在近日舉辦的“Amazon Accelerate”視頻會議上，亞馬遜分享了一些對賣家店鋪IPI分?jǐn)?shù)有助益，或者有損害的行為和操作，還推薦了幾款實用工具，幫賣家提高庫存管理效率和能力，這些工具可以在“亞馬遜賣家中心”后臺的Seller University>Improving FBA Inventory Performance頁面找到。

IPI分?jǐn)?shù)受多個因素制約，其高低會影響倉儲量

對亞馬遜FBA賣家而言，庫存管理是非常重要的一項工作，會影響到銷售速度、賣家費用、店鋪績效指標(biāo)等各個方面，因此需要賣家加以重視，不可大意。

如果賣家能夠有效、高效地管理FBA庫存，可以最大程度避免庫存積壓，獲得更好的售罄率（銷售速度快），減少倉儲費等賣家費用開銷，從而賺取更高的利潤。

對于賣家的庫存管理工作，亞馬遜使用IPI（Inventory Performance Index，庫存績效指標(biāo)）來衡量，該指標(biāo)分?jǐn)?shù)范圍在0-1000分之間，根據(jù)賣家在以下幾個方面的表現(xiàn)來進(jìn)行評估：

1. 減少積壓庫存（excess inventory），以提高盈利能力；

2. 提高售罄率（sell-through），以平衡庫存的可維持周數(shù)（weeks of cover）；

3. 通過“Fixing stranded inventory（解決滯留庫存）”操作，庫存是可售的；

4. 暢銷品要保證庫存量，以免售罄、缺貨。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家店鋪的IPI分?jǐn)?shù)提高，就可以發(fā)更多的FBA庫存到亞馬遜倉庫，甚至，免除FBA倉儲量限制。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家店鋪運營交流群）

涉及IPI庫存績效指標(biāo)，亞馬遜也回復(fù)了賣家比較關(guān)注的問題。

1. “老舊的”、已刪除的產(chǎn)品listings，是否對IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生不利影響？

不會，IPI分?jǐn)?shù)是根據(jù)賣家現(xiàn)有庫存的績效指標(biāo)來計算的。如果產(chǎn)品listing沒有ASIN碼，包括不可補貨的產(chǎn)品、沒有庫存的產(chǎn)品、沒有銷量的產(chǎn)品，不會影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)。

但藍(lán)海億觀網(wǎng)還是在此提醒賣家，在刪除產(chǎn)品listing時，請確保亞馬遜倉庫已經(jīng)沒有這款產(chǎn)品的任何庫存，否則這些庫存會變成“滯留庫存”，沒有l(wèi)isting的滯留庫存，依然會產(chǎn)生倉儲費，也會對IPI分?jǐn)?shù)造成不利影響。

2. IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到了亞馬遜設(shè)置的門檻，是否FBA庫存量無限制？

不是，亞馬遜每周更新一次IPI分?jǐn)?shù)，然后每季度評估一次，最低標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高到500分，下一季度發(fā)FBA庫存時才不會受限，建議賣家在快要到評估日期之前，想辦法提高分?jǐn)?shù)。

有些賣家可能IPI分?jǐn)?shù)接近500，但總是差那么一點，就想著走捷徑，利用一些“灰色”手段，試圖突破亞馬遜系統(tǒng)的發(fā)貨限制，類似操作或許可以讓賣家一時獲益，但其實風(fēng)險很大，這屬于違法亞馬遜政策規(guī)定，極有可能招致暫停銷售、封號等等不良后果，導(dǎo)致賣家“揀了芝麻，丟了西瓜”，詳情見《IPI接近500，亞馬遜新品突破發(fā)貨限制方法有風(fēng)險，使用需謹(jǐn)慎》。

3. 有一個SKU售罄，無法在30天內(nèi)補貨，暫時關(guān)閉是否有助于IPI分?jǐn)?shù)？

否。將產(chǎn)品ASIN標(biāo)記為“短期內(nèi)不可補貨”，則該產(chǎn)品不參與FBA現(xiàn)貨率（In-Stock rate）的計算，讓賣家可以更好地確定現(xiàn)貨率，但不會影響IPI分?jǐn)?shù)，另外，沒有庫存和銷量的ASIN（包括不可補貨產(chǎn)品），都不會影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)。

關(guān)于IPI的基礎(chǔ)內(nèi)容，建議賣家閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《亞馬遜庫存績效指標(biāo)IPI：定義、計算、過低懲罰及提分策略》，更為詳盡。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家店鋪運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。