通常，亞馬遜新發(fā)布的產(chǎn)品都要經(jīng)歷緩慢的銷量增長，等待大量的好評(píng)積累也需要很長時(shí)間。而亞馬遜Born To Run計(jì)劃可以讓供應(yīng)商（vendors）更快推出新產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)購買足夠的產(chǎn)品訂單，以保持該產(chǎn)品的庫存。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在Born To Run計(jì)劃中，供應(yīng)商可以選擇新產(chǎn)品最開始10周的庫存水平，也稱作推出購買數(shù)量LBQ（Launch Buy Quantity），將其用來交換LBQ中所有未售出產(chǎn)品的退貨權(quán)。更多關(guān)于亞馬遜庫存的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜FBA庫存如何提高售罄率和IPI分?jǐn)?shù)？收下這份官方答疑》

假設(shè)亞馬遜賣家即將推出一個(gè)藍(lán)牙揚(yáng)聲器，而且賣家有信心該產(chǎn)品將會(huì)暢銷，那么賣家就可以申請(qǐng)Born To Run，來啟動(dòng)Amazon flywheel。

也可以說，亞馬遜賣家通過Born To Run告知該平臺(tái)A產(chǎn)品會(huì)暢銷，而亞馬遜同意購買足夠的訂單來保持A產(chǎn)品的庫存。

Born To Run要求ASIN每單成本不低于5美元

1.供應(yīng)商使用亞馬遜廣告程序的時(shí)間，至少達(dá)到90天。

2.ASIN不能是危險(xiǎn)品、沉重或體積大的產(chǎn)品、每單成本低于5美元的產(chǎn)品。

3.LBQ的產(chǎn)品總成本不能超過50000美元。

最初，亞馬遜要求賣家支出10%的廣告費(fèi)用，但在2020年2月，這一要求被取消了?，F(xiàn)在，Born To Run建議亞馬遜賣家使用任何可以促進(jìn)銷售的方式，來投放廣告。

亞馬遜Born To Run有這些優(yōu)點(diǎn)

1.無需擔(dān)心ASIN出現(xiàn)缺貨問題

在廣告產(chǎn)品的支持下發(fā)布產(chǎn)品的一大好處是，ASIN能夠盡快提高銷售成熟度（sales maturity），同時(shí)不必考慮庫存不足的問題。更多關(guān)于亞馬遜賣家斷貨的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜賣家斷貨+修改listing，權(quán)重降低，排名直降100多！》

2.“Launch Buy Quantity”可能不是ASIN收到的唯一PO

最初的LBQ不一定是ASIN在頭10周內(nèi)收到的唯一PO。

據(jù)亞馬遜稱，如果ASIN在10周內(nèi)獲得銷售牽引（sales traction），亞馬遜系統(tǒng)將正常預(yù)測(cè)或購買ASIN。

舉個(gè)例子，2018年6月，亞馬遜邀請(qǐng)一位銷售廚具的賣家A參加Born to Run計(jì)劃，A是首批接受Born to Run計(jì)劃的供應(yīng)商之一。更多關(guān)于亞馬遜賣家的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《多地混亂，亞馬遜賣家訂單暴跌！拜登若當(dāng)選，這些出口產(chǎn)品有機(jī)會(huì)》

在該案例中，參加Born to Run計(jì)劃的產(chǎn)品能夠獲得Prime徽章。

A賣家表示銷售超出預(yù)估，產(chǎn)品在兩周內(nèi)售罄。后來A還推出了3個(gè)Born to Run促銷產(chǎn)品，所有ASIN在不到兩周內(nèi)銷售一空。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，雖然亞馬遜Born To Run計(jì)劃有以上好處，但亞馬遜賣家要知道，在最初的10周后，亞馬遜有權(quán)收回所有未售出庫存。更多關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品入庫的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜FBA產(chǎn)品不能入庫、上傳貨件！只因條形碼出了這個(gè)問題》

過去，亞馬遜供應(yīng)商只能直接聯(lián)系Vendor Manager（供應(yīng)商管理器）提交Born to Run申請(qǐng)；但現(xiàn)在，亞馬遜供應(yīng)商可以通過Vendor Central Portal，進(jìn)入Orders，在Vendor Initiated Orders中找到Born to Run。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。