2019年亞馬遜Prime Day持續(xù)時間增加到了48小時，整整兩天的時間，這對于中國賣家來說，既提供了絕佳的狂歡機會，也對賣家的戰(zhàn)備提出了更高的要求。

面對亞馬遜賣家與prime會員共同的狂歡日，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪了多名賣家，為大家提供備戰(zhàn)Prime Day的戰(zhàn)略。

Prime Day，各方的狂歡

說Prime Day是各方的狂歡，首先是對于買家來說。

從2018年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來看，參與Prime Day促銷的商品折扣力度，從3折起到8折，折扣力度不等，但參與數(shù)量巨大，盡管服務(wù)器因故障宕機導(dǎo)致Prime Day時長不符合原定預(yù)期，但仍然在活動期間銷售出1億件產(chǎn)品。從亞馬遜2018年4月公布的信息來看，亞馬遜的prime會員剛剛突破1億，這意味著在活動期間，平均每個prime會員都購買了1件商品。

“亞馬遜Prime Day都在七月中旬，這個時間點選得恰到好處。美國、歐洲諸國、日本等國家中的許多企業(yè)都有一個習(xí)慣，那就是年中發(fā)一次獎金，年終再發(fā)一次獎金。七月正好是年中獎金發(fā)下來的時候，手頭有錢了，自然就會想要購物，這也是亞馬遜Prime Day能夠有漂亮數(shù)據(jù)的原因之一。”留美學(xué)生Chaos Wang說。

對prime會員來說，亞馬遜Prime Day是他們專享的福利day，怎能不狂歡一番？

Prime會員的狂歡，自然也就成了賣家們的狂歡。

泉州亞馬遜賣家Jack在接受藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪的時候就表示，往年的Prime Day，店鋪銷售數(shù)據(jù)都得到了極大的增長。

“去年參與促銷的產(chǎn)品銷量增長翻倍，店鋪的整體銷量增長40%。”Jack說，從往年的數(shù)據(jù)來看，店鋪的銷售增長量還會隨著促銷時長的增加而增長。

“今年的Prime Day增加到48小時，無疑會迎來一波更高峰的數(shù)據(jù)增長。”Jack表示。

另一位賣家Richard也表示，往年的活動中，參與促銷的商品銷售數(shù)據(jù)翻倍增長是起碼的，店鋪的銷售數(shù)據(jù)也會跟著增長。

“做品牌還是很有好處的，Prime Day的促銷會促使一部分消費者關(guān)注到你的品牌，即便是不參與促銷的商品也會呈現(xiàn)小幅度的銷售數(shù)據(jù)增長的現(xiàn)象。”Richard說。

對于亞馬遜這個平臺的上下游參與者來說，Prime Day無疑是一個“全民狂歡”的時刻，不少賣家也都在盼望著這個狂歡日能夠給自己的店鋪銷量帶來一次催化劑式地增長。

備戰(zhàn)Prime Day，備貨是關(guān)鍵

“今年的Prime Day比往年時長更長，這意味著銷售額可能比往年同期增長更多，同時也意味著備貨也會更多，如果銷售不暢，庫存壓力將會更大。”Jack在分享自己的經(jīng)驗是說道。

他認(rèn)為，想要在Prime Day打出好成績，就要做好備貨，要保持良好的庫存周轉(zhuǎn)率，既不能斷貨，又不能壓太多庫存，這對賣家來說是個不小的考驗。

“賣家可以根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來確定合理的庫存數(shù)量，同時可以結(jié)合海外倉靈活備貨，避免全FBA備貨。”Jack說，到現(xiàn)在這個時間點，相信大部分賣家都已經(jīng)完成Prime Day的產(chǎn)品備貨以及營銷推廣準(zhǔn)備了，現(xiàn)在能做的更多的是查缺補漏，要著重檢查產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)提高review好評率，對影響較大的差評要想辦法解決。

“一般除了季節(jié)性較強的產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品我們都已經(jīng)做好了全年規(guī)劃，自然也把Prime Day的情況考慮進(jìn)去。不過根據(jù)季度、月度銷售情況和亞馬遜公布的Prime Day時長，我們會進(jìn)行微調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

備貨確實很重要，不僅僅只在Prime Day期間，Prime Day前后也會進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，尤其是Prime Day后，Prime Day的銷售數(shù)據(jù)能給我們帶來不少參考價值。”廣州的Ben說。

此外，對于亞馬遜2日達(dá)免費物流配送方面，Ben也提出了一些看法。

“我們可以相信亞馬遜有這個能力，但不要太過依賴，做好充足的應(yīng)對措施，將有利于你在面臨突發(fā)狀況的時候及時正確應(yīng)對。”Ben說。

“實際備貨可能要比你自己預(yù)計的多一點，如果亞馬遜的prime會員數(shù)量在你的參考數(shù)據(jù)中，因為每年都會有不少非會員在Prime Day前后通過各種途徑領(lǐng)取30天的會員體驗。”賣家Allen提醒，這也是突發(fā)狀況中的一種。

從各個賣家的反饋來看，Prime Day的備貨是賣家們最關(guān)注，也是最重視的一個環(huán)節(jié)。備貨情況將極大地影響到Prime Day的戰(zhàn)況。

備戰(zhàn)Prime Day，有助優(yōu)化店鋪運營

Ben在接受采訪的時候表示，Prime Day的銷售數(shù)據(jù)是日后運營的重要參考，尤其是對店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。

“當(dāng)然不能簡單地增加銷量好的產(chǎn)品庫存，減少數(shù)據(jù)不佳的產(chǎn)品。其實這是一個挺考驗經(jīng)驗和技術(shù)的活，要分清楚當(dāng)季產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的不同，還要對消費者需求量進(jìn)行預(yù)判，通盤考慮行情等等。”Ben說，Prime Day數(shù)據(jù)是一個集中反饋，同時也是一次集中消耗，不是簡單能完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的。

同樣認(rèn)為備戰(zhàn)Prime Day有助于優(yōu)化店鋪運營的，還有Jack。

“Prime Day大促對大部分賣家來說，除了店鋪銷量的增長外，更多的是對公司團隊運營水平的整體考驗，供應(yīng)鏈把控、營銷推廣、財務(wù)管理、利益分配等方面的問題都會涉及到。”Jack說，如果賣家能夠抓住Prime Day大促的機會，可以全面提升公司的運營水平，從而為下半年的旺季打下良好的基礎(chǔ)。

“這是一個考驗?zāi)愎靖献魃讨g默契的機會，有的服務(wù)商會在備戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻提出漲價要求，也有服務(wù)商會給你優(yōu)惠，更好地跟你建立長期合作關(guān)系。對于默契度不夠的合作商，在Prime Day之后，該換的果斷換。”Allen說，Prime Day大促期間，許多合作方的胸襟格局會暴露出來，通過Prime Day期間的合作，賣家能夠很好地檢驗一下這些合作商跟自己是否合得來。

總體來說，通過Prime Day期間的備戰(zhàn)情況，許多店鋪會抓住機會讓自己的運營水平提升一個大層次。

面對今年為時兩天的Prime Day大促，盡管前期做好了各種準(zhǔn)備，但仍然有不少賣家心中沒底。畢竟，時間延長了，誰也不能保證簡單的量變會帶來怎樣的質(zhì)變。藍(lán)海億觀網(wǎng)希望各位賣家能盡量做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位在今年的Prime Day大促中能打一場漂亮的仗。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）