亞馬遜VC賣家向亞馬遜供貨，由亞馬遜負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，除此之外，亞馬遜VC賣家?guī)缀醪粫?huì)參與到銷售過(guò)程中。VC賣家可以在Amazon Vendor Central（亞馬遜供應(yīng)商中心）檢查采購(gòu)訂單、獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)、管理帳戶。

從理論上來(lái)說(shuō)，這種銷售方式很簡(jiǎn)單，但在現(xiàn)實(shí)中，成為亞馬遜VC賣家的要求和條件很嚴(yán)格，比如低價(jià)、額外成本和一系列的條款和條件。更多關(guān)于亞馬遜VC賣家的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜VC賣家發(fā)布新產(chǎn)品，用Born To Run無(wú)需擔(dān)心缺貨問(wèn)題》

一、如何進(jìn)入Amazon Vendor Central

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，只有通過(guò)邀請(qǐng)，才能在Amazon Vendor Central注冊(cè)VC賬號(hào)。亞馬遜有專門的VC賣家招聘團(tuán)隊(duì)，致力于發(fā)掘新產(chǎn)品和品牌。

1.亞馬遜向以下類型的VC賣家發(fā)送邀請(qǐng)：

（1）銷售自己品牌產(chǎn)品的平臺(tái)賣家；

（2）需求量大的現(xiàn)有品牌賣家；

（3）在貿(mào)易博覽會(huì)上，銷售有吸引力產(chǎn)品的參展賣家。

2.收到邀請(qǐng)后，亞馬遜賣家可以選擇接受或拒絕。

3.在亞馬遜賣家確定了產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格之后，如果亞馬遜覺(jué)得不合適，會(huì)給該賣家發(fā)郵件要求降價(jià)。Amazon Vendor Central有亞馬遜想要的產(chǎn)品價(jià)格水平。

（1）與亞馬遜想要的價(jià)格相匹配；

（2）把價(jià)格降低一點(diǎn)；

（3）將庫(kù)存標(biāo)記為不可用。

二、Amazon Vendor Central有這些功能特性

1.與Amazon Seller Central Hub（亞馬遜賣家中心）類似，Amazon Vendor Central（亞馬遜供應(yīng)商中心）也提供了許多功能。

（1）亞馬遜VC賣家會(huì)在這里收到亞馬遜的訂單，向亞馬遜供應(yīng)產(chǎn)品。

（2）亞馬遜VC賣家可以提供最新的發(fā)貨信息。

（3）這里將會(huì)顯示產(chǎn)品信息，亞馬遜VC賣家需要上傳產(chǎn)品的有關(guān)圖片、成本和其他信息。

（4）亞馬遜VC賣家將能夠訪問(wèn)推銷（merchandising）、營(yíng)銷（marketing）和廣告控制臺(tái)（advertising console）來(lái)管理廣告活動(dòng)。

（5）獲取相關(guān)報(bào)告。

（6）查看VC賣家的發(fā)票和匯款記錄。

2.一旦VC賣家開(kāi)始銷售，亞馬遜的自動(dòng)系統(tǒng)就會(huì)查看該賣家的銷售歷史，然后根據(jù)需求向賣家發(fā)送訂單。

（1）亞馬遜VC賣家每周都會(huì)收到亞馬遜的采購(gòu)訂單，因?yàn)閬嗰R遜喜歡小批量訂購(gòu)產(chǎn)品，經(jīng)常性地補(bǔ)充庫(kù)存。

（2）隨著需求的增加，亞馬遜采購(gòu)訂單的發(fā)布頻率和規(guī)模將會(huì)逐步增加。更多關(guān)于亞馬遜VC賣家的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜VC賬戶的特權(quán)揭秘，運(yùn)營(yíng)VC賬號(hào)的應(yīng)特別注意哪些？》

三、Amazon Vendor Central的成本

1.當(dāng)亞馬遜提供以下服務(wù)時(shí)，亞馬遜VC賣家必須支付費(fèi)用（也稱作allowances）。

（1）營(yíng)銷活動(dòng)。這些費(fèi)用被稱為MDF（Marketing Development Fund營(yíng)銷發(fā)展基金）。

（2）使用亞馬遜內(nèi)部客戶支持。

（3）Damage allowances（損傷容限），通常為2-3%。

（4）訪問(wèn)亞馬遜Premium Vendor Services（供應(yīng)商專屬服務(wù)），每年3萬(wàn)美元。

2.藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜VC賣家還應(yīng)該考慮以下成本：

（1）將庫(kù)存送到亞馬遜物流中心的運(yùn)費(fèi)，通常稱為 Freight Allowance（運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼）。

（2）國(guó)際退貨運(yùn)費(fèi)。

（3）國(guó)際發(fā)貨成本。

（4）貨幣轉(zhuǎn)換成本。

（5）稅收和關(guān)稅。

（6）listing翻譯費(fèi)用。

所有費(fèi)用和條款條件都將在合同中列出，并且合同每年都會(huì)審核一次。另外，亞馬遜VC賣家需要注意小字標(biāo)注的內(nèi)容。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜VC賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。