做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位在今年的Prime Day大促中能打一場(chǎng)漂亮的仗。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）